在淘寶現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境里，競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，否則寶貝就沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)低也會(huì)導(dǎo)致我們的推廣受阻，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好直通車推廣才能做到低客單價(jià)怎樣做出高ROI。

下面就以一家店鋪為例和大家說(shuō)說(shuō)。首先給大家介紹一下店鋪的背景，店鋪等級(jí)：四顆藍(lán)冠；主營(yíng)類目：家居用品/毛巾/浴巾。寶貝的平均客單價(jià)在平均客單價(jià)在2元至5元。可見(jiàn)也沒(méi)多高的利潤(rùn)。

一、推廣寶貝選擇

在選擇寶貝上直通車推廣之前首先要做的就是測(cè)款選款，分清楚哪些是引流款那些是利潤(rùn)款，對(duì)于這種低客單價(jià)寶貝來(lái)說(shuō)，直接用店鋪銷量比較好的產(chǎn)品直接測(cè)款就行，這樣能夠節(jié)省下更多不必要花費(fèi)的時(shí)間，也能夠更快的看到直通車的效果。

二、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放化

選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，首先選擇近乎70到80左右相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行出價(jià)優(yōu)化排名，一個(gè)星期后再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。第一次刪減掉一些有排名，但是沒(méi)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率比較低的詞，再加入一些別的精準(zhǔn)詞，繼續(xù)觀察。

第二步優(yōu)化則是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的關(guān)鍵。在經(jīng)過(guò)兩周的選詞測(cè)試，在直通車后臺(tái)里面也能夠看到一些明顯的數(shù)據(jù)了，我們?cè)倮^續(xù)刪除掉那些有點(diǎn)擊但卻沒(méi)有成交沒(méi)有收藏的關(guān)鍵詞，以降低和關(guān)鍵詞的無(wú)用花費(fèi)。從而達(dá)到關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放化。

三、時(shí)間，地域投放精準(zhǔn)化

時(shí)間和地域的精準(zhǔn)投放也是能夠強(qiáng)化直通車的效果，達(dá)到低投入高產(chǎn)出的目標(biāo)。時(shí)間投放的精準(zhǔn)化可以根據(jù)這兩周的數(shù)據(jù)來(lái)分析，查看兩周里成交量最高的時(shí)間段，統(tǒng)計(jì)之后在直通車時(shí)間投放比，著重這個(gè)時(shí)間段投放，其他時(shí)間段，降低投放比例。

地域的投放的精準(zhǔn)化和時(shí)間投放的精準(zhǔn)化道理是一樣的，就是查看哪些地區(qū)的成交量高就加強(qiáng)投放，沒(méi)有成交的地區(qū)就全部屏蔽投放。

經(jīng)過(guò)上面的優(yōu)化，能夠把直通車推廣的資金都花在刀刃上，無(wú)論是關(guān)鍵詞，時(shí)間，地域，爭(zhēng)取買家的每一次點(diǎn)擊都是極有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，店鋪直通車ROI的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)如下圖：

總結(jié)：當(dāng)產(chǎn)品屬于小利潤(rùn)產(chǎn)品群時(shí)，中小賣家更在乎的是推廣投放的成本與回報(bào)。只有讓每一次的推廣變得更加精準(zhǔn)，才不會(huì)讓費(fèi)每一分錢，真正的做出小客單價(jià)，高投產(chǎn)的精準(zhǔn)化推廣。