說到直通車，在這里要和大家強調(diào)一下點擊率，為什么在直通車展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化、ROI等等那么多數(shù)據(jù)中偏偏要強調(diào)點擊率的重要呢？主要原因就是，直通車是按照點擊收費的，我們站在淘寶的角度看問題，就能夠明白這一點。

在這里給大家算一筆賬：

看上圖，寶貝A的點擊率低，雖然CPC高，但是同樣是10000的展現(xiàn)量，A寶貝只需要付給淘寶20塊錢的推廣費用。再來看寶貝B，CPC是A的0.25倍，同樣是在10000的展現(xiàn)下卻能夠給淘寶帶來50元的收益，淘寶是不是會把展現(xiàn)優(yōu)先給寶貝B呢？

所以說淘寶直通車就制定了這么個規(guī)則，點擊率低就會造成質(zhì)量分低，然后為了獲得展現(xiàn)就會提高關(guān)鍵詞的出價，同時淘寶的收益也會提高。但是你不愿提高出價，那么展現(xiàn)量還是會很少，這樣就會形成一個惡心循環(huán)。

所以說提高點擊率并不是什么壞事情，點擊率高不但能引來流量，而且會讓質(zhì)量分越來越高，花費就會慢慢的降下來，這樣就成了一個良性的循環(huán)，后續(xù)我們的錢會花費的越來越少，但是展現(xiàn)量和點擊量都會越來越大，產(chǎn)品得到轉(zhuǎn)化的機會也就加大了。

下面就給大家分享一個提升直通車點擊率的獨家方法：四點配合法。

這相互配合的四點就是：款式、創(chuàng)意、平臺和關(guān)鍵詞。

第一、款式

款式對點擊率的影響是非常大的，因為寶貝的主圖就是根據(jù)寶貝的款式來做的，款式不行，點擊率肯定不會高，所以在重點推廣之前一定要先做好測款工作。這里我的建議是：廣撒網(wǎng)、早測款。廣撒網(wǎng)、測人群，重點關(guān)注點擊率，購物車和收藏的數(shù)據(jù)。

在測款的時候建議大家使用長尾關(guān)鍵詞來測試，因為長尾關(guān)鍵詞的買家比較精準(zhǔn)，測出的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，而且長尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)小，省費用。但是有一個缺陷就是長尾關(guān)鍵詞搜索量低，展現(xiàn)量低，所以我們盡量推廣應(yīng)季的寶貝。

第二、創(chuàng)意

由于前期缺乏數(shù)據(jù)，系統(tǒng)難以判斷每個創(chuàng)意的效果，所以我們最好選擇創(chuàng)意輪播，這樣可以讓每個創(chuàng)意都得到相等的流量，以免影響測試數(shù)據(jù)。其次是要非常的重視創(chuàng)意主圖，創(chuàng)意主圖也要做測試，找出點擊率最好的主圖。

第三、平臺

通過平臺數(shù)據(jù)來分析店鋪的流量分布以及優(yōu)勢。

站外是否開啟要看類目，站外對展現(xiàn)量的提高是有很大幫助的，但是點擊率比較低。像女裝這種類目，如果寶貝數(shù)量超過100個就不要開站外了。

移動端點擊率很高，建議加大移動端的投放。一開始的時候可以大膽一點，移動端120%的溢價，然后慢慢的去調(diào)整，可以10%的來漲。調(diào)的慢一點，不用一下子200%的溢價，沒有必要。

為什么要加大移動端的投入？因為移動端的點擊率是PC端的4-5倍，提高移動端的投放比例，能夠提高整個計劃的點擊率。整個計劃的點擊率上來了，計劃里面的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升的就會比較快，慢慢的花費反而會降下來。

第四、關(guān)鍵詞

智能選詞，高性價比，均衡發(fā)展，切記只關(guān)注熱詞。

對于一些熱詞來說，可能展現(xiàn)量會很大，但是不夠精準(zhǔn)所以會導(dǎo)致點擊率很低，在這里建議大家不要一下子就刪掉大流量的詞，先修改一下匹配方式看看效果，不要用廣泛匹配，用中心匹配，還要進行降價。否則會直接影響到整個計劃的點擊率。

有些詞展現(xiàn)量不是很大，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都不錯的，這時我們就要提高出價讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)了，這樣轉(zhuǎn)化會更高。

點擊率低、轉(zhuǎn)化率低，要降低出價。

展現(xiàn)量小、轉(zhuǎn)化率低，可以刪除，重新選詞。

最好和大家說下，調(diào)整關(guān)鍵詞時一定要慢慢來，不要一下子刪詞加價，要針對每個詞的趨勢，慢慢的給予資源或者減少資源，堅持調(diào)整一段時間一定會看到效果。