現(xiàn)在對于賣家來說直通車可是一大福利。我們開直通車三大要素：產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品關(guān)鍵詞。其中關(guān)鍵詞是尤為重要的，因?yàn)檫@個(gè)是直接關(guān)系到買家要如何找到你店鋪的。所以想要開好直通車的第一步就是選詞，選詞決定了你的產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的覆蓋度。

【直通車適用關(guān)鍵詞具體有哪些】

1.熱門詞

上圖顯示，茶葉蛋的搜索量是586萬。為什么這個(gè)詞這么熱？從它的地域來源、平臺投放來看，站內(nèi)65%，站外34%，即有可能站內(nèi)的流量突然飆升，也有可能站外的流量突然飆升，可以推斷有可能是小二做了調(diào)整，也有可能是淘客在引導(dǎo)，原因很多，不需要賣家過度深挖，我們需要的是找出飚升詞。

飆升詞的好處是很適合去養(yǎng)詞。不僅是養(yǎng)這個(gè)詞，還是養(yǎng)這個(gè)寶貝，養(yǎng)這個(gè)計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)會(huì)急劇點(diǎn)擊，而且這個(gè)詞很便宜，推廣成本上你承擔(dān)得起，且競爭少，初始質(zhì)量分會(huì)很高。一個(gè)高質(zhì)量分的詞和高點(diǎn)擊的詞，它會(huì)很大程度上提高你的寶貝的初始質(zhì)量分，以后增加新的詞進(jìn)來都會(huì)受益，這就是傍熱點(diǎn)大腿。

怎么樣去找這樣的詞呢？找詞渠道：直通車后臺選詞、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方、淘寶論壇TOP20萬、量子恒道、第三方軟件（超級快車、直通車魔鏡等）。

下圖為超級快車軟件的演示。再以童裝為例，搜索一下發(fā)現(xiàn)，兒童女童裝哈倫褲，數(shù)據(jù)過去7天從0漲到了12000，競爭力卻沒怎么漲，只漲到了20，這樣的詞就是一個(gè)很好的飆升詞，而且便宜3毛錢。搜完童裝之后，全部跟童裝這個(gè)詞有關(guān)的飆升詞就全部被羅列出來了。童裝可以涵蓋不同的類目，如果賣的是套裝，你就搜套裝，也就是說屬于童裝套裝類目的飆升詞都在這里了，飆升的情況也可以看出來，紅色的漲的越高就越掙錢，紅色的有些很滿格的就很牛。

真的找到這樣的詞，就可以讓PPC很低。一天給你帶來100~200的點(diǎn)擊，很容易。

2.類目詞

首先強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，淘寶上每個(gè)寶貝都是有類目的。寶貝對應(yīng)的類目關(guān)鍵詞叫類目名稱詞，這樣的詞有什么好處？可觀的展現(xiàn)量+競爭度低。舉例說明，看下某個(gè)寶貝的類目，所屬類目是女裝女士精品、蕾絲衫、雪紡衫，這個(gè)類目名稱有什么用？我們來搜一下“蕾絲衫/雪紡衫”這個(gè)詞，每天150W的展現(xiàn)量。這個(gè)詞會(huì)有人搜嗎？答案是肯定的，搜的來源看下一周地域解析，站內(nèi)流量是94.47%，站外流量是5.53%，大部分流量還是來自站內(nèi)，至于站內(nèi)哪里來的就不得而知了。怎么找這樣的詞？第一先了解自己的類目，你的類目名字，比如蕾絲衫、雪紡衫的詞，有蕾絲衫雪紡衫女等；第二根據(jù)自己的類目在直通車相關(guān)工具里搜，就可以搜到跟這個(gè)類目有關(guān)的詞。

此外，我們從上圖可以看出“蕾絲衫雪紡衫”和“蕾絲衫/雪紡衫”這兩個(gè)類目詞的展現(xiàn)量和競爭度不同。后者比前者展現(xiàn)量高很多，競爭度卻小一些，市場均價(jià)也低一些，那么我們當(dāng)然應(yīng)該選擇后者。這里就要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，利用好直通車后臺的對比功能。比如速干衣褲這個(gè)詞，今天數(shù)據(jù)有6.1W的展現(xiàn)量，在直通車后臺查看對比功能，“速干衣褲/套裝”、“速干衣褲套裝”這兩個(gè)詞的展現(xiàn)量差不多，一個(gè)5W多，一個(gè)6W多，看下競爭度，一個(gè)50以下，一個(gè)200左右，帶/是200，帶/的競爭度是不帶/的4~5倍，那么這時(shí)候我們當(dāng)然要選擇同等展現(xiàn)量里競爭小的。

3.賣點(diǎn)詞

如有一款牛仔褲，臟兮兮、破洞，有一些專業(yè)的說法：貓須、洗白、做舊等，這款褲子的賣點(diǎn)顯然不是修身、長褲、韓版等。在快車工具里怎么去找跟這個(gè)寶貝相關(guān)的好的詞，我不想要牛仔褲韓版之類的，就可以找牛仔褲洗白，總共找到170個(gè)詞，這里每一個(gè)詞都是符合產(chǎn)品的特征的，都可以用來作為剛才寶貝的賣點(diǎn)詞的直通車關(guān)鍵詞?？赡苓€會(huì)看到兒童，可以把它去掉，不要包含，可以用篩選詞，比如說140元以下的不要。

注意：一定要先提煉寶貝的賣點(diǎn)，然后去找。

【具體的選詞思路】

1.不同的時(shí)期選不同的詞

如果連衣裙是零銷量，是選擇連衣裙，還是七分袖A字群連衣裙好，肯定選擇后面一個(gè)，后面一個(gè)的好處是長尾精準(zhǔn)，可以保證一定的轉(zhuǎn)化率。如果你的銷量達(dá)到了50個(gè)，那你的詞就可以往上走，用七分袖連衣裙或者A字連衣裙。當(dāng)你的銷量達(dá)到了2000，那你肯定會(huì)用連衣裙這個(gè)詞，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了足夠的實(shí)力去占據(jù)前面的排名。

所以很多新手剛上來說我有錢，我要連衣裙這個(gè)詞，要30塊錢，出不出呢。很多時(shí)候大家會(huì)瘋狂砸錢去卡這個(gè)位子。你砸錢會(huì)獲得流量，但如果是零銷量的一定要用這個(gè)詞，你的轉(zhuǎn)化率等都會(huì)很低，導(dǎo)致這款連衣裙的質(zhì)量分會(huì)下降，可以說是花錢買罪受。

所以不同的時(shí)期選擇不同類型的詞，低銷量要盡量選擇2-3級的詞，這樣比較精準(zhǔn)，還可以避開跟大賣家的競爭。大賣家有車手，他有精力限制的，他們不可能涵蓋所有的詞，一般都會(huì)選一些大詞比如連衣裙、連衣裙女等，如果你去跟他選這樣的詞，就相當(dāng)于找死，ROI一定不會(huì)賺錢。

低銷量的時(shí)候低調(diào)點(diǎn)，避開鋒芒，選擇合適的詞，精準(zhǔn)又適合養(yǎng)詞。中等銷量的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候需要流量，可以慢慢過渡到大詞。高銷量的時(shí)候轉(zhuǎn)化率足夠多，要更多的流量，并且能保證銷量，所以可以選擇大詞。

2.擴(kuò)展選詞思維

比如太陽鏡、蛤蟆鏡，可以去想下用戶、買家還會(huì)用什么方法去搜索，有時(shí)候會(huì)很出乎意料。

有一個(gè)東西叫啤酒撬，我第一次聽說開瓶器還可以叫啤酒撬，這個(gè)就是一個(gè)思路，告訴你要多了解自己的產(chǎn)品，各地的人文，比如南方人叫短褲就短褲，北方人叫褲衩。就是要擴(kuò)展你的思路。

還有是拼錯(cuò)詞、拼音詞?，F(xiàn)在很多用拼音輸入法，比如說十字繡，你查下szx這個(gè)詞的搜索量，1700，不多，但是有很多跟szx這個(gè)詞有關(guān)的詞，有一個(gè)有2W多，可以知道有這么多跟這個(gè)詞相關(guān)的搜索詞。還有l(wèi)yq、hb、yrf等等，搜索一下，相關(guān)的詞都很多，大家可以去擴(kuò)展一下。展現(xiàn)量不會(huì)太多，但是能用這個(gè)來獲得一些流量。這些思維很重要，可以幫助你避開大的競爭。

3.同義詞無需重復(fù)

來猜下李寧這三個(gè)詞的展現(xiàn)量哪個(gè)最大，李寧運(yùn)動(dòng)鞋、lining運(yùn)動(dòng)鞋LINING運(yùn)動(dòng)鞋，其實(shí)這三個(gè)詞的展現(xiàn)量一模一樣。

在直通車?yán)锩妫芏嘣~是同義詞，已經(jīng)被官方系統(tǒng)pass掉了，一些很普通的詞都是一樣的，沒有必要去糾結(jié)這些事情了。這些詞都是一模一樣的，加進(jìn)去時(shí)會(huì)提示不要重復(fù)選詞，選一個(gè)就夠了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配。

4.匹配方式

直通車匹配方式有三種：廣泛匹配、中心詞匹配和精確匹配。廣泛匹配可以獲得很多展現(xiàn)，如在，你搜任何詞直通車都會(huì)有寶貝出現(xiàn)，這個(gè)詞就是廣泛匹配的。所以你的詞質(zhì)量分是9、10分的話，就可以用廣泛匹配。如果是6、7、8分，你想讓你的詞質(zhì)量分更高一些，就可以用中心詞匹配。如果4、5分的話就用精確匹配，看看還有沒有機(jī)會(huì)讓它往上。如果是2、3分，那一定是你的寶貝類目出錯(cuò)了，趕緊刪掉，如果你的寶貝大部分都是2、3分，你也不用看詞了，看看寶貝是不是放錯(cuò)了類目。

寶貝是不是放錯(cuò)了類目，有時(shí)候不是你說了算的，如果你賣的是一雙洗澡用的涼拖鞋，你應(yīng)該放涼鞋還是拖鞋類目？在淘寶直通車后臺，有一個(gè)推廣詞表，第一個(gè)類目是家居拖鞋，所以說它屬于家居拖鞋類目。當(dāng)然這個(gè)事情不是一成不變的，有時(shí)候會(huì)變化的。但是類目相關(guān)性這個(gè)確實(shí)是一個(gè)詞能不能獲得好的質(zhì)量分，一個(gè)寶貝能不能獲得靠前的排名的重要因素。

5.URL解碼找競價(jià)詞

有一個(gè)數(shù)據(jù)：前三頁占了78%的PV，分別是60%、11%、7%，第一頁確實(shí)是占了絕大部分的流量。

但這個(gè)理論不是說就一定要排在第一頁，有很多時(shí)候比如我們搜了一個(gè)詞，如女單鞋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)太泛了，有時(shí)候你會(huì)去點(diǎn)屬性，比如2014年春季，看下直通車的位置，這個(gè)時(shí)候變了。我們加了屬性過濾，看下此時(shí)的直通車的競價(jià)詞是什么，我們先做一個(gè)URL解碼，百度上搜一下URL解碼，把寶貝鏈接放進(jìn)去，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞叫女單鞋，我剛才是搜女單鞋，然后點(diǎn)了下2014年春季，然后寶貝發(fā)生了變化，但是競價(jià)詞沒有變，還是女單鞋，這說明這寶貝也是買了女單鞋這個(gè)詞，但是我剛才沒有選2014春季的時(shí)候它沒有出現(xiàn)，這符合這個(gè)寶貝的屬性，所以淘寶做一個(gè)寶貝的屬性過濾。

這就好比是如果一個(gè)年級里面有1000個(gè)學(xué)生，你排在50名，老師說50名里面的所有男生是誰呢，這時(shí)候女生就被過濾掉了。

買家用了一個(gè)2014春季進(jìn)行屬性篩選，之前沒有排到前面的寶貝就自動(dòng)排到前面來了。所以當(dāng)你的寶貝比較弱的時(shí)候，你不如把自己的寶貝藏在后面，等著買家把你的寶貝挑選出來，越往下挑，找到你的那個(gè)買家一定是更喜歡你的那個(gè)買家。這時(shí)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高，而出價(jià)卻是比較低的，這樣的詞就更容易養(yǎng)高質(zhì)量分。

6.直通車流量

一個(gè)簡單的道理是，如果你是4心的小店，每天自然流量有300-400，你希望你的直通車能夠給你帶來多少流量，是不是200就滿意了。如果你是每天有30000PV的皇冠店，直通車帶來300你滿意嗎？直通車要對他有一個(gè)基本的目標(biāo)，不要想太多，但太少也不滿意。

簡單的估算，你的直通車的進(jìn)店流量，你能希望多少，你去點(diǎn)開你的量子，去看你的流量來源構(gòu)成，往過去看一個(gè)禮拜的，看淘寶搜索和天貓搜索過去一周獲得了多少流量。最簡單的估算，如果你過去一個(gè)禮拜能獲得1000搜索流量，那你的直通車預(yù)期大概可以有800左右，你的自然流量的80%是比較合理的。但是分類目和行業(yè)各有所不同，這是一個(gè)廣泛意義上的數(shù)據(jù)。

過去一個(gè)禮拜，他的免費(fèi)搜索流量有600，直通車2200，你的流量里面有大部分是付費(fèi)來的，所以流量成本很高，會(huì)讓你不堪重負(fù)，你的直通車PPC很高，是花錢硬搶來的流量，這個(gè)是偏貴的，不健康的。

本質(zhì)上說直通車就是搜索流量，唯一的差別直通車可以通過出價(jià)來調(diào)節(jié)你的排名位置的，如果你有錢，你愣想往前沖，你就出價(jià)高，你就可以獲得本來不該屬于你的位置和流量。所以你的流量是花錢買來的，如果大家都是很溫和，很理性的出價(jià)，你的自然搜索流量大概在什么位置，你的車通車就大概在什么位置，這樣的話兩邊是呈一個(gè)比例的。

因?yàn)樽匀凰阉鞯奈恢帽緛砭捅戎蓖ㄜ嚩?，自然搜索流量是四十多個(gè)位置，直通車是十三個(gè)位置，那自然搜索本來就比直通車點(diǎn)擊的可能性大，那你的直通車搜索為什么還比自然搜索流量多呢，唯一的解釋是你通過出價(jià)來擠占了本來屬于別人的位置。

總結(jié)p：直通車的天花板理論：直通車流量不應(yīng)該高過你的自然搜索流量（這里說的自然搜索流量，不是自然流量，不包括淘客、類目流量、論壇流量等等）。