直通車(chē)在今年下半年來(lái)出現(xiàn)了很大的變化，其中最令人關(guān)注的不是直通車(chē)本身的變化，而是直通車(chē)展現(xiàn)位置的變化，在9月份，直通車(chē)展現(xiàn)位正式加入豆腐塊。一度讓人覺(jué)得直通車(chē)將會(huì)成為土豪的的世界。

那么問(wèn)題來(lái)了，高出價(jià)就一定能上直通車(chē)豆腐塊位置嗎?

其實(shí)不然，既然豆腐塊變成了直通車(chē)的展示位置，那么他也一樣會(huì)遵循直通車(chē)寶貝展示的規(guī)則，那么接下來(lái)我給大家分享一下我對(duì)上豆腐塊兒的一些操作思路。

一、直通車(chē)搶占豆腐塊位置的解讀

9月上旬掌柜熱賣(mài)的角標(biāo)變開(kāi)始出現(xiàn)在了原專(zhuān)屬于天貓店鋪的位置，甚至是搜索結(jié)果第二頁(yè)的前幾位也紛紛出現(xiàn)了直通車(chē)的身影。

(第一頁(yè))

(第二頁(yè))

目前來(lái)說(shuō)，在不同類(lèi)目直通車(chē)所占領(lǐng)的位置多少也不同。官方?jīng)]有給出太具體的解釋。

有這樣的…

還有，這樣的……

總之不管什么類(lèi)目，搶占多少位置，直通車(chē)搶占豆腐塊給一些C店賣(mài)家?guī)?lái)了上“頭條”的機(jī)會(huì)。

二、豆腐塊一定好嗎?

直通車(chē)進(jìn)入豆腐塊，這意味著您需要投入更多的資金，如果ROI一旦做不好，再多的流量對(duì)您來(lái)說(shuō)，都是無(wú)用功，所以根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r而定;

尤其是對(duì)于展位要求高的小類(lèi)目來(lái)講，進(jìn)入豆腐塊無(wú)疑對(duì)這些賣(mài)家來(lái)講是極好的。

三、關(guān)鍵詞仍是王道

上面說(shuō)到直通車(chē)上豆腐塊也會(huì)遵循其本身的規(guī)則，那么作為直通車(chē)推廣的基礎(chǔ)，優(yōu)化關(guān)鍵詞一直是重中之重。提高質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，降低PPC這一過(guò)程提高了寶貝在直通車(chē)展位上的排名，降低了引流成本，這是我們搶占豆腐塊的前提。

當(dāng)我們的基礎(chǔ)打好了，那么搶占豆腐塊的成本就會(huì)大幅度降低。

四、什么詞更容易上豆腐塊?

在做好關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，不同類(lèi)目上豆腐塊的方式也不同。

1. 小類(lèi)目大詞熱詞往上卡

對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少，壓力相對(duì)較小，直通車(chē)?yán)?/p>

能用的關(guān)鍵詞本身不多，那么大詞，熱詞就成了焦點(diǎn)。然后問(wèn)題就簡(jiǎn)單了。如下圖：

2. 大類(lèi)目精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞更輕松

由于大詞熱詞展現(xiàn)量大，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高的特點(diǎn)使得一些推廣效果不

太理想的寶貝以及一些小賣(mài)家來(lái)講，搶占豆腐塊的壓力無(wú)疑是非常大的。選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，展現(xiàn)相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)壓力低，同時(shí)對(duì)于這類(lèi)關(guān)鍵詞出價(jià)也會(huì)相對(duì)較低，這類(lèi)詞搶占豆腐塊位置即能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，提高流量精準(zhǔn)性，最關(guān)鍵的是省錢(qián)!

從上面的分析可以看出，直通車(chē)豆腐塊展現(xiàn)位對(duì)于土豪而言是拼誰(shuí)更有錢(qián)，而對(duì)于小類(lèi)目賣(mài)家來(lái)言更多的是要拼智慧，只有正確的對(duì)待直通車(chē)豆腐塊對(duì)自己店鋪的作用才是正途，到底適不適合自己的店鋪這都要我們量力而行。