毛菇小象無疑是這幾年女裝類目中涌現(xiàn)出的一匹黑馬，不僅產(chǎn)品緊跟時尚，而且它們更有一套自己的運營之道。今天淘寶網(wǎng)店案例分享，我們就一起來看一看發(fā)展至今毛菇小象店為什么這么牛？
他們的產(chǎn)品基本上上一款爆一款，店鋪里面很多產(chǎn)品都是過萬件的爆款，最重要的是這么大的量居然很少產(chǎn)生庫存。這家店鋪定價很低，但利潤很高。別人的歐美女裝都是賣300~400元，他的客單價只有150元，而且很賺錢。
聽了這些，是不是覺得不可思議，特別想了解這家店鋪為什么這么牛呢？
首先，它的定位非常精準，它的定位就是歐美快時尚女裝，大家知道歐美女裝比較貴，但是剛畢業(yè)的大學(xué)生和剛上班的小白領(lǐng)也喜歡穿歐美，但是價格高就望而卻步。毛菇小象的客戶定位就是這部分人群，做性價比比較高的歐美女裝，價格只有普通歐美女裝的三分之一或二分之一。這么低的價格是誰都無法抗拒的，簡直秒殺了很多歐美女裝旗艦店。
最關(guān)鍵的是它的質(zhì)量做的還不差，那么，這么低的價格居然還能盈利，它是怎么做到的呢？這就緣于第二點，它們只做能賣得爆的款式。
為了達到這一點，毛菇小象有很強大的測款模式。首先，它們先不生產(chǎn)產(chǎn)品，先到國外的網(wǎng)站上去尋找款式，找到了然后把圖片復(fù)制下來，每次選三十到五十個款，然后做一個落地頁，接著就會灌大量的流量進來測試，看哪個點擊率比較高，點擊率高的就下單，點擊率低的就不生產(chǎn)。
比如，每次選出來的款式只有十幾個款，然后開始做詳情頁，看成交，成交好的就批量生產(chǎn)，成交不好的就立馬停止生產(chǎn)，讓客服給客戶打電話說對不起，您買的這個寶貝賣完了，因為這個寶貝太火熱了，現(xiàn)在為了補償你，給你一個特殊的優(yōu)惠，你可以以幾折的權(quán)利在店里任選一件產(chǎn)品。
靠著這種模式，毛菇小象的店鋪基本上全是爆款，過萬件的產(chǎn)品比比皆是。為了讓自己的爆款流量特別大，它居然可以把一款連衣裙從夏天賣到冬天。連衣裙能夠賣到冬天。它是怎么做的呢？比如一款連衣裙它的定價是49元，累計的銷量可以做到二十萬。
首先，夏天的時候賣薄款短袖的連衣裙，秋天比較涼的時候它就在連衣裙里面加上比較厚的里子，到冬天了它不僅在里面加里子加厚，袖子也會由短變長。一模一樣的款式隨著季節(jié)的變化而不斷的變化，款式賣到脫銷。這就是它創(chuàng)造全年大爆款的思路。
靠著巨大的爆款群，店鋪的綜合排名和大流量特別多。于是給公司下單的時候就基本上可以做到很強的話語權(quán)，每個款式下單接近一萬多件，所以店鋪的生產(chǎn)成本極低。
它靠著這種模式迅速起家。第一，不用拍照，全部的圖片從國外的網(wǎng)站上拿圖，反而更像國外的款，沒有拍攝成本；第二，全部大批量生產(chǎn)，所以對工廠很有話語權(quán)，價格可以做到很低；第三，店鋪有很多的爆款，所以形成爆款群對它的排名有很大的優(yōu)勢，免費流量極大。第四，它還保證了輕庫存。
這個淘寶網(wǎng)店案例非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，大家可以去看一下。
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