做直通車推廣對于大多數(shù)賣家來說不是很陌生，相比關(guān)鍵詞投放，定向投放的適用面是比較窄的，大家可能就會比較陌生？那么定向的基礎(chǔ)其實是對投放產(chǎn)品的選擇，選擇好壞就決定了推廣的效果！
 
定向比較適合投放到感性消費的產(chǎn)品上，這和客戶的購物習(xí)慣有關(guān)。定向投放不同于關(guān)鍵詞投放，投放的人群是比較泛的，是非精準(zhǔn)投放，在非精準(zhǔn)投放中，低價位的感性消費商品是轉(zhuǎn)化率比較高的。并且定向不適用商品推廣的前期，定向推廣的寶貝需要有一定的銷量基礎(chǔ)，在寶貝一定銷量的時候，定向進來的流量是很難轉(zhuǎn)化的。

一、如何選擇投放的產(chǎn)品

如何選擇投放的產(chǎn)品，我們一般從三個方面出發(fā)：消費人群，價格區(qū)間，銷量。那么應(yīng)該如何做好呢？

消費人群

剛剛上面有提到，定向投放時針對感性消費商品，如零食、女裝、化妝品、書籍等。而不適合投放理性消費的商品，如電腦、手機、家具、燈具等。這一點大家自己揣摩，小編就不深講！

價格區(qū)間

容易讓消費者產(chǎn)生感性消費的商品，價格不要太高。這樣會比較沖動盲目消費。但是如果面對的是高價格的商品，消費者再三猶豫估計就不會選擇購買。這一點大家要注意了。所以，定向投放時適合投放中低價位的商品，這樣才能獲得比較不錯的轉(zhuǎn)化率。

大家可以想想，有一時沖動，買了件衣服，買了條褲子的經(jīng)歷，但是肯定不會有人一沖動就買房子的，當(dāng)大家考慮到經(jīng)濟基礎(chǔ)時，會馬上回復(fù)到理性，畢竟沒錢沒辦法任性的買自己沒準(zhǔn)備購買的商品。

銷量

感性消費商品一般不是買家急需的物品，在客戶對商品產(chǎn)生興趣后，客戶會開始認真的查看商品的各項信息，這時候產(chǎn)品的銷量、評價、詳情頁等信息就會對客戶的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生決定性的影響。所以，在選擇定向投放的商品時，需要用銷量高的商品。商品的銷量高，說明了這款商品的轉(zhuǎn)化率是不錯的，而定向投放時就要選擇這類優(yōu)質(zhì)的商品進行投放。

二、如何選擇投放的平臺

選擇投放平臺也是同樣的重要，直通車自帶的流量解析功能可以幫我們非常方便的獲取需要的數(shù)據(jù)。我們通過四大維度的數(shù)據(jù)，來分析我們的投放平臺：1、站內(nèi)；2、站外；3、PC；4.無線。

通過直通車的后臺，我們選擇進入數(shù)據(jù)透視表的界面：

選擇你要投放的產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞進行搜索，最好不要搜精準(zhǔn)的長尾詞。定向投放并不是精準(zhǔn)投放，所以你需要的是這個類目的大數(shù)據(jù)，而不是精準(zhǔn)的小數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)透視表中，我們著重關(guān)注流量透視，而在流量透視表的各項數(shù)據(jù)中，重點關(guān)注兩個數(shù)據(jù)：點擊轉(zhuǎn)化率和市場均價。給大家一個公式：

轉(zhuǎn)化均價=市場均價/點擊轉(zhuǎn)化率

我們利用這兩個數(shù)據(jù)可以計算出一個轉(zhuǎn)化均價，然后選擇轉(zhuǎn)化均價較低的平臺進行投放。

以上圖的數(shù)據(jù)舉例：站內(nèi)的點擊轉(zhuǎn)化率是0.5%，市場均價是0.65元。那么根據(jù)公式：0.65/0.005=130。而站外的點擊率是0.1%，市場均價是0.19。根據(jù)公式：0.19/0.001=190。站外的轉(zhuǎn)化均價高于站內(nèi)，所以根據(jù)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該投站內(nèi)的。這個例子只是做個小的參考。

可能大家很少去做直通車定向，但是如過做好了還是有很大的用處的，特別是用的人少意味著競爭度低，所以玩好直通車定向還是大家不錯的選擇！