2015時(shí)尚電商夢(mèng)芭莎新戰(zhàn)略

2015-08-23 10:23:35 人氣：5140

時(shí)尚電商夢(mèng)芭莎自從被美國(guó)衣路集團(tuán)收購之后一直十分低調(diào)。這家2006年就成立的老牌電商將會(huì)有一個(gè)怎樣的新起點(diǎn)一直是業(yè)內(nèi)所關(guān)注的。而且在某種程度上，夢(mèng)芭莎的戰(zhàn)略布局也代表了服裝類B2C電商沖破發(fā)展瓶頸的一個(gè)方向。

美國(guó)衣路集團(tuán)董事長(zhǎng)Byron.He，也就是夢(mèng)芭莎的實(shí)際掌控者。據(jù)Byron.He介紹，夢(mèng)芭莎將打造品牌、供應(yīng)鏈和自有渠道三位一體的生態(tài)系統(tǒng)。Byron.He表示，夢(mèng)芭莎品牌仍是最核心因素。當(dāng)初衣路集團(tuán)之所以青睞夢(mèng)芭莎，是因?yàn)閺姆b行業(yè)人士看來夢(mèng)芭莎是一個(gè)非常好的平臺(tái)，從創(chuàng)始之初一直致力于時(shí)尚商品，希望做中國(guó)服裝品牌的電商。“夢(mèng)芭莎旗下有十幾個(gè)品牌，全部是自創(chuàng)的。”衣路集團(tuán)旗下也有十幾個(gè)服裝品牌，現(xiàn)在也作為自有品牌逐步引入夢(mèng)芭莎平臺(tái)進(jìn)行銷售。夢(mèng)芭莎平臺(tái)上現(xiàn)在銷售的30多個(gè)品牌中，自有品牌占到八成，而第三方品牌占兩成。夢(mèng)芭莎認(rèn)為，在目前的階段，自有品牌可以保證消費(fèi)者買到的是質(zhì)量過硬的商品。

Byron.He還指出，衣路集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力將為夢(mèng)芭莎提供支撐。“真正主流的公司都是拼供應(yīng)鏈的。衣路從事全球時(shí)尚供應(yīng)鏈管理幾十年，從原料采購到設(shè)計(jì)制作貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的上下。衣路具備全球化的采購和管理能力，我們有實(shí)力為更廣泛的大眾提供價(jià)格適中的服裝和每年上萬款的款式。”

此外，夢(mèng)芭莎平臺(tái)新開設(shè)了設(shè)計(jì)師頻道，服務(wù)于消費(fèi)能力更高一級(jí)的客戶群體，希望能為客戶提供各種風(fēng)格各異的服裝的品牌。未來夢(mèng)芭莎將吸引、幫助服裝設(shè)計(jì)師在該平臺(tái)上創(chuàng)建、推廣自己的品牌，從某種程度上變?yōu)榉b品牌的一個(gè)孵化平臺(tái)。

除了在品牌和供應(yīng)鏈層面的升級(jí)，現(xiàn)在夢(mèng)芭莎對(duì)于外部渠道態(tài)度也十分開放，希望通過各種渠道接觸消費(fèi)者，在各大綜合性的電商平臺(tái)都開設(shè)了集合店，同時(shí)也在積極布局線下渠道。在夢(mèng)芭莎，不談O2O，要談全渠道。但是出于希望能夠更好的把握夢(mèng)芭莎的整體風(fēng)格和發(fā)展節(jié)奏，夢(mèng)芭莎還是將主要精力放在線上線下自有渠道的經(jīng)營(yíng)上。

大店加小店，靠O2O破局

日前，夢(mèng)芭莎在上海最繁華的地段南京西路，開設(shè)了首家大型線下門店，由此正式發(fā)力大店加小店的O2O模式。

Byron.He介紹，夢(mèng)芭莎開線下店的主要原因是要讓用戶真正感知到夢(mèng)芭莎的產(chǎn)品和質(zhì)量，并且和ZARA、優(yōu)衣庫等國(guó)際品牌在同一個(gè)情境被客戶感知到。 “來到夢(mèng)芭莎的數(shù)字化體驗(yàn)店，親手摸一摸服裝的面料，對(duì)夢(mèng)芭莎的感知更真實(shí)，更有信心，也有利于促進(jìn)線上的銷售。”

夢(mèng)芭莎的新店面積1200多平方米，在服裝門店中可數(shù)“規(guī)模巨大”。但Byron.He指出，這樣規(guī)模的線下店最多也只能展示夢(mèng)芭莎線上十分之一的產(chǎn)品。為了方便用戶選購，夢(mèng)芭莎的線下門店是和線上完全打通的。用戶可以在店內(nèi)進(jìn)行線上的選購，可以選擇在門店自提還是送貨到家。但夢(mèng)芭莎并未透露關(guān)于開設(shè)巨型線下店的下一步規(guī)劃。盡管Byron.He表示，有很多城市的優(yōu)質(zhì)商業(yè)區(qū)已經(jīng)邀請(qǐng)夢(mèng)芭莎過去開店。“夢(mèng)芭莎的計(jì)劃是穩(wěn)步推進(jìn)的，我們會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來分析開店的速度和地區(qū)，以及覆蓋的范圍。”除了在一線城市的繁華地區(qū)開設(shè)大型店鋪之外，夢(mèng)芭莎還在謀劃小店模式。

夢(mèng)芭莎未來可能會(huì)在線下開始內(nèi)衣店這種小型店鋪，可能是自營(yíng)也可能走加盟路線。“但我們內(nèi)衣店里面也可以賣其他品類的時(shí)裝甚至男裝，而且可以承擔(dān)線上訂單的退換貨等服務(wù)。例如，一位男士覺得在夢(mèng)芭莎買的衣服不合適可以通過我們的小店退貨，如果想換成給妻子的內(nèi)衣，小店也可以為用戶補(bǔ)差價(jià)。”夢(mèng)芭莎的“小店”不一定只開設(shè)在一二線城市。夢(mèng)芭莎認(rèn)為，二三線城市的消費(fèi)者同樣具備一定的購買力，也是夢(mèng)芭莎很重要的客戶群體。

國(guó)際化路線引入新元素

除了拓展線上渠道，布局線下渠道，夢(mèng)芭莎還通過引入海外品牌資源布局更豐富的產(chǎn)品線。

曾有媒體報(bào)道，早在今年3月夢(mèng)芭莎就開始了國(guó)際化布局，上線了國(guó)際業(yè)務(wù)頻道——美國(guó)館，希望通過引入全球化元素增添夢(mèng)芭莎的活力。該館的目標(biāo)是引流近百個(gè)美國(guó)本土線下品牌。其中，中端價(jià)位的品牌將占到60%的比例，高端和低端品牌則分別占10%和20%。

“全球化布局之所以從美國(guó)館開始，淵源在于夢(mèng)芭莎的母公司衣路集團(tuán)。衣路集團(tuán)總部設(shè)在美國(guó)，除了在原料采購、設(shè)計(jì)、制作等方面的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)以外，還擁有10多個(gè)服飾品牌。夢(mèng)芭莎可以利用衣路在美國(guó)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，更好的吸引當(dāng)?shù)仄放迫腭v到夢(mèng)芭莎平臺(tái)。”主抓招商的夢(mèng)芭莎第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)中心VP袁萍談道，“在美國(guó)館成功的基礎(chǔ)上，今后夢(mèng)芭莎還將開出歐洲館、亞洲館等等。”

實(shí)際上，Byron.He并不喜歡跨境電商這個(gè)概念，他認(rèn)為世界是平的。夢(mèng)芭莎未來的目標(biāo)是成為國(guó)際舞臺(tái)上的服裝平臺(tái)。夢(mèng)芭莎內(nèi)部，有個(gè)共同目標(biāo)：夢(mèng)芭莎不僅要將國(guó)外的服裝品牌引進(jìn)來，未來還要將中國(guó)的服裝品牌賣出去。夢(mèng)芭莎還將于今年8月份美國(guó)拉斯維加斯的2015國(guó)際時(shí)裝展覽會(huì)，將旗下品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。

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