借鑒廣大淘寶賣家們的
直通車經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于直通車推廣遇到的沒流量、沒點(diǎn)擊、沒轉(zhuǎn)化等問題，小編推薦三步走的方法，就是尋找問題、分析問題、解決問題。
第一步：尋找問題
尋找問題可以直接通過直通車報(bào)表，可以看到點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的變化。
第二步：分析問題
分析問題的時(shí)候就需要了解點(diǎn)擊為什么會(huì)低、CPC是否偏高、ROI為什么會(huì)低了。這個(gè)時(shí)候，就不要再掉進(jìn)推廣的誤區(qū)中，要不然分析出來的結(jié)果就會(huì)出錯(cuò)。
1.分析點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率可以從地域、投放平臺(tái)去分析；
還有就是詞本身，不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有不同的點(diǎn)擊率；
最后就是創(chuàng)意，創(chuàng)意的好壞對(duì)點(diǎn)擊率影響也很大。
2.分析CPC
CPC不能只看是否過高，小編在
直通車的誤區(qū)里介紹過，CPC高但轉(zhuǎn)化也高的詞也是有價(jià)值的。所以看CPC高低既要看寶貝的平均CPC、計(jì)劃的平均CPC，同時(shí)也要關(guān)注詞的CPC，是否是某幾個(gè)詞把整體CPC拉上去了。
3.分析ROI
ROI的話就涉及到寶貝的一個(gè)客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的問題了，就是大家容易出現(xiàn)的“詞越多越好”的誤區(qū)，如果按照這個(gè)誤區(qū)去推廣，那么ROI也必然會(huì)低。
第三步：解決問題
解決問題首先是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，一般根據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)去調(diào)整匹配方式，當(dāng)然也可以因人而異，作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。其次選幾個(gè)流量高的詞，根據(jù)查出來的參考排名進(jìn)行卡位，把一些低分沒什么表現(xiàn)的詞做刪除處理。這樣關(guān)鍵詞就是流量和排名都比較好，而且轉(zhuǎn)化也都還不錯(cuò)。
最后就是創(chuàng)意這塊，可以多做一下測試，選擇推廣效果比較好的圖。這樣點(diǎn)擊率做起來，流量更多了，CPC也慢慢降下來，轉(zhuǎn)化自然而然就會(huì)變好。
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