現(xiàn)在正是大促的時候，每個人的店鋪情況不同，能做的就是調(diào)整思路，把店鋪的問題解決好，才能有突破的機會。

做店鋪多年了，對于店鋪運營層面是自己擅長的地方，所以有時間就整理一些思路玩法，能夠讓大家在日常少走一些彎路。

先問一個問題，你覺得店鋪操作起來難嗎？

對于不同操作階段的商家來說，感受肯定是不一樣的。雖說我做了多年店鋪了，讓我回答這個問題，同樣是沒辦法直接回答。因為店鋪的操作，都是立足于實際的數(shù)據(jù)分析中的。難于不難，看要店鋪現(xiàn)階段的問題是如何的。

就比如現(xiàn)在這個店鋪，一個月賣一百多萬的銷售額。賣的好，還是賣的一般，對于淘寶店來說，賣的還算不錯。

畢竟現(xiàn)在市場競爭是不小的，要跟天貓店，同類目，同層級的店去搶流量，現(xiàn)在一天能有三四萬的銷售額，對店鋪來說是已經(jīng)有了自身的競爭優(yōu)勢。

想著做好店鋪，就要有自己清晰的定位。店鋪優(yōu)化，不是盲目的操作，或者是無概念的操作，要做好分析，才能清楚方向。

1、通過數(shù)據(jù)定位店鋪問題

現(xiàn)在做店鋪不是靠感覺去做，想著做好店鋪，有一點很重要，就是數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)化運營。

分析是找店鋪的問題，然后通過數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，找到問題的原因，以及要如何去調(diào)整。

舉個最簡單的例子，在你做推廣的時候，車子優(yōu)化中出現(xiàn)問題，那么要怎么去定位問題？

比如這個直通車數(shù)據(jù)，看整體的計劃數(shù)據(jù)還是不錯的，投產(chǎn)可以，PPC不高，那么還有沒有進一步優(yōu)化的空間。

這里想著優(yōu)化，那么車子的操作重點還是要更好的拉高產(chǎn)出，需要考慮的就是：

①車子的引流是否精準(zhǔn)，計劃里是否有低效引流的操作，流量是否優(yōu)質(zhì)

②想著拉高產(chǎn)出，增加流量同樣是出路，那么增加投入預(yù)算多少合適

③現(xiàn)在是多寶貝推廣，有沒有處于下滑期的寶貝，以及可以增加推廣的潛力產(chǎn)品

④有沒有新的促銷方案，可以提高寶貝轉(zhuǎn)化的

⑤寶貝的評價，DSR等，是否在影響產(chǎn)品的進步一提升

你去綜合的分析下，就會明白，有很多地方?jīng)]有做好，有很多細節(jié)是影響引流效果的因素。

2、解決店鋪流量問題

操作店鋪，很重要的點，就是流量。因為你前邊的分析也是建立在店鋪有流量，分析進店訪客的行為，進行后續(xù)的優(yōu)化。

現(xiàn)在引流是件難事，獲取精準(zhǔn)的流量，更是需要做好店鋪的人群優(yōu)化。所以在操作的時候，除了自然搜索的流量，我們會投放直通車，超級推薦，投放淘寶客去引流優(yōu)化，但是能做出什么樣的結(jié)果，就因人而異。

流量入口對于店鋪來說是很重要的，如果訪客質(zhì)量差，那么就算你做好各種分析，做好產(chǎn)品優(yōu)化，整體的引流效果也是不盡人意的。

因為進店訪客不精準(zhǔn)，展示的產(chǎn)品不是買家想要的，只是進來的隨機訪客，對產(chǎn)品沒有共鳴，怎會有好的轉(zhuǎn)化。

關(guān)于這點，就是在引流操作中，很多商家容易出現(xiàn)一個引流悖論，覺得想賣貨，就要有足夠多的流量，操作的時候，就不關(guān)注流量來源，覺得既然進店了，就是有需求。

這里，比較典型的就是智能投放，極速推這塊的投放操作。因為有相當(dāng)一部分，剛開始做店鋪，剛嘗試推廣的，都喜歡去做智能投放，做極速推，覺得能夠拿到很多流量。

實際的操作結(jié)果是，流量是有點，但是轉(zhuǎn)化很低，沒有好的投產(chǎn)，這就是引流操作上的問題，只想到了流量，沒去考慮這個流量要怎么拿。

需要你做的就是提高流量的質(zhì)量，去獲取精準(zhǔn)流量。就拿極速推舉例吧，極速推是智能投放的推廣工具，根據(jù)你投放的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動匹配流量去展現(xiàn)。

所以產(chǎn)品的曝光，是根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品人群去推薦的。那么明白了嘛，你要篩選出數(shù)據(jù)維度優(yōu)質(zhì)的類目去推，而不是全部撒網(wǎng)去引流。

因為在推廣資金有限，撒網(wǎng)式引流不適合所有類目的操作，需要的就是精細化的操作，去搞有效流量，這樣找的流量，才能在搜索層面幫到店鋪。

3、解決店鋪產(chǎn)品問題

店鋪有了流量，有了分析，但是不能忘了初心，就是產(chǎn)品。很多時候，一款好產(chǎn)品是可以解決掉一部分問題，另一部分問題，就是交給好的運營方法。

產(chǎn)品重要，就要注意產(chǎn)品的展示。因為現(xiàn)在是多維度的競爭關(guān)系，在人群的影響下，貨比三家，如何讓買家在你店鋪下單購買，是日常做店鋪，要關(guān)注的。

前邊解決了流量的問題，這里就要解決產(chǎn)品呈現(xiàn)的問題。因為這里涉及到產(chǎn)品的收藏加購，以及轉(zhuǎn)化。前邊這3個指標(biāo)，是寶貝人群形成的重要標(biāo)簽維度。對于獲取搜索流量，推薦流量是有直接幫助。

好的產(chǎn)品，是在競爭中展現(xiàn)，從買家行為需求中體現(xiàn)：

①產(chǎn)品的文案，賣點是核心，是否切近買家的購買需求

②產(chǎn)品的促銷形式，跟競店的是否有優(yōu)勢，所謂的性價比，總會考慮

③關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是否可以形成訪客閉環(huán)，增加訪問時間和深度

④寶貝的曬圖評價等三方建議，是否直接影響買家對產(chǎn)品的購買興趣

⑤產(chǎn)品促銷是能可以給到優(yōu)惠，還是口號促銷

⑥產(chǎn)品整體呈現(xiàn)，是否能夠抓住買家的部分購買心理

對于寶貝的分析來說，最核心的就是從買家需求角度去分析，買家關(guān)心的，就是你該呈現(xiàn)的，你的優(yōu)化不會是白費，終歸是會得到合理的回報。

現(xiàn)在市場正好，店鋪要抓緊去優(yōu)化，市場是循環(huán)的，不能只看眼前，要考慮整體規(guī)劃，才能不被短期的問題所限制。

關(guān)于店鋪操作，今天就說這些，期待下次的相遇。