日常操作店鋪時，總會有各種問題。沒有流量，沒有好的轉(zhuǎn)化，不清楚怎么去優(yōu)化。開始的時候，你遇到的問題，我同樣有過。做分享，就是通過我自己做店鋪的一些思路玩法幫到你，更輕松的把店鋪做起來。

現(xiàn)在到年末了，對于店鋪來說，不是放松的時候，因為買家的購買需求是持續(xù)的，尤其在這個階段是相對爆發(fā)的時候。大促活動，買家的購買是爆發(fā)性的，日常營銷，購買是延續(xù)的，尤其是年貨的準(zhǔn)備。

越是這個時間，買家需求越是強勢。對于被店鋪來說，就是要做好規(guī)劃，短期的明確些，以及考慮更長遠(yuǎn)，更細(xì)致的。

對于店鋪來說，需要做好店鋪熱銷產(chǎn)品的備貨供貨，以及合作快遞的各地區(qū)停發(fā)時間安排。

想著抓住這波持續(xù)需求的流量，還是需要你認(rèn)真的優(yōu)化店鋪才行。引流，以及結(jié)合平臺活動節(jié)奏，為店鋪拉新，激活老客戶，穩(wěn)定的去運營才行。

搜索流量，手淘推薦流量，都要去抓。但是在搞流量的同時，不能忽略，轉(zhuǎn)化的優(yōu)化。最近找我分析店鋪的店主，在轉(zhuǎn)化上，遇到不少問題。畢竟現(xiàn)在引流還是不容易的，何況有些店主重金在引流，卻沒有好的轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化不好，今天就重點聊聊這方面的，畢竟能不能賣貨，才是優(yōu)化核心之一。不管什么類型的店鋪，分析問題時候，要從多角度去分析，才能更好去優(yōu)化，總結(jié)影響轉(zhuǎn)化的原因。

1、引流準(zhǔn)備階段

流量其實是可以直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化情況的，因為流量入口不同，訪客的精準(zhǔn)性有很大的差異。之前分享的時候提到過，搜索入口的和推薦入口的轉(zhuǎn)化就會差很多。

這是流量質(zhì)量影響的，搜索是直接的購買需求，可以觸達(dá)產(chǎn)品。首頁流量是推薦流量，多類目的推薦，以及根據(jù)人群特征推薦的產(chǎn)品，會影響買家的購買決定。

需要你做的就是去獲取精準(zhǔn)流量，以及優(yōu)化店鋪的人群特征。投放快車，可以強化產(chǎn)品的，搜索屬性，以及人群屬性。

直通車做好計劃的調(diào)整，可以獲取優(yōu)質(zhì)流量，對于店鋪搜索流量的提升是有幫助的。

不需要糾結(jié)的一點就是，如果我做活動了，做淘客了，是否對店鋪有大的影響。這個影響肯定是有的，操作的節(jié)點在于，運營規(guī)劃中，你的活動，你的推廣，是為了優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)維度。

做錯了，才會加重影響，做對了，影響反而是積極的。明白這點，在引流時，才不會局限自己的運營思維。

2、優(yōu)化階段
有些問題是會因為流量發(fā)生的，但有些問題，是在引流的過程中出現(xiàn)的，需要你去解決的。想著要好的轉(zhuǎn)化，流量是要精準(zhǔn)。在引流的時候，買家是通過搜索關(guān)鍵詞，瀏覽，進(jìn)店的。

那么訪客進(jìn)店前，已經(jīng)在對買家進(jìn)行初步的篩選。這個篩選，是系統(tǒng)根據(jù)買家的搜索需求和買家的個性化標(biāo)簽去推薦產(chǎn)品。產(chǎn)品則是因為自身的標(biāo)簽和買家的需求標(biāo)簽，符合情況去獲得展示。

好的轉(zhuǎn)化前提，需要你關(guān)注這幾個方面：

①選詞

關(guān)鍵詞對流量的轉(zhuǎn)化，是有直接影響的。因為不同的關(guān)鍵詞，代表了不同的需求人群。需求不同，購買力不同，購買傾向不同，就會直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

在店鋪的引流過程中，我們會分析市場的熱搜詞，分析同行的熱搜詞，但是你是否發(fā)現(xiàn)一個問題，就是你用市場詞，用同行詞，放到你的店鋪里，引流效果卻不一樣。

同行流量很好，而你自己的流量卻跟不上。同樣的詞，同行點擊一塊，你的成本更高。問題來了，這時候，很多店主就會陷入思維瓶頸，覺得詞沒問題，不用考慮操作問題。肯定是我產(chǎn)品不行，然后就會琢磨詳情問題，店鋪越好越差。產(chǎn)品沒問題，只是投放之后，你的產(chǎn)品，還不能消化關(guān)鍵詞所帶來的流量。這才是很多店主，做不好關(guān)鍵詞的重要因素之一，詞不能用，非要用，只能是干燒錢，沒轉(zhuǎn)化。

選詞依據(jù)，是要根據(jù)自己的操作定位，以及測款時寶貝的市場數(shù)據(jù)反饋去定的。初選關(guān)鍵詞這事兒容易啊，誰都會搞。就會出現(xiàn)熱詞不熱，精準(zhǔn)不準(zhǔn)，長尾太長的問題，影響你的轉(zhuǎn)化。

選詞這塊，還是要認(rèn)真考慮下，明白我說的內(nèi)容，你會認(rèn)真審視自己的操作的。
②人群
伴隨關(guān)鍵詞而存在的就是人群，現(xiàn)在流量都是人群流量。別管你是否做關(guān)鍵詞了，推薦流量那也是人群推薦。所以好的轉(zhuǎn)化，必定是，店鋪的人群維度相對優(yōu)質(zhì)。

店鋪人群是否優(yōu)質(zhì)，最直接的就是看店鋪的基礎(chǔ)人群結(jié)構(gòu)?？慈巳海话闶菂⒖?天，或者30天的數(shù)據(jù)，單天的就不要看了。另外要考的是，近期店鋪的操作，是否做活動，是否走淘客了，以及店鋪是否在更換產(chǎn)品。尤其是換季產(chǎn)品，客單不同，以及一些店鋪在操作時，想不清楚到底是做高客單，還是低客單，價格調(diào)整多的店鋪。

淘氣值，消費層級，性別都是可以參考的，尤其是層級問題，這是很多店鋪容易出現(xiàn)的問題。

想著糾正層級問題，就需要，直通車人群投放的調(diào)整。資金預(yù)算好的，加上超推的優(yōu)化，會有更好的調(diào)整效果。

人群這塊在投放的時候，系統(tǒng)人群和自定義人群是都要投放的，因為二者獲取的人群范圍是不同的。人群初選只是根據(jù)店鋪的人群情況去選擇投放的，投放之后還要進(jìn)一步的看數(shù)據(jù)去調(diào)整人群的溢價，以及刪減人群。

好的人群，是可以提高寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化的，尤其是人群的高轉(zhuǎn)化，高產(chǎn)出，是可以強化寶貝的人群維度。

但是要注意的是人群溢價的調(diào)整，是實操層面很重要的一點。低出價高溢價，都是為了通過人群拉計劃權(quán)重，當(dāng)有了權(quán)重，就不要一直靠人群獲取流量，而是要通過關(guān)鍵詞獲取流量，人群去作為優(yōu)化流量精準(zhǔn)性的支撐點去操作才行。要不然持續(xù)的低出價高溢價，會影響免費流量的提升。

關(guān)于溢價這塊的調(diào)控，需要些時間，我整理些實操，再聊。關(guān)于超推這塊，就是針對人群包的投放，通過不斷篩選人群包，優(yōu)化店鋪人群結(jié)構(gòu)，做好了，同樣對流量是有幫助的。
③主圖

不清楚，現(xiàn)在還有多少人關(guān)注主圖，創(chuàng)意圖的問題。因為一直在講人群，在講精準(zhǔn)性。主圖依舊是很重要的，因為你的點擊，你的賣點，都是在主圖上去呈現(xiàn)的。

主圖所能展示的內(nèi)容：

·產(chǎn)品主體，讓買家清楚認(rèn)知產(chǎn)品本身。回一下，你自己是否看過那些，看半天都不知道是個什么玩兒的主圖。短暫的瀏覽，怎么能夠抓住買家。

·產(chǎn)品賣點，關(guān)于賣點，只需對，不需多。這塊現(xiàn)在我更多關(guān)注的是，需求人群，對于寶貝的關(guān)注點，尤其是經(jīng)常討論的一些所謂標(biāo)品的主圖，賣點是起到很大作用的。

·產(chǎn)品附加值，提供的高品質(zhì)產(chǎn)品，還是高優(yōu)惠的寶貝，還是提供產(chǎn)品之外的更多需求。同類產(chǎn)品，不同的價值體現(xiàn)，才能有更多機(jī)會。

說這么多，這些分析，這些調(diào)整，不要獨立的去考究一條，而是要整體對自己的產(chǎn)品，對自己的操作進(jìn)行審視。因為單拿出一條，你會說，我做了啊，你說的我都做了啊，為啥還是不行。

市場正好，需求在線，別讓思維局限自己。思維的怪圈，總是讓我們看到眼前的東西，突破瓶頸，才能有更好的成長。