小類目產(chǎn)品再淘寶上需求量也是很大的，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上比較難找到這些產(chǎn)品，現(xiàn)在做淘寶競(jìng)爭(zhēng)很大大家都是知道的，不管是大類目還是小類目都存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么我們?cè)鯓硬拍軌驌魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多流量呢？下面就和大家說說小類目產(chǎn)品的直通車推廣。

一、分析產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和定位

1.產(chǎn)品市場(chǎng)前瞻

在淘寶搜索引擎里面搜索“14寸筆記本屏幕”能夠得知一共有4649款寶貝，相比于大類目產(chǎn)品來說競(jìng)爭(zhēng)要小很多。

2.推廣市場(chǎng)前瞻

根據(jù)直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋的信息得知，最多只有147款寶貝在做直通車推廣，如果我們開直通車的話，競(jìng)爭(zhēng)就更加小了。

從上圖可以看到，從“14寸筆記本屏幕”這個(gè)關(guān)鍵詞中最多能夠獲得84個(gè)流量，也算是比較高了的。

3.產(chǎn)品大眾價(jià)格

接著是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格，在同行的4649款寶貝中，價(jià)格區(qū)間在200-300的有4267個(gè)，這個(gè)價(jià)位占據(jù)了百分之九十多，而本店產(chǎn)品的價(jià)格在198元，屬于批發(fā)價(jià)，這時(shí)候就具備了極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果開通直通車推廣，相信轉(zhuǎn)化也是很不錯(cuò)的。

二、直通車推廣策略

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，直通車的推廣方式大概已經(jīng)能確定下來了，就是以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流為核心，將使店鋪新上架的產(chǎn)品有個(gè)良好的推廣環(huán)境。

1.寶貝關(guān)鍵詞的均衡流量

在一些大類目的推廣中，中心詞的流量占據(jù)了大半，這有個(gè)缺點(diǎn)就是流量不夠精準(zhǔn)，行業(yè)的整體轉(zhuǎn)化比較低，因?yàn)橘I家的購買意圖不是很清楚，所以符合寶貝自身的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞也很難獲得流量。但類似于“14寸筆記本屏幕”這樣的小類目產(chǎn)品就不一樣了，買家的需求很精準(zhǔn)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞也很好找。

本店主要采取的是關(guān)鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，并有利于培養(yǎng)直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

2.精準(zhǔn)詞為主的加詞

在上面的數(shù)據(jù)分析中我們可以看到該產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞流量是不低的，上圖是該寶貝在直通車一天的流量數(shù)據(jù)，在寶貝具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，精準(zhǔn)詞引流的PPC和點(diǎn)擊率會(huì)比較高。

推廣效益：在推廣環(huán)境良好的情況下，加上寶貝自身性價(jià)比高，這使得寶貝有良好的市場(chǎng)反饋。

總結(jié)：

店鋪的裝修和詳情雖然比較拙略，但是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即價(jià)格卻起到了定性因素。產(chǎn)品的市場(chǎng)前瞻性和價(jià)格，將很大程度決定寶貝推廣的難易程度，而直通車行業(yè)的流量特點(diǎn)，也可以為直通車后面的加詞和引流做參考。