開(kāi)淘寶店幾乎都有做過(guò)直通車(chē)，剛開(kāi)直通車(chē)很多賣(mài)家估計(jì)燒了不少的冤枉錢(qián)，那么我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，要了解直通車(chē)的本質(zhì)是什么，開(kāi)車(chē)之前分析好形勢(shì)等等。直通車(chē)到底如何開(kāi)呢？請(qǐng)往下看！

我們首先來(lái)了解一下直通車(chē)，它就是付費(fèi)的淘寶搜索流量，具有精準(zhǔn)性高、可控性強(qiáng)的特點(diǎn)。直通車(chē)的優(yōu)化方向要從基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，賣(mài)家體驗(yàn)四方面著手，但是在做好這些之前我們還需做好下面兩點(diǎn)：

一、關(guān)鍵詞的出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果計(jì)算一下，就能更清楚的判斷，哪個(gè)位置更適合我們投放，這個(gè)是投放需要做的準(zhǔn)備工作。

在0.15元的價(jià)位上，寶貝數(shù)量3005，流量37455 37455/3005=12（每個(gè)寶貝獲得的流量）

在3.25元的價(jià)位上，寶貝數(shù)量15， 流量135326 135326/15=9021（每個(gè)寶貝獲得的流量）

在13.2元的價(jià)位上，寶貝數(shù)量1， 流量98229 98229/1=98229（每個(gè)寶貝獲得的流量）

我們可以通過(guò)上述進(jìn)行相應(yīng)的分析，在0.15元的價(jià)位上，雖然價(jià)格低，但流量太少，不適合投放。13.2元的價(jià)位上，流量大，但價(jià)格高也不適合我們。3.25元的價(jià)位上，流量不小，價(jià)格也不高，顯然這個(gè)位置非常適合我們投放。這個(gè)方法挺實(shí)用的，大家都可以試試！

二、直通車(chē)的競(jìng)價(jià)扣費(fèi)模式

質(zhì)量得分=（你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率）x系數(shù)x全網(wǎng)參考價(jià)值x詞參考價(jià)值。這個(gè)看出我們要努力去優(yōu)化點(diǎn)擊率。

上述公式就可以得出結(jié)論：1、展現(xiàn)量越大的詞 ，質(zhì)量得分變化越快。2、點(diǎn)擊率越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高。我們這里簡(jiǎn)單的理解就是前者影響質(zhì)量得分變化的速度，后者是影響質(zhì)量得分變化的幅度。前者決定你質(zhì)量得分要多久的時(shí)間才會(huì)發(fā)生變化，是幾分鐘，幾個(gè)小時(shí)，還是幾天。后者決定你質(zhì)量得分是增是減，增多少，減多少。

直通車(chē)效益=產(chǎn)出x毛利率-花費(fèi)

產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率

花費(fèi)=PPC*UV

得出：直通車(chē)效益=UV*（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC）

決定直通車(chē)盈虧的因素取決于如下三個(gè)方面：

1，直通車(chē)單品利潤(rùn)絕對(duì)值SP

2，單品轉(zhuǎn)化率TR

3，直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)CP

ROI的比例公式為：

推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)

SP*TR/CP

公式中：?jiǎn)纹防麧?rùn)值SP取值方法為，實(shí)際值/100

單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式，實(shí)際值*100

比值等于1則為直通車(chē)投入產(chǎn)出持平，比值高于1則實(shí)現(xiàn)盈利，低于1則處于虧損。

 直通車(chē)推廣也沒(méi)我們想象中的那么難，多動(dòng)動(dòng)腦筋，肯定會(huì)有所突破的！