做直通車不是老抓著關(guān)鍵詞不放，適時(shí)可以找尋一下別的出路來(lái)做，目前淘寶直通車有推出的定向和標(biāo)簽功能越來(lái)越多，那我們還局限于傳統(tǒng)關(guān)鍵詞就太out了。面對(duì)淘寶直通車的改變，盲目通投的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，而是需要選擇適合自身寶貝的推廣方式，這樣才可以收到最好的效果，所以接下來(lái)要講的就是如何用標(biāo)簽功中的“天氣人群”來(lái)達(dá)到優(yōu)化的效果。

一、天氣人群介紹

 想必直通車手們還是對(duì)標(biāo)簽有一定的研究，那么天氣標(biāo)簽分為：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量。下面看看具體的分類吧！

【溫度】：當(dāng)日訪客所在地的溫度

極寒：<-20℃

寒冷：-20℃~0℃

冷：0~10℃

涼爽：10℃~18℃

舒適：18℃~28℃

炎熱：28℃~35℃

高溫：>35℃

【天氣現(xiàn)象】: 當(dāng)日訪客所在地的天氣氣象

晴、多云

陰、陣雨

小雨、雨夾雪、陣雪、小雪

雷陣雨、中雨、中雪

冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、凍雨

【空氣質(zhì)量】：當(dāng)日訪客所在地的空氣質(zhì)量

優(yōu)：無(wú)不良天氣

良: 霧天

差: 浮塵

劣：沙塵暴天氣

二、天氣人群設(shè)置  　　

在搜索人群下面的人群選項(xiàng)框中直接點(diǎn)擊“天氣人群”，就可以進(jìn)入下面的設(shè)置頁(yè)面:

在這里先作為設(shè)定的目標(biāo)寶貝是一款枕巾，店鋪為四星C店，因?yàn)檎斫韺儆诖采嫌闷罚圆粫?huì)受到空氣質(zhì)量的影響，主要的選擇是溫度和天氣，在這里我主要設(shè)置的夏季天氣，高溫、炎熱、舒適、涼爽這幾個(gè)是夏日中會(huì)出現(xiàn)的溫度，天氣現(xiàn)象也要去進(jìn)行設(shè)定。

根據(jù)生意參謀的地域分布可以看出，訪客主要集中在山東一帶，這一部分地區(qū)的天氣主要是晴天為主，根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際溫度，我選擇了涼爽和舒適，因?yàn)榭紤]到天氣會(huì)越越熱，偶爾也會(huì)出現(xiàn)比較熱的時(shí)候，所以我把炎熱和高溫也勾選了。

根據(jù)最后的覆蓋人群可以看出，這一部分的客戶人數(shù)是比較少的，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的。因?yàn)閷氊愰_(kāi)始的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就比較高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，所以在設(shè)置出 價(jià)時(shí)，開(kāi)始我出的10%，這是一個(gè)保守的出價(jià)，避免提前下線，如果日限額足夠的話，可以出高一些，再用下坡法，這樣的推廣效果會(huì)更快的體現(xiàn)出來(lái)。

剛開(kāi)始接手店鋪的時(shí)候，因?yàn)榈陜?nèi)的成交量就比較少，基礎(chǔ)銷量一般，而且枕巾的單價(jià)是9.9元一條，所以前期的ROI是很低的，正是為了快速的去改善當(dāng) 時(shí)的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，所以我開(kāi)通了搜索人群中的自定義人群和天氣人群，當(dāng)時(shí)天氣人群獲取的人群數(shù)量為4萬(wàn)多，在天氣人群推廣的第一天，就直接提前燒下線了，但是 當(dāng)時(shí)的點(diǎn)擊率沒(méi)有提高，不過(guò)ppc下降到了1.2左右。

為了應(yīng)對(duì)淘寶直通車提前下線的問(wèn)題，我先是把溢價(jià)下調(diào)了一些，在經(jīng)過(guò)幾天的數(shù) 據(jù)反饋后，我降低了分時(shí)，然后刪去了一部分表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，當(dāng)時(shí)的天氣人群獲取的人群數(shù)量，只有一萬(wàn)多了。接下來(lái)幾天點(diǎn)擊率就上升了很多，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化 率也是明顯的得到了提升。天氣人群的數(shù)據(jù)提高和關(guān)鍵詞是息息相關(guān)的，關(guān)鍵詞的數(shù)量決定了天氣人群的覆蓋人數(shù)，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響到天氣人群的扣 費(fèi)，隨著不斷的優(yōu)化，我只留下了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

這是現(xiàn)在的后臺(tái)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，截取了其中一部分，后面沒(méi)有截取部分也全部都是10分詞。后臺(tái)的流量現(xiàn)在主要就是來(lái)源于天氣人群，因?yàn)椴粩嗟脑跍p少關(guān)鍵詞，所以天氣人群的覆蓋人數(shù)也是在不斷的減少，因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是有提高的。

三、天氣人群設(shè)置建議

1、天氣人群這一標(biāo)簽主要還是適用于那些會(huì)受到氣候影響比較大的寶貝，在設(shè)置天氣人群后所獲得的流量更加精準(zhǔn)，但不是任何寶貝都使用的，要分析清楚。

2、在設(shè)定的時(shí)候我們要思考的是我們針對(duì)的是哪些地方的客戶，想要讓哪些人看到我們的寶貝，都是可以通過(guò)設(shè)定進(jìn)行精準(zhǔn)的地域投放。

3、搜索人群的溢價(jià)設(shè)置是比較關(guān)鍵的，因?yàn)樗阉魅巳旱牧髁渴呛艽蟮模^(guò)高的話就會(huì)很快燒下線，所以我們開(kāi)始設(shè)置時(shí)就需要預(yù)估好自己的日限額能否保證持續(xù)性，后期再調(diào)整溢價(jià)去降低ppc，提高轉(zhuǎn)化。

在開(kāi)淘寶店的過(guò)程中，我們需要多了解一下直通車的相關(guān)功能及革新，多鉆研不同的方法為自己省省錢(qián)！