直通車是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的精確引流工具，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)搜索匹配也可以給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。點(diǎn)擊率、ppc(平均點(diǎn)擊花費(fèi))、roi(投入產(chǎn)出比)這些都是直通車優(yōu)化的重點(diǎn)，新手賣家們在剛剛接觸直通車的時(shí)候，往往都忽略了從基本出發(fā)，都想著速度而忽視了效率。工欲善其事，必先利其器，今天甩手就為廣大的新手賣家介紹一下直通車的基本常識(shí)。
1.直通車目的
為店鋪提供精準(zhǔn)流量，節(jié)省成本，策略規(guī)劃，增加店鋪轉(zhuǎn)化率，提升寶貝的搜索權(quán)重，提升寶貝的自然搜索。
2.直通車基本名詞
瀏覽量PV，訪客數(shù)UV，點(diǎn)擊率CTR，點(diǎn)擊單價(jià)PPC，投入產(chǎn)出比ROI，收藏量，客單價(jià)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，加入購物車量、成交金額、成交筆數(shù)。
3.質(zhì)量得分
質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞，類目出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分影響因素：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意得分，相關(guān)性，買家反饋。
4.關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是在淘寶直通車中設(shè)置的和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵性詞語。關(guān)鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配、中心匹配，精確匹配。
關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01
5.點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點(diǎn)擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大。點(diǎn)擊率的影響因素：圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞出價(jià)，類目，寶貝價(jià)格。
6.轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量，反應(yīng)淘寶直通車點(diǎn)擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。轉(zhuǎn)化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳情頁面描述；寶貝性價(jià)比、市場競爭優(yōu)勢；成交記錄、評價(jià)、人氣;直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度；促銷、折扣、秒殺、店鋪團(tuán)購；客服工作能力、態(tài)度；DSR動(dòng)態(tài)分、消保等；老客戶回頭率；產(chǎn)品的包裝及物流。
7.投放時(shí)間
可以根據(jù)行業(yè)選擇行業(yè)模板或者根據(jù)店鋪每天流量情況自定義設(shè)置，投放比例在30-250的整數(shù)，流量少的階段根據(jù)店鋪的需求可以選擇不投放。
8.投放地域
可以通過生意參謀查看數(shù)據(jù)，了解不同地域?qū)τ趯氊惖馁徺I欲可以選擇性的投放。一般港澳臺(tái)國外不建議投放的，即使成單如果運(yùn)費(fèi)設(shè)置不好也是個(gè)大麻煩，國內(nèi)省份可以選擇投放，每個(gè)省份的每一個(gè)市也可以選擇投放。
9.投放平臺(tái)
可以投放在計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備，主要是站內(nèi)站外的搜索推廣跟定向推廣。
10.直通車操作流程
制定推廣計(jì)劃，設(shè)置推廣寶貝，設(shè)置推廣內(nèi)容，設(shè)置推廣寶貝的關(guān)鍵詞，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，調(diào)整日限額，設(shè)置投放平臺(tái)，設(shè)置投放時(shí)間，設(shè)定投放地域，設(shè)置提醒。
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