關(guān)鍵詞：店鋪引流，店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪規(guī)劃

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

又是多天不見(jiàn)，剛忙完前幾天的活動(dòng)，和一些朋友聊過(guò)店鋪操作的事情，有時(shí)間繼續(xù)和各位聊聊。

其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)就是個(gè)沖刺的時(shí)候，要及時(shí)的去調(diào)整店鋪，才能更好的應(yīng)對(duì)店鋪競(jìng)爭(zhēng)，讓自己的店鋪處于優(yōu)勢(shì)位置。其實(shí)有一句話，做店鋪不難，難在如何把店鋪?zhàn)龊?，能夠賣貨，能夠有爆款出來(lái)。

說(shuō)這話容易，店鋪要怎么很好的才能做起來(lái)，是大部分商家都頭疼的一個(gè)問(wèn)題。都想著要一個(gè)輕松的方法，快速做起店鋪。但真正的操作，是要建立在店鋪的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，以及分析上的，能找到店鋪的問(wèn)題，才能打破運(yùn)營(yíng)瓶頸。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

幫朋友優(yōu)化的店鋪，一天能夠賣七八千，店鋪的成長(zhǎng)還是不錯(cuò)的，從0逐步拉升到現(xiàn)在這個(gè)水平。店鋪就是普通的淘寶店，產(chǎn)品這塊每天都在上新，想著通過(guò)上架新產(chǎn)品，能夠有爆款出來(lái)，聽(tīng)別人的建議，做了直通車，但產(chǎn)出低，都不夠車費(fèi)的開(kāi)銷。

分析了店鋪的操作之后，調(diào)整了店鋪的運(yùn)營(yíng)方向，不再嘗試這種通過(guò)上架新品拿流量的基礎(chǔ)操作。而是，選擇做小爆款群的玩法，才有了現(xiàn)在成長(zhǎng)。

最近和一些朋友聊過(guò)店鋪的玩法，今天就是整理一些相關(guān)內(nèi)容，一起交流下。既然做店鋪都想著找一些簡(jiǎn)單的方法去做，或者說(shuō)是清晰的思路去操作店鋪。這兩天也是在想，怎么操作才能讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，如何去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，找到合適的方法去應(yīng)對(duì)。

想著做起店鋪需要全面的考慮一些店鋪的問(wèn)題：

1、店鋪的流量入口是否打開(kāi)

做店鋪，引流是個(gè)很重要的操作。因?yàn)榈赇佋诓僮髦?，是要跟同類目店鋪?jìng)爭(zhēng)的。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是分層次的，所以需要找到自己店鋪的定位，而不是隨意的搞。

在店鋪所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你要定位自己店鋪的層級(jí)，以及競(jìng)店，針對(duì)競(jìng)店的玩法，去做自身店鋪的操作定位。

因?yàn)榈赇伒纳仙禄?，都是看店鋪的流量，產(chǎn)出，等數(shù)據(jù)維度影響的。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

在引流上，就要多渠道的去操作?，F(xiàn)在店鋪的流量是分散的，這個(gè)分散是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在，需要你多渠道的打開(kāi)店鋪的流量入口。因?yàn)槟悴蝗屵@部分的流量，就是在給對(duì)手流量。

①日常操作，你要注意的是，店鋪的流量分布：

搜索/推薦流量，至少要占40-60%左右

活動(dòng)營(yíng)銷流量，要占10-20%左右

通過(guò)付費(fèi)帶來(lái)的流量，要占10-20%左右

比較合理的店鋪流量分布，就是免費(fèi)流量要占比高，活動(dòng)流量，以及推廣流量要有較低的占比。

②關(guān)于活動(dòng)流量，涉及到店鋪的定位，是要做活動(dòng)店，還是通過(guò)活動(dòng)為店鋪帶來(lái)流量以及訪客人氣。尤其是現(xiàn)在店鋪活動(dòng)也不少，營(yíng)銷后臺(tái)有各種類型的類目活動(dòng)，以及節(jié)日活動(dòng)，官方活動(dòng)等。

更好的利用活動(dòng)，才能給店鋪帶來(lái)持續(xù)的活動(dòng)流量，提高產(chǎn)品的曝光，積累產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品做人群鋪墊。

③關(guān)于付費(fèi)引流，不宜讓店鋪的付費(fèi)占比過(guò)高，而是要合理去投放。因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪的流量是人群基礎(chǔ)上的展現(xiàn)，在同層店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中尤為重要。

適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)投入，可以更好的撬動(dòng)店鋪搜索流量和推薦流量的提升，但高占比的付費(fèi)投入，會(huì)影響店鋪流量獲取。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

想著輕松做店鋪，就要優(yōu)化店鋪的進(jìn)店流量，獲取優(yōu)質(zhì)訪客，這樣才能有好的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出。所以根據(jù)店鋪的規(guī)劃和成長(zhǎng)階段，做好引流布局。

2、店鋪打破瓶頸的首選出路在哪里？

在做店鋪的初期，經(jīng)?？紤]的事情，就是店鋪要怎么引流，前期怎么打破流量空白期。

①其實(shí)對(duì)于成長(zhǎng)中的店鋪，或者是新上的產(chǎn)品，都有一定的扶持周期，在這個(gè)扶持周期，會(huì)有一定的搜索加權(quán)，是可以獲得初始流量的。

只要店鋪沒(méi)有違規(guī)扣分，降權(quán)等風(fēng)控問(wèn)題，是可以拿到這部分。這也是很多店鋪，習(xí)慣性通過(guò)上新獲取流量原因。但終究這種方法，對(duì)于能夠打上新品標(biāo)的產(chǎn)品，才有利，沒(méi)打標(biāo)的，扶持就差很多了。

②除了通過(guò)平臺(tái)規(guī)則獲取流量，你可以主動(dòng)出擊的就是適當(dāng)推廣引流。關(guān)于這點(diǎn)，不用糾結(jié)，難道除了花錢開(kāi)車，有沒(méi)有別的方法。

既然有簡(jiǎn)單直接的，直接用就好了。做推廣不是讓你花錢，而是有目的引流。

·直通車適合做精準(zhǔn)引流，做人群投放，提關(guān)鍵詞搜索權(quán)重

·超推這塊是對(duì)人群的補(bǔ)充，可以更好去做推薦流量

引流工具用好了，就可以為店鋪帶來(lái)好的流量，提升店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然重點(diǎn)是操作時(shí)要做好數(shù)據(jù)分析，做好計(jì)劃?rùn)?quán)重，才能帶動(dòng)流量。

這才是做店鋪重點(diǎn)要關(guān)注的，專注一件事，才能做出好的結(jié)果。而不是所有都在做，一件都做不好。

3、為什么別人的店鋪?zhàn)銎饋?lái)很輕松

其實(shí)這部分，就和前邊的引流有直接關(guān)系，不管你是做搜索流量，還是付費(fèi)流量，你要清楚你的訪客在哪兒里，怎么才能真正的把產(chǎn)品推入流量池。而不是一直靠更多燒錢的方式，維持你的流量。

這就是你要給自己的產(chǎn)品，給自己的流量做定位，形成店鋪穩(wěn)定的訪客群，訪客標(biāo)簽。

需要你分析產(chǎn)品的特性，結(jié)合買家搜索需求去做操作定位：

①買家對(duì)產(chǎn)品的搜索熱詞分布

②買家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格接受度，最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格

③買家購(gòu)買產(chǎn)品的需求點(diǎn)，即產(chǎn)品主要賣點(diǎn)

④同行競(jìng)店產(chǎn)品的操作模式，促銷方式

⑤產(chǎn)品所適應(yīng)的對(duì)應(yīng)人群范圍

搞清楚這幾點(diǎn)，你才能更好的定位產(chǎn)品，從而選擇好的運(yùn)營(yíng)方法，把產(chǎn)品推入市場(chǎng)，相對(duì)輕松的獲取流量。

在操作店鋪的時(shí)候，如果你能清楚的分析我說(shuō)的這些內(nèi)容，操作店鋪會(huì)有更清晰的思路?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)很好，抓緊調(diào)整店鋪的思路，及時(shí)的做好權(quán)重，沖刺下半年的旺季。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

今天就先和各位聊這么多了，有問(wèn)題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。