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對面的賣家看過來：直通車定向玩法

2015-08-20 11:10:07 人氣：4342

直通車淘寶經(jīng)驗

淘寶賣家們玩直通車最常用的玩法就是關鍵詞投放了，很多人對于直通車定向都比較陌生，但是陌生不代表不好用，特別是這種玩法用的人少反而意味著競爭度低，所以今天小編就為大家說一說直通車的定向玩法。

一、投放產(chǎn)品

相比關鍵詞投放，定向投放的適用面是比較窄的，所以把握投放產(chǎn)品選擇是定向玩法的基礎。定向的產(chǎn)品投放適合感性消費的產(chǎn)品，并且和客戶的購物習慣息息相關。定向投放不同于關鍵詞投放，投放的人群是比較泛的，是非精準投放，在非精準投放中，低價位的感性消費商品是轉(zhuǎn)化率比較高的。并且定向的產(chǎn)品投放不適用商品推廣的前期，定向推廣的寶貝需要有一定的銷量基礎。下面咱們就來詳細說說定向玩法怎么投放：

1.如何選擇投放的產(chǎn)品

選擇投放產(chǎn)品我們看三個維度：消費人群，價格區(qū)間，銷量。

消費人群

和關鍵詞投放不同，定向投放針對的消費人群是感性消費人群。也就是說，適合投放的商品是感性消費商品，如零食、女裝、化妝品、書籍等。而不適合投放理性消費的商品，如電腦、手機、家具、燈具等。

價格區(qū)間

容易讓消費者產(chǎn)生感性消費的商品，價格肯定是不會太高的。感性消費者在消費中低價位的商品時，是比較沖動而盲目的，但是如果面對的是高價格的商品，再感性的消費者也會恢復一定的理性。所以，定向投放時適合投放中低價位的商品，這樣才能獲得比較不錯的轉(zhuǎn)化率。

銷量

感性消費商品并不是客戶所急需的商品，對于商品并沒有特別迫切的需求。在客戶對商品產(chǎn)生興趣后，客戶會開始認真的查看商品的各項信息，這時候產(chǎn)品的銷量、評價、詳情頁等信息就會對客戶的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生決定性的影響。所以，在選擇定向投放的商品時，需要用銷量高的商品。商品的銷量高，說明了這款商品的轉(zhuǎn)化率是不錯的，而定向投放時就要選擇這類優(yōu)質(zhì)的商品進行投放。

2.如何選擇投放的平臺

選擇投放的平臺是要用數(shù)據(jù)說話的，直通車自帶的流量解析功能可以幫我們非常方便的獲取需要的數(shù)據(jù)。我們通過四大維度的數(shù)據(jù)，來分析我們的投放平臺：站內(nèi)、站外、PC、無線。

通過直通車的后臺，我們選擇進入數(shù)據(jù)透視表的界面：

選擇你要投放的產(chǎn)品的主要關鍵詞進行搜索，這里要特別注意，不要搜精準的長尾詞，比如你賣的是床上四件套，那么只要搜：四件套、純棉四件套，這兩個詞就可以了，千萬不要搜什么：四件套夏1.5m床、四件套純棉春夏季卡通，這樣的長尾詞。定向投放并不是精準投放，所以你需要的是這個類目的大數(shù)據(jù)，而不是精準的小數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)透視表中，我們著重關注流量透視，而在流量透視表的各項數(shù)據(jù)中，重點關注兩個數(shù)據(jù)：點擊轉(zhuǎn)化率和市場均價。這個小編給大家一個公式：轉(zhuǎn)化均價=市場均價/點擊轉(zhuǎn)化率。我們利用這兩個數(shù)據(jù)可以計算出一個轉(zhuǎn)化均價，然后選擇轉(zhuǎn)化均價較低的平臺進行投放。

以上圖的數(shù)據(jù)舉例：站內(nèi)的點擊轉(zhuǎn)化率是0.5%，市場均價是0.65元。那么根據(jù)公式：0.65/0.005=130。而站外的點擊率是0.1%，市場均價是0.19。根據(jù)公式：0.19/0.001=190。站外的轉(zhuǎn)化均價高于站內(nèi)，所以根據(jù)數(shù)據(jù)，我們應該投站內(nèi)的。

二、質(zhì)量得分

看到這里，有經(jīng)驗的直通車賣家會質(zhì)疑小編說的質(zhì)量得分。確實，定向的質(zhì)量分不像關鍵詞投放的質(zhì)量分一樣一目了然的顯示在后臺中，但是不顯示不代表沒有，定向投放是確確實實有質(zhì)量得分的。

如果有用過定向投放的賣家就會發(fā)現(xiàn)，同樣一個定向推廣計劃，同樣的出價，如果你的點擊率高于行業(yè)平均值，那么你的展現(xiàn)量會越來越高，反之如果你的點擊率低于行業(yè)平均值，那么你的展現(xiàn)量就會越來越低。這說明的你的點擊率是會影響你定向投放的展示權(quán)重的，同時也說明了定向同樣是有質(zhì)量分的。那么影響定位投放的因素就和關鍵詞投放差不多了，這里咱們來談談：

1.點擊率

點擊率是影響定向質(zhì)量得分的主要因素，點擊率的多少能直接說明了你的這個寶貝對買家的吸引力大不大，也直接關系到你這款寶貝之后的展現(xiàn)量。

2.人氣

人氣是一個綜合評估的維度，主要考量這幾點：

點擊率、轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值；

展現(xiàn)量、點擊量、銷量呈逐漸增長的狀態(tài)；

定向點擊率持續(xù)穩(wěn)定增長。

3.投放時間

和關鍵詞投放一樣，如果你的計劃的整體點擊率、轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值，那么計劃投放的時間越長，計劃就會有越高的權(quán)重，計劃中的寶貝自然就有了更高的權(quán)重。

4.相關性

定向的相關性其實只和寶貝的推廣標題有關，所以你的寶貝標題一定要寫相關性強的關鍵詞，屬性和類目要放在推廣標題中，標題做的好標簽就明確，標簽明確了，就好定位人群。小編建議大家做定位投放不要寫賣瘋啦、爆款熱賣這類無關詞匯，避免影響到相關性的權(quán)重。

5.判斷權(quán)重增減的方法