帶著新的分享來了，做店鋪不再難，繼續(xù)和各位聊聊聊店鋪操作中遇到的問題。

她的節(jié)活動已過，大盤流量被拉升一波，這一波優(yōu)化下去，店鋪就要從中有所突破才行，而不是還在迷茫中前行。

店鋪在日常操作中要有規(guī)劃，才能跟上市場。說的簡單點，就是什么時間做什么事兒，隨著平臺的活動安排，提前引流，為活動預熱，為店鋪新品做準備。

操作操作要有規(guī)劃，才能跟上市場，但是不要想著有什么簡單的方法去操作店鋪。因為現在規(guī)則的變動以及調整，需要你跟著平臺走正確的方向。選好的產品，提供優(yōu)質的服務，對店鋪的長久發(fā)展才是核心方向。

你做的店鋪一天能賣1萬嘛，肯定有不少店鋪可以達到。畢竟我做的這個店鋪目前就是中等水平，還有提升空間。但還是有不少店鋪沒有達到現在這樣的水平，還在起始階段想辦法生存下來。

那你有想過，如何才能改變現在的狀態(tài)，怎么去打爆店鋪的產品，有沒有找到好的切入點，今天就重點聊聊這方面的內容。

找好操作切入點

想著做好店鋪，不能盲目操作，尤其是店鋪剛開始布局，以及一些老店尋求突破時，要重點的去做爆款，把店鋪幾款產品推起來，能拿到搜索流量，活動流量，能夠有好的轉化，才是突破點。

如果經營了一段時間的店鋪，你會發(fā)現，如果沒有這樣的產品，店鋪流量不穩(wěn)定，轉化不穩(wěn)定，很容易進入操作的瓶頸，忙了半天，無疾而終。

想著改變這種現狀，操作困境，就要考慮快車的有效操作引流。當然了，誰都知道要用快車，問題在于你的快車的推廣策略和優(yōu)化思路。不把優(yōu)化做極致了，怎么能在競爭中生存下去。

現在快車花費還是不錯的，綜合投產還是值得進一步去投放的。想著有好的引流效果，就要從快車操作上去入手。一般我在優(yōu)化初期，會把更多的時間，用來選擇合適的爆款產品。

產品選對了，后續(xù)可以少很多問題，就不會反反復復的重復基礎操作，畢竟操作是相互影響的。前邊操作好，留下的問題就少。

篩選爆點寶貝

想著店鋪能夠快速的操作起來，要找到合適的產品去重點引流優(yōu)化，才能輕松的做好店鋪?？此霎a品類目，如果是屬于需要上新，需要更換款式的寶貝，就要在選款方面對入手。有好的產品，店鋪才能跟著爆賣！

對于標品化的東西，需要的是關注產品的細節(jié)差異，側重點不同，今天先不說。選款的話，就需要你關注多個方面才能輕松應對。

①考慮產品品牌屬性

對于品牌來說，有品牌，就要發(fā)揮產品的品牌價值，尤其是品牌專賣店，專營店。去做這樣的店，就是想著通過品牌詞獲取流量，能夠賣貨。

買家對于品牌有一定的忠誠度，有較高的搜索需求，可以引流爆款時，有更好獲得成長機會。但也要看店鋪想著如何定位，做自有品牌，還是去做品牌分銷。

做自有品牌，在操作產品時，需要強化的就是產品價值，而不是品牌價值。對于沒有品牌粘性的產品來說，同樣有不錯的發(fā)展空間。產品能夠為買家提供什么需求，才是買家購買的核心點。

②考慮產品價格屬性

跟品牌同時在的，就是產品的價格了。因為購買產品，繞不開的就是買家的價格購買范圍。買家可以花錢買任何東西，但是需要考慮產品的性價比。

品牌方做的產品，價格都比較高。當品牌孤品出來時，價位高。當其他品牌進入這一產品市場，價格成本就會下壓。而當攪局者出現時，價格會進一步的分層。

產品的價格對應的是，產品的成本，產品的利潤，產品的損耗等。那么你想著產品能夠更好的切入市場，就要對接市場的高購買人群。

舉個例子具體說一下，比如做四件套產品，那么看下基礎的市場價格情況：

可以看到中高客單的產品是買家購買更多的，對于產品還是有一定品質追求，平臺買家購買能力還是相對優(yōu)質的。

那么你的產品想著切入的，是直接做高客單的，還是做低客單。就要分析高客單賣家群體的店鋪情況，品牌屬性在加強的話，那么非品牌類的產品，進入的話，你可以提供什么超過附加值，需要你考慮。

銷售產品，就是要給產品附加賣點，讓消費者更好的接受。

為什么有時候你推廣產品時，前期流量少，轉化低。就是寶貝的價格人群受眾范圍小，同時寶貝沒有好的營銷賣點，買家的接受度低。

尤其是對一些高客單寶貝，沒有品牌溢價的情況下，前期需要足夠的曝光，積累收藏加購，跟競店搶流量，才能推起來。

③考慮產品購買屬性

產品才是王道，就是需要你在品牌價格不占優(yōu)勢的情況下，要研究自身的產品。能夠在市場熱賣的產品，都有他的爆點。

網紅款，明星同款，都是通過某種形式，傳遞給買家產品是優(yōu)質、潮流產品，貼合買家追求時尚新潮的購買心理。

那么在同質化產品的競爭下，想著讓寶貝突破，就要在某一競爭環(huán)境下，有特定的產品賣點展示。

因為現在搜索的個性化寶貝的曝光展現，是針對不同的搜索瀏覽人群。

產品能拿到的流量是不同的，在你推廣時寶貝所處的競爭環(huán)境下，產品是突出價格優(yōu)勢，還是突出服務優(yōu)勢，還是突出產品功能優(yōu)勢，還是突出產品的附加值優(yōu)勢，都是可以有選擇去調整的。

按需求理論來說，不同的群體，需求不一樣。

④考慮產品競爭

在做產品的同時，也是在跟同類產品競爭。所以寶貝的市場大小，寶貝的競爭環(huán)境直接影響優(yōu)化難度。

在考量品牌，價格，產品的時候，就是在為產品做市場定位。選擇優(yōu)勢產品，進入競爭小的市場環(huán)境里。

通過商智去看大盤的走勢，關鍵詞熱度選相應的產品，才能有更多機會。

說這些內容，希望你能明白核心內容，對你操作店鋪的思路會很有幫助的。我的分享，不只是告訴你一二三具體怎么做，更多的是想著拓展你的思路，打開做店鋪更好的思維，這樣你會發(fā)現很多問題，就很容易解決了。

很多時候，我們會在操作的舊思維里打轉，沒有找到更簡單的優(yōu)化方式。