前幾天很多人在跟我抱怨直通車要怎么做才有效果？

我只能說，你們要是連基礎(chǔ)的直通車測試選款都沒學(xué)會，那你說什么也是白搭，現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品是王道，推廣為輔，用戶體驗(yàn)為皇，那測試就是我們開直通車必須要經(jīng)歷的一個過程，盲目選款開直通車只會導(dǎo)致你的資金投入分文無收。往往我們在開直通車前都會從店鋪所有款式中選擇幾個寶貝款式進(jìn)行主推，那哪些寶貝才是合適你開直通車的呢？

那就需要經(jīng)過直通車測試選款，如何測試？

其實(shí)方法并不難，只是很多新手太浮躁了忽略了，不管三七二十一直接把主推款弄上去，結(jié)果效果甚不理想。

直通車測試方法：

直通車測試時只需要開PC端，其他什么的都關(guān)閉了。如直通車推廣里的手機(jī)端，因?yàn)槭謾C(jī)端點(diǎn)擊率受位置影響太大了，如果我們只用PC端來測試的話，那質(zhì)量分起來后 非常容易做低價(jià)流量。

經(jīng)過幾天時間后，關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高了就可以把價(jià)格稍微拉低點(diǎn)，全部調(diào)為精準(zhǔn)匹配。

那就不會因?yàn)樘嗬髁繉?dǎo)致測試數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了。

在關(guān)鍵詞選擇上，一是需要了解行業(yè)和產(chǎn)品，二是需要懂得一些原理。

這樣的PC點(diǎn)擊率，雖然整個計(jì)劃平均才0.5%左右，但是你要知道，如果PASS掉不好的詞，留下高點(diǎn)擊率的，整個計(jì)劃的點(diǎn)擊率就會大幅提升。好和壞的界限是，PC0.8%以上點(diǎn)擊率，最少0.5%左右還可以養(yǎng)養(yǎng)，否則直接PASS。每個類目情況會有所區(qū)別，可利用直通車搜索關(guān)鍵詞 觀察PC端7天行業(yè)均值，來判斷自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否受歡迎。

一旦有了類似這種不錯的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，那么直接開啟移動端 調(diào)整出價(jià)等工作即可展開。

直通車前期測款 最重要的則是點(diǎn)擊率，后面才需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出比。

測款期間無非四種情況：

1.點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，直接PASS

2.點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)化圖片去~（這種款一定要多做圖優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高來之不易）

3.點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率差，除非有很不錯的信心可以優(yōu)化好內(nèi)頁，評價(jià)，銷量，定價(jià)等，否則我是直接PASS。經(jīng)驗(yàn)告訴我，一般這種品機(jī)會也不大。

4.點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率不錯，恭喜你，猛推吧，只要是穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，基本很難賠錢。

直通車測試根據(jù)這些點(diǎn)擊率來選擇款式，當(dāng)然我們還需要把基礎(chǔ)銷量做好了，也就是破零。

后續(xù)我們下次繼續(xù)再講。