其實(shí)開(kāi)直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是開(kāi)車?yán)镒詈诵牡膯?wèn)題。相信大家都知道，關(guān)鍵詞是直接關(guān)系到我們開(kāi)車寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等些重要指標(biāo)，所以關(guān)鍵詞一直是開(kāi)直通車?yán)锏闹刂兄亍?/p>

開(kāi)直通車首先要做的是，選擇好主推寶貝對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，選擇合適，寶貝獲得的推廣排名、展現(xiàn)、精準(zhǔn)的流量等，可以為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的有利因素。

怎樣才能找到我們想要的關(guān)鍵詞—選詞

想找到更多更好的關(guān)鍵詞？方法很簡(jiǎn)單，也有很多辦法。不過(guò)首先，我們得分析寶貝自身的屬性，再利用流量解析工具，以”類目詞+屬性“的模式去找詞，你就能輕松找到你想要的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。適當(dāng)根據(jù)自身長(zhǎng)期開(kāi)車的經(jīng)驗(yàn)作出調(diào)整，對(duì)于新手，就先按這些方法嘗試，找到自己的門路后，再做改變。成功的開(kāi)始就是模仿，模仿的結(jié)果就是創(chuàng)新，不說(shuō)廢話，看下面。

找關(guān)鍵詞有那些途徑，這里我說(shuō)一下常用的途徑：

1.淘寶搜索框下面的熱門關(guān)鍵詞

2.淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面-你是不是想找

3.淘寶排行榜

4.數(shù)據(jù)魔方（http://mofang.taobao.com/ ）的淘詞

5.量子排行榜

6.直通車后臺(tái)推薦

以上六種方式是常用的、常見(jiàn)的，也是比較有效的找詞方法，基本上這六點(diǎn)能利用起來(lái)，找關(guān)鍵詞應(yīng)該不是大問(wèn)題了。

注意關(guān)鍵的地方，寶貝在上傳的時(shí)候?qū)傩砸欢ㄒ顚?xiě)正確，這樣能更好的幫助你篩選挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞，包括直通車后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞會(huì)更為精準(zhǔn)。另外可以選擇：自行合并屬性成關(guān)鍵詞、利用直通車魔鏡可以獲得同行同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等，其他方式也可參考：賣家中心、店鋪運(yùn)營(yíng)助手、熱搜關(guān)鍵詞、自己組合關(guān)鍵詞、淘寶Top20萬(wàn)詞表等。還有很多方法，我這里就不全列舉出來(lái)了，選擇自己適合的就是最好的。

關(guān)于關(guān)鍵詞提價(jià)、降價(jià)、刪詞、調(diào)詞。

哪些詞要提價(jià)，哪些詞要降價(jià)？哪些詞要?jiǎng)h除，這些都知道嗎？

調(diào)詞、比如說(shuō)我們剛建立了計(jì)劃，選了100-200個(gè)關(guān)鍵詞，那么第一步是篩選，把好的留下，壞的刪除掉。這一步直接根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以快速判斷有問(wèn)題的關(guān)鍵詞，比如得分是2-4分的，基本都是有硬傷的關(guān)鍵詞。

調(diào)價(jià)最怕盲目調(diào)整，調(diào)價(jià)之前，我們先要分析數(shù)據(jù)，我們只需要通過(guò)“直通車報(bào)表”去分析就可以了，主要分析的是幾個(gè)重要維度：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）和投入產(chǎn)出比。

1.需要提價(jià)的詞：

低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞、低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞

2.需要降價(jià)的詞：

高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞、高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞

紅、藍(lán)色標(biāo)注處的關(guān)鍵詞就是需要考慮降價(jià)的，當(dāng)然也需要考慮寶貝的主圖的原因

3.而有些詞是需要我們刪除的：

過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、低投入產(chǎn)出的詞先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除

4.關(guān)鍵詞的卡位

一般來(lái)說(shuō)根據(jù)對(duì)流量的需求大小，來(lái)選取不同的優(yōu)勢(shì)位置。如果流量需求比較大可以考慮1-3位，如流量需求一般可以考慮4-6位置8-11位點(diǎn)擊率相對(duì)較差。建議卡12-15位，性價(jià)比會(huì)比較高。點(diǎn)擊率也不低?！具@里注意最新調(diào)整直通車位置每頁(yè)由原來(lái)的13個(gè)調(diào)整為現(xiàn)在的16個(gè)。】另外在卡位的時(shí)候注意，第二頁(yè)的第一位一般相對(duì)比較差，不要卡。第三頁(yè)第四頁(yè)亦然。

穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

我們做關(guān)鍵詞，一般會(huì)打好基礎(chǔ)，。首先你要確定你的類目，屬性跟關(guān)鍵詞是匹配的，接下來(lái)才是精準(zhǔn)的展現(xiàn)給買家。

質(zhì)量得分的影響因素：

1.基礎(chǔ)分-表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。

這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動(dòng)態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)，定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。這里不多說(shuō)，好的產(chǎn)品，是直通車推廣成功的基礎(chǔ)，也是質(zhì)量得分提升的基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)意效果-推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

掌柜通過(guò)雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

關(guān)于圖片點(diǎn)擊率。如果有模特圖，建議優(yōu)先測(cè)試模特圖。圖片文案一定要突出賣點(diǎn)，不一定要非常多，但是一定要非常關(guān)鍵，一針見(jiàn)血，才能讓顧客在那一秒鐘的時(shí)間里有點(diǎn)擊你的欲望。文字太多，反而讓顧客抓不到重點(diǎn)。圖片清晰度自然不必多說(shuō)，如果連清晰都保證不了，那還是先練習(xí)內(nèi)功吧。

3.相關(guān)性-關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度

a.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

購(gòu)買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度，如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

b.關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，注意不要錯(cuò)放類目。

c.關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

這里教大家一個(gè)查詢優(yōu)先展示類目的方法。在直通車左側(cè)欄流量解析中，搜索你寶貝的主關(guān)鍵詞。右側(cè)第一個(gè)就是你應(yīng)該上傳的類目。

4.買家體驗(yàn)-根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋

買家體驗(yàn)包含：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購(gòu)物車、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)和差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響買家購(gòu)買體驗(yàn)的因素。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分對(duì)很多寶貝來(lái)說(shuō)，是個(gè)麻煩問(wèn)題。有的賣家可以不考慮質(zhì)量得分，因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，直通車引流，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，我們只要這兩個(gè)目的。但是，質(zhì)量得分是直通車一個(gè)考核依據(jù)，考核的是你的產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎的程度，以及一些數(shù)據(jù)的反饋。而主要的數(shù)據(jù)基本上涉及到：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量等。

但是，直通車前期優(yōu)化，這里最重要的就是點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率高說(shuō)明你的產(chǎn)品受買家歡迎，那么質(zhì)量得分自然會(huì)比較高的。

下面是按照我自己的方法，優(yōu)化的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

主要以童褲為例，截取一部分?jǐn)?shù)據(jù)，供各位參考，是實(shí)際狀況，還需各位親自操作了。

質(zhì)量分全滿10分，關(guān)鍵詞出價(jià)都不是很高，根據(jù)具體流量需求，加價(jià)可獲得高的排位、展現(xiàn)、流量。開(kāi)車也不是干少錢，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，實(shí)時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。燒錢，也要燒的痛快。

關(guān)鍵詞養(yǎng)到10分不易，保持10分不易，高的得分，在出價(jià)方面也會(huì)占到優(yōu)勢(shì)。