投資回報(bào)率（Retrun On Investment）簡(jiǎn)稱ROI，也是指獲得收益和投入成本的比值。對(duì)于開(kāi)直通車的賣家來(lái)說(shuō)，就需要懂得如何計(jì)算ROI。

在我們運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的時(shí)候，ROI是作為一個(gè)重要的指標(biāo)的，在很多推廣工作中，都會(huì)以ROI來(lái)作為一種評(píng)估。今天，我們就來(lái)全面了解一下這項(xiàng)ROI指標(biāo)吧。

投資回報(bào)率（ROI）一般分兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI.

直接ROI：通過(guò)單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來(lái)測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往互動(dòng)額的數(shù)據(jù)相對(duì)比較低，有時(shí)候還會(huì)影響正常的營(yíng)銷策略判斷，可參考性并不高。

間接ROI：除了本身投放寶寶所產(chǎn)生的銷售額之外，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來(lái)的銷售額，以及銷售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1、SEO搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性，可以通過(guò)初期虧本殺價(jià)炒作銷售，后期通過(guò)很好的間接ROI來(lái)回本，比如：寶貝成本為100元，定價(jià)150元，初期賣個(gè)100個(gè)，賣50元，初期虧損成本為50*50=25000元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣了900個(gè)，利潤(rùn)為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18，則說(shuō)明這款寶貝的ROI是18，可以說(shuō)直接ROI是很高的，要是算上關(guān)聯(lián)銷售的話，那間接的ROI會(huì)更高，搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高，ROI是最高的。

2、以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

以直通車的角度來(lái)看，直接ROI1:1可能是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能夠帶來(lái)持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)銷售達(dá)到一定權(quán)重的時(shí)候，就能夠獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車就是值得投放的，而且還要持續(xù)投放。

3、基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益。

由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面是關(guān)于ROI更加簡(jiǎn)單的理解：

ROI（Retrun On Investment）的定義是，通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，也即是企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式為：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車中則將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷售金額

比如：

一件衣服通過(guò)直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，營(yíng)業(yè)額1200元，那么這一個(gè)星期的直通車的ROI的計(jì)算如下：

ROI=600:1200=1:2

ROI臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本價(jià)為600元，那么ROI臨界值=1:6，也即是說(shuō)直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。

淘寶直通車的ROI=直通車花費(fèi)：直通車帶來(lái)的成交金額，投資回報(bào)率越高，就說(shuō)明你的直通車推廣效果越好。

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