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無線端直通車推廣20問

2016-01-10 10:00:20 文/甩手問答林儉人氣：4333

直通車直通車推

雙十一和雙十二相繼落下大幕，淘寶對(duì)無線端的倚重可見一斑。小編認(rèn)為，來年的無線端直通車推廣，務(wù)必成為兵家必爭(zhēng)之地，小編先整理20問幫助大家搶占先機(jī)。

1、怎么快速提升無線質(zhì)量得分？

當(dāng)無線整體質(zhì)量都很差，大部分關(guān)鍵詞無線得分都很低時(shí)，通常是帳戶的基礎(chǔ)質(zhì)量不好，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量做起，

通常的做法：新建或選取空的計(jì)劃無線為主（400%大折扣）建立優(yōu)質(zhì)寶貝（點(diǎn)擊率高?。┩茝V優(yōu)質(zhì)詞（優(yōu)先有移動(dòng)標(biāo)的）獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊（關(guān)鍵點(diǎn)在取得高點(diǎn)擊反饋）基礎(chǔ)質(zhì)量改善逐步放大質(zhì)量繼續(xù)改善正常推廣。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中，需要結(jié)合比如創(chuàng)意優(yōu)化，精準(zhǔn)推廣，店鋪內(nèi)功優(yōu)化等其他方面來配合進(jìn)行。

2、直通車質(zhì)量得分不穩(wěn)定，無線和pc質(zhì)量得分差距比較大，一個(gè)6一個(gè)10怎么解？

質(zhì)量分本身反應(yīng)了關(guān)鍵詞在各自設(shè)備端的反饋效果等質(zhì)量情況；

順勢(shì)而為，對(duì)質(zhì)量分占優(yōu)勢(shì)的設(shè)備，可以適當(dāng)加大力度

對(duì)質(zhì)量分劣勢(shì)的，找現(xiàn)原因，看是在影響質(zhì)量分的哪些維度不夠好，針對(duì)性改善。

一般而言，質(zhì)量分會(huì)隨著推廣的持續(xù)趨向穩(wěn)定。

3、關(guān)鍵詞有手機(jī)標(biāo)跟沒手機(jī)標(biāo)差別在哪呢？

關(guān)鍵詞的無線質(zhì)量分達(dá)6分，有手機(jī)綠標(biāo)，代表在無線端有展現(xiàn)資格；無線質(zhì)量分在7分或以上，有手機(jī)藍(lán)標(biāo)，代表在無線端有首屏展現(xiàn)資質(zhì)。5分及以下，無手機(jī)標(biāo)志，表示不能在無線端展現(xiàn)。

4、PC和移動(dòng)端的質(zhì)量分拆分以后PC端的點(diǎn)擊反饋還影響移動(dòng)端的質(zhì)量得分嗎？

PC和無線不會(huì)互相影響，整體賬戶的表現(xiàn)會(huì)影響到PC和無線的質(zhì)量分，建議關(guān)注整體賬戶的質(zhì)量分和推廣效果情況。

5、新計(jì)劃移動(dòng)端質(zhì)量分低怎么辦，目前沒有手機(jī)標(biāo)？

移動(dòng)質(zhì)量分建議關(guān)注分維度的情況，創(chuàng)意質(zhì)量丶買家體驗(yàn)和相關(guān)性，建議提高整體賬戶的情況，選擇無線有優(yōu)勢(shì)的寶貝，選擇有手機(jī)標(biāo)的詞，對(duì)于沒有手機(jī)標(biāo)的詞，建議開廣泛匹配提高出價(jià)，可能會(huì)獲得無線流量。

6、到底直通車是設(shè)置幾百個(gè)關(guān)鍵詞好，還是就設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞好？

這個(gè)沒有絕對(duì)，關(guān)鍵詞需要根據(jù)您的推廣目的來，建議最開始投放加精準(zhǔn)的長尾詞丶品牌詞丶品牌+類目詞丶品牌+屬性詞，提高整體質(zhì)量得分較高，后面再加上pv較大的熱詞。

7、無線端的點(diǎn)擊率超過4%，產(chǎn)出比超過2，為什么質(zhì)量得分只有6分或7分呢？

質(zhì)量分并不只是考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也會(huì)考慮跟產(chǎn)品的相關(guān)性和客戶體驗(yàn)?？梢杂^察下這幾項(xiàng)在質(zhì)量分里是否沒有滿格。

8、定向投放和關(guān)鍵詞投放建議分開投放還是一塊投放，為什么？

定向投放和關(guān)鍵詞投放是在一起的，可以針對(duì)定向上的位置做溢價(jià)來投放，來爭(zhēng)取這些位置上更多的流量。定向的推廣是不影響搜索的質(zhì)量得分和效果的，所以可以放在一起。

9、無線詞表在哪里下載呀？

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.mmiqbk這個(gè)是詞表地址。無線詞表可以在添加關(guān)鍵詞的地方，是移動(dòng)包可以來添加。

10、開始推手機(jī)直通車的時(shí)候質(zhì)量得分不高，如果想開到前面那個(gè)價(jià)格特別高，有沒有什么好的方法解決一下這個(gè)出價(jià)太高的問題？

出價(jià)太高而又不得不出時(shí)，你可以適當(dāng)降低展現(xiàn)量，比如，間隔時(shí)段推廣，選擇少量地域推廣，選擇優(yōu)質(zhì)搜索人群推廣等等，等質(zhì)量分養(yǎng)高好，再放大推廣范圍。

11、無線和pc直通車現(xiàn)在都是千人千面嗎？

現(xiàn)在不是系統(tǒng)干預(yù)的千人前面，而是用人群溢價(jià)的方式，來實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)的千人千面。我們可以針對(duì)精準(zhǔn)客戶提高直通車溢價(jià)，讓我們的商品能更多展現(xiàn)在老客戶面前。

12、現(xiàn)在要不要分開來開兩個(gè)計(jì)劃，pc跟無線的？

可以從寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等多方面來對(duì)計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)投放，但是不同類目還是有不同做法，對(duì)于服飾而言，寶貝多、關(guān)鍵詞多，可能做單獨(dú)分開的計(jì)劃操作上還是有點(diǎn)麻煩，建議根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去做。

13、定向的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分嗎？

不會(huì)影響。

14、無線點(diǎn)擊率高，但是展現(xiàn)很少會(huì)漲分嗎？

不好要看相對(duì)情況。通常只要是好的點(diǎn)擊反饋都有助于漲分，但是否在分?jǐn)?shù)上直觀的看到提上去，還要看相應(yīng)量度是否達(dá)到。

15、出價(jià)高，無線端連6分都沒有，怎么去培養(yǎng)？

這種情況，通常是賬戶權(quán)重不夠好。我的習(xí)慣是要重新優(yōu)選商品，優(yōu)選無線關(guān)鍵詞，先盡量做到無線流量，維護(hù)好點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，等賬戶權(quán)重足夠好了，再加的新品前期關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)都會(huì)比較高。

16、有部分賬戶第一天放上去都是6分以上的詞，第二天掉了好多到3丶4分的，這種情況怎么辦？

無線上面對(duì)于質(zhì)量得分的影響因素，其中點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店鋪后，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率不高，所以影響到了質(zhì)量得分，后期可能也會(huì)在質(zhì)量得分的影響因素上也會(huì)降低點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率對(duì)于質(zhì)量得分的影響，有助于質(zhì)量得分穩(wěn)定。

17、小類目怎么選詞呢？

有些精準(zhǔn)長尾詞搜索指數(shù)低于100，搜索指數(shù)高的都是大詞。選詞有多種渠道。平時(shí)我們也可以從數(shù)據(jù)魔方的淘詞里找詞。另外可以從搜索下拉框選詞。對(duì)于小類目來說，數(shù)據(jù)魔方的淘詞很有效。

18、無線猜你喜歡我開啟了定向?yàn)槭裁礇]有展現(xiàn)？

手淘定向有一些要求，通常原因可能是：

a.手淘創(chuàng)意不符合要求。

b.出價(jià)太低。

c.圈定的人群數(shù)量太小。

d.定向初開啟缺乏數(shù)據(jù)。

建議在后臺(tái)詳細(xì)查看下相關(guān)要求，比如，手淘創(chuàng)意要求：

創(chuàng)意要求：

a.淺色背景圖：可以使用場(chǎng)景圖，但避免色調(diào)過深。

b.無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。