大家都知道，直通車改版之后，功能變得更加強大了，現(xiàn)在的直通車不僅僅是依靠關(guān)鍵詞來引流的工具了，直通車的流量也變得更加精準(zhǔn)化和碎片化，這在一定程度上或多或少也增加了一些引流的難度，而最明顯的表現(xiàn)就是會導(dǎo)致CPC增高。所以，這時候就要好好利用起無線端來引流啦！

今天就跟大家分享一下我的怎樣利用直通車作為一個輔助的工具讓我的新店從零開始打造爆款的過程中的一個整體的思路還有店鋪爆款之后我對之后的一些規(guī)劃。希望跟大家共勉之。

店鋪的背景：注冊下來的時間是2013年3月份，但是中間有很長一段時間沒怎么打理，所以店鋪做得一塌糊涂，正式接手店鋪是在去年的雙12之后，店鋪基本上沒有多少銷量，是快到年底的時候才開始做的，那時候從網(wǎng)上招了一個美工和2個客服，就這樣組了一個團(tuán)隊，然后就開始努力運營店鋪了。

一個普通的新店，首先就要以最基礎(chǔ)的引流和銷量為主，對于賣家來說，要是連最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有卻要談大勢的話，根本就是個笑話。所以，在一開始的時候，就要做好這幾件事：

一、選款

為了符合大眾，就根據(jù)現(xiàn)有的大眾款和基本款，不受年齡限制，目前就挑選了這個款，這個圖片做了下修改，，如圖：

二、對產(chǎn)品做好優(yōu)勢分析

我們這個小店的優(yōu)勢就是對貨品和成本把控能力和供應(yīng)能力，產(chǎn)品主要是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品的質(zhì)量相對還是不錯的，而且已經(jīng)提前備好貨了，不用擔(dān)心會斷貨，所以就從低價開始先走起量來，一款不倒絨的運動褲，成本在30元左右，快遞費全國平均4塊錢，從39元開始做起，折扣設(shè)置了到59元，拍下39元。

三、要對產(chǎn)品的生命周期了解清楚

想要做爆款，首先就要清楚產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)節(jié)奏來推進(jìn)，分別是導(dǎo)入期、成長期、爆發(fā)期和衰退期。

四、對寶貝做好免費試用的準(zhǔn)備

這只是其中一種方法，也可以選擇買家秀、好評返現(xiàn)啥的都可以，由于我們不**，所以階梯價起爆款這個策略可以說是最快速的方法了，當(dāng)然了，其中的風(fēng)險也還是有的，我們的直通車在前期是一直處于虧損狀態(tài)的，只能夠依靠自然流量的銷售來彌補了，但是價位的高點擊高轉(zhuǎn)化卻可以造就一個好的權(quán)證，在低價時期培養(yǎng)關(guān)鍵詞，上墳確實是很快的，點擊扣費都相對比較便宜。

然而，這個時期的直通車并不是用來爆發(fā)的，而是為成長期和爆發(fā)期做準(zhǔn)備的，所以，賣家在提價的時候一定要注意每次提價直通車都要相應(yīng)的增加推廣力度，漲價的時候可以做下預(yù)告，例如突破多少件之后漲價至多少元，這時候，就要看日銷量和總銷量的比例啦，比如你的總銷量不到2000的話，那么日銷量差不多在150件的時候就可以考慮提下價啦，若是遇到老客戶回頭購買，那么就可以適當(dāng)給出一些優(yōu)惠，之后再觀看勢頭來漲價，一直漲價到59元，每次漲價的時候直通車都要加大力度推廣來保持增長的勢頭。在穩(wěn)定之后，再慢慢略微調(diào)低直通車，讓付費流量占比能夠得到控制。

在前期的時候要盡量控制直通車的流浪占比，我一般都會在下架的當(dāng)天調(diào)高一下直通車的出價，然后再略微調(diào)回來，有時候還可能發(fā)現(xiàn)，直通車雖然開得很好，但是自然流量沒有增長，那么出現(xiàn)這種情況的話，一定是流量的結(jié)構(gòu)出問題了，但要是你是卡豆腐塊的話，那么就可以忽略這點。

就這樣一直持續(xù)到2月份過年的時候，這時候，千萬不要因為過年的原因就不發(fā)貨了，我們堅持發(fā)貨，所以逼不得已選擇了走順豐，有些店鋪在過年期間選擇直接歇業(yè)，我們不同，我們堅持每天逗人值班值客服，發(fā)貨一直沒斷。就這樣等到過完年之后，在搜索流量開始上升的成長期，就開始加大了直通車的推廣力度，這時候，過年之前的那些衰退期的寶貝已經(jīng)沒有什么權(quán)重了，而且現(xiàn)在大多數(shù)人才剛剛推出新品，而我們可以說已經(jīng)領(lǐng)先了別人一步了。

由于最初利用直通車推廣的是加絨款式，后來考慮到春季對于這個加絨的需求不是很大，所以當(dāng)看到大部分人都已經(jīng)開始推春款的時候，我就直接在寶貝里多加了一個春季的SKU（要注意 ，其實這樣做是屬于違規(guī)的）

然后這款寶貝就一直保持著上升的趨勢，并且還成為了店鋪的主力寶貝，這時候我就關(guān)聯(lián)了另外一個寶貝，也使得那個寶貝成為了一個小爆款，做好了關(guān)聯(lián)，使得這兩個寶貝帶動了整店的暢銷，后面看到勢頭這么猛烈，我就嘗試著將價格提到了65元，事實證明，當(dāng)你的寶貝權(quán)重起來的時候，漲個幾塊錢其實沒什么影響的，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量得真的不錯才行。

利用直通車推爆款的時候賣家要注意的幾個要點：

1、要提前培養(yǎng)關(guān)鍵詞；

2、在寶貝爆發(fā)期的時候做好關(guān)聯(lián)，輔助推廣；

3、在寶貝衰退期的時候進(jìn)行一個維護(hù)；

4、不同時期要考慮不同的推廣策略，前期以引導(dǎo)為導(dǎo)向，后期則以ROI為導(dǎo)向來進(jìn)行優(yōu)化。

由于夏季數(shù)據(jù)實在拿不出手，下面就直接進(jìn)入說秋冬季。

我在5.6.7月份賣短褲的時候，中間還穿插著推了一款七分褲，雖然也沒有賺多少錢，但是確實帶來了不少流量，所以我后面把重點放到了長褲上。

千人千面和無線直通車

直通車換了玩法之后，推出千人千面，主要發(fā)生了如下的改變：

1、標(biāo)簽化；

2、預(yù)估排名；

3、新增實時數(shù)據(jù)，可隨時進(jìn)行優(yōu)化；

4、無線端和PC端的數(shù)據(jù)分離；

5、新增精品寶貝和資源位置；

6、店鋪推廣新增無線店鋪推廣，增加了多個資源位置，可以更加精準(zhǔn)的投放。

改版后的直通車其實在策略上沒有發(fā)生太大改變，只是在側(cè)重點發(fā)生了變化，從以前的PC端轉(zhuǎn)到了無線端，而且現(xiàn)在很多爆款寶貝的無線端流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端的流量。所以賣家們更要注重起無線端了。