淡季來(lái)臨，會(huì)讓一些店鋪流量降低，今天要講的就是通過(guò)直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，直通車(chē)可以說(shuō)是最精準(zhǔn)、最快速，最有效的推廣方式。那么現(xiàn)在的直通車(chē)主要分為三個(gè)方面：定向推廣、搜索（關(guān)鍵詞和搜索人群）、無(wú)線端投放。下面來(lái)看看我們應(yīng)該如何來(lái)做呢！

一、定向推廣

到了淡季基本上很多的賣(mài)家都會(huì)選擇直通車(chē)定向推廣，特別是定向推廣智能投放能為寶貝和店鋪帶來(lái)大量的流量，點(diǎn)擊成本也比較低。但是定向推廣往往流量大，設(shè)置的不好，點(diǎn)擊率會(huì)特別低。

那么如何提升點(diǎn)擊率，做到精準(zhǔn)推廣呢？下面我們來(lái)看看定向推廣法（注：智能投放，可以低出價(jià)嘗試，但往往點(diǎn)擊率低，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般不高，影響直通車(chē)整體的點(diǎn)擊率，在淡季不推薦開(kāi)啟。）

購(gòu)物意圖定向

從上述可以看出，單品興趣定向里面有很多和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)和市場(chǎng)出價(jià)都不一樣，那么我在填溢價(jià)比例時(shí)，首先需要根據(jù)寶貝的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度來(lái)選詞，其次要根據(jù)該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)和市場(chǎng)出價(jià)來(lái)設(shè)定溢價(jià)，最好當(dāng)然是經(jīng)常查看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，對(duì)溢價(jià)比例做出調(diào)整，避免好詞流量少，差詞花費(fèi)多。

二、搜索

1、搜索關(guān)鍵詞

在淡季，做直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索推廣，確定這個(gè)詞好壞，投多投少的三個(gè)指標(biāo)主要是“點(diǎn)擊率”、“投入產(chǎn)出比”、“總成交金額”。不過(guò)你必須保證展現(xiàn)量大的詞，點(diǎn)擊率一定要好，不然寧可不用或者是大幅度降低出價(jià)，控制展現(xiàn)量。這三個(gè)指標(biāo)中如果有兩個(gè)數(shù)據(jù)較好，你就可以加大投入了。當(dāng)然成交往往是我們不能控制的，這時(shí)候，點(diǎn)擊率對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵詞，可以說(shuō)是直通車(chē)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，點(diǎn)擊率好，直通車(chē)的流量才能好，質(zhì)量分才會(huì)高，寶貝權(quán)重才能起來(lái)，PPC才有降低的余地。在這里，對(duì)于如何選詞就不做過(guò)多闡述了，記住一個(gè)字”精”就可以。

2、搜索人群

搜索人群，無(wú)論是在旺季還是淡季都非常不錯(cuò)。雖然流量可能不是很多，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般都高于關(guān)鍵詞搜索和定向推廣，在溢價(jià)方面剛開(kāi)始可以設(shè)置50%-80%，后期根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況做調(diào)整。

三、無(wú)線端投放

以上是我做的一個(gè)店鋪?zhàn)罱恢苷麄€(gè)店鋪PC端和無(wú)線端點(diǎn)擊成交情況，以上用紅色方框表示的是兩者整店的成交金額占比，PC端占比36.94%，無(wú)線端占比卻達(dá)到了驚人的63.06%。當(dāng)然這個(gè)占比情況，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)店鋪的實(shí)際情況對(duì)會(huì)不一樣，我們需要根據(jù)PC端和無(wú)線端流量情況，支付轉(zhuǎn)化率以及兩端的流量成本來(lái)進(jìn)行合理的投放比例設(shè)置，只有這樣才能最大化自己的ROI（投入產(chǎn)出比）。

當(dāng)然直通車(chē)推廣只是淡季穩(wěn)住流量方法中的一個(gè)，我們還可以通過(guò)維護(hù)老客戶提升服務(wù)質(zhì)量；新品的上架等等方法，但是最重要的還是靠大家鉆研出對(duì)自己有用的方法！