換季上新寶貝推廣直通車是服裝類目掌柜很頭痛的一個難題。新寶貝意味著銷量、評價、寶貝評分、瀏覽星、收藏星從0開始，也意味著掌柜們又要開始新一輪的流量資源爭奪戰(zhàn)。

苦于沒有銷最直接進行直通車推廣會出現(xiàn)各種難題，因此很多拿柜在店鋪上新寶貝之前會進行預售，老客戶營銷，打折嘗鮮，上活動等等營銷手法來快速提高新品影響力。從寶貝上架到直通車推廣，如何成功換季?

RFM數(shù)據(jù)創(chuàng)建

在眾多客戶關系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被廣泛使用到的。RFM模型是衡月客戶價值和客戶創(chuàng)利能力的A要工具和手段。

麥當勞通過手機支付與優(yōu)戀券捆綁，通過CRM系統(tǒng)，采集用戶信息，然后通過消費習慣定向推送優(yōu)戀券。舉例二，.對于經(jīng)常購買漢堡的消費者，發(fā)送蘋果派等小零食作為優(yōu)戀券。2.對于光顧頻率很高，但沒有買新品漢堡的消費者發(fā)送新品漢堡的優(yōu)惠券。3.對于一段時間沒有購買的用戶發(fā)送近期最優(yōu)息的優(yōu)息券。

索耳旗艦店在換季上秋裝的時候，有一個秋裝上過一個活動，價格調(diào)至，29包郵，活動價格是79包郵，活動中效果還可以，但活動結束就再也不見起色，銷且就很少。并且針對這個款直通車大力推廣，銷且還是沒有上去?，F(xiàn)在冬款上新，如何避免新款萬蹈菠轍，首先進行RFM分析。

在夏款熱賣的時候，很多掌柜就已經(jīng)會提前進行秋冬款的預熱銷售了。更款的寶貝帶進店鋪的流月是可以給換季新品帶來瀏覽、收藏、甚至是轉(zhuǎn)化的。對后期的推廣也莫定了基礎。并且，夏款的熱賣店鋪勢必積累了大t的客戶信息，對店鋪所有的客戶進行一個RFM分析，針對不同類型的客戶提供不同的新品預熱折扣信息就顯得尤為重要。

第一種客戶:購買頻率高，消費金額高，但是已經(jīng)有很久沒有來過店鋪了，需要趕緊想辦法維護一下了，流失了是非常可惜的。對于這種買家，可以做一些不一樣的營銷。比如在客戶過生日的時候，贈送一份貼心的生日禮物?；蛘咚麄冞M店消費，額外婚送一些貼心的小禮物。

第二種客戶:用戶發(fā)生了一次購買行為以后，就沒有再來過。但是用戶的消費金額高.節(jié)假日發(fā)送問候短信，以及店鋪上rd言息?？芍苯由墳楦呒墪T。

第三種客戶:近期才.淘’到的優(yōu)質(zhì)客戶，購買頻次高，而且每次都買不少，買的東西也比較值錢，要長期做好維護。這樣的客戶，我們可以在每月初贈送她高面額的購物券，增強客戶的購買積極性，月底的時候，提醒容戶購物券即將到到期，趕快消費。

第四種客戶:店鋪的貓性很足，能給店鋪創(chuàng)造長期價值。很棄歡店鋪的寶貝，但可能經(jīng)濟能力有限。把折扣活動的信息及時通知到她.并在折扣價后提供小面額的優(yōu)惠券

第五種客戶:一，就知道.對店鋪粘性很足，消費金額較小，只是她已經(jīng)很久沒有來店鋪了，要注意了.趕緊提醒一下店鋪的級新活動，最新品上新等。

第六種:跟第二種容戶類似，但是消費金額低.很可能是店鋪打折時候帶來的一些貪小便宜的這類客戶.粘性不大?？梢栽谟谢顒拥臅r候通知他。

綜上所述，掌柜可以針對每一個進店的客戶進行定位，在上新品的時候能快速定位這個新品的客戶群體.及時做好老客戶營銷.維護好這些老客戶。辦會員卡所有商品免郵并且新品能享受最低折扣價對很多買家的吸引力都是很大的。所以并不僅僅只是棄上活動。畢寬店鋪里面不是所有的寶貝都能通過上活動積累銷且.需要找到一個長遠的發(fā)展途徑。

直通車推廣策略

做了以上針對換季新品上架的老客戶營銷以后，大多數(shù)常柜就會進入到下一個難題里面，直通車新品推廣。如何選款，選擇怎么樣的策略，怎么去推?開直通車，并不是一勞永逸的事，沒有誰能把任何產(chǎn)品都打造成為爆款，所有的澡款在產(chǎn)生之前，都是有一個艱難的孕育過程。它就像我們求學的一個過程，能進入到頂尖學府的人，必定是經(jīng)過層層篩選走在所有人前面的那個人。

索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫存、利潤空間、基礎銷里、評價、摸特圖、詳情頁等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對整個行業(yè)的流行趨勢、時尚元素，以及競爭對手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗來確定一個具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴锩鎿屌琶?，大且引進流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費比成交額高。
 

那么首先我們需要知道流里價值是什么東西:

在這個過程中，一定要明確ABC三個計劃分別的職能，從關鍵詞到寶貝，他們所代表的意義都是不一樣，推廣的方式也是完全不同的。C計劃主早旱轉(zhuǎn)化計劃.所以需要時刻搶排名。

行業(yè)且新數(shù)據(jù)顯示:上午，0點達到.高蜂，訂單一占比達10%。從上午，0點到下午6點，除中午11點外網(wǎng)購熱度呈下降趨勢，下午6點到晚上9點則再次上升，并在晚上9點達到全日網(wǎng)購的次高峰，此后宜線下跌。網(wǎng)購主要集中于工作日，尤以周二到周四為高潮時段。在周二達到.高峰，訂單一占比達18%。所以在流一高崢期.隨時關注C計劃動態(tài)排名也是很有必要的。

除此之外，還有一點小細節(jié)，就是關鍵詞三妞的問題。因為直通車規(guī)則，一個關鍵詞只會展現(xiàn)同一店鋪同一類目下面兩款寶貝。因為雙，，即將來臨，準拒羽絨服類目下面的寶貝肯定是耍大力推廣，一個原則，一個詞可以放在所有寶貝里面，但是只針對兩款寶貝去.適合的寶貝搶排名。所以，點擊反饋好的關鍵詞一定要分類，去匹配.適合放在這個關鍵詞下面的寶貝。同時，隨時關注首頁下拉框熱詞.關鍵詞和寶貝耍有備份表格.