最近有不少商家朋友找我交流，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，春款沒(méi)做安排，把所有精力都放在夏款上。

等夏款真正來(lái)了，又因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)爆起來(lái)，堆積了不少的庫(kù)存，著急往外清倉(cāng)，不然虧的會(huì)更多，疫情打亂了很多店鋪一年的計(jì)劃，接下來(lái)該何去何從，也就沒(méi)有了主心骨。

我們做付費(fèi)推廣的最終目的，主要是給店鋪帶來(lái)高額利潤(rùn)，沒(méi)流量做付費(fèi)推廣，調(diào)整店鋪時(shí)也會(huì)用付費(fèi)推廣的數(shù)據(jù)做依據(jù)，因?yàn)槲覀兌贾?，想要免費(fèi)流量的前提，是需要一定的付出才能達(dá)到。

為店鋪?zhàn)鐾茝V引流量，但是這些訪客不能帶來(lái)同等利潤(rùn)，或者更高額的利潤(rùn)，就失去做付費(fèi)推廣的意義。

要知道做付費(fèi)推廣是為了店鋪盈利，有些店鋪看著銷售額很高，實(shí)際上大部分都是付費(fèi)訪客，再加上轉(zhuǎn)化差，可能一二百萬(wàn)的銷售額除去人工，快遞，付費(fèi)推廣和主播等等成本，整體算下來(lái)之后，盈利還不如中小賣家賺的多。

要明白做付費(fèi)推廣目的，以及付費(fèi)推廣玩法，就是我們今天要分享的文章內(nèi)容，總結(jié)一些商家最近經(jīng)常找我交流的幾個(gè)問(wèn)題，作為文章分享！

直通車如何快速測(cè)款

現(xiàn)在基本上各個(gè)商家都在準(zhǔn)備推秋款了，有不少人問(wèn)我去年的爆款，今年能不能做主推款，這些都屬于老問(wèn)題了，最好的方法就是今年在測(cè)一次，以免多花不必要的推廣費(fèi)用。

首先重新建立一個(gè)推廣計(jì)劃，如果有長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)用過(guò)的老計(jì)劃，也可以使用，前提是這個(gè)計(jì)劃之前的數(shù)據(jù)不要太差，否則會(huì)影響現(xiàn)在款式的測(cè)款效果，經(jīng)常做操作的人應(yīng)該知道，同樣的推廣模式，放到不同的計(jì)劃里，投放效果會(huì)有一定的區(qū)別，這也就是計(jì)劃?rùn)?quán)重的影響。

測(cè)款限額設(shè)置在200左右即可，PPC高的類目，也要保障每天有50-100個(gè)點(diǎn)擊，地域選擇10個(gè)以內(nèi)就可以，避免投放到同行多的城市，導(dǎo)致同行亂點(diǎn)浪費(fèi)不必要的推廣費(fèi)用，測(cè)款期間時(shí)間折扣可以全天100%，出了數(shù)據(jù)在調(diào)整。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，初期最好是選擇10-20個(gè)左右，如果測(cè)的是秋款，本身搜索量少，可以用一級(jí)二級(jí)詞，沒(méi)有明顯季節(jié)性產(chǎn)品可以用二三級(jí)詞測(cè)試，測(cè)款主要關(guān)注收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率這里也需要注意一下，不光是圖片有問(wèn)題會(huì)影響點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞有問(wèn)題也會(huì)影響。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是良性發(fā)展，就可以作為秋冬的主推款，測(cè)款一定要保證產(chǎn)品曝光量，盡量排在前十位置，曝光度不夠，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，如果前期不知道出什么價(jià)格，可以按照系統(tǒng)推薦的價(jià)格，后面在根據(jù)展現(xiàn)逐漸提高出價(jià)，或者是降低出價(jià)，一般測(cè)款在3-5天就可以了，有些人不會(huì)操作，測(cè)款都是半個(gè)月起步，都是錯(cuò)誤的操作思路。

 搜索流量的玩法

一款產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做綜合評(píng)判，正向的數(shù)據(jù)反饋都可以提升產(chǎn)品排名，降低PPC，直通車提高關(guān)鍵詞出價(jià)，提升產(chǎn)品曝光量，等于是買曝光率，提升搜索權(quán)重，權(quán)重的高低決定關(guān)鍵詞排名位置。

買家有明確的購(gòu)買需求，任何有明確需求的瀏覽，點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，都可以為搜索增加權(quán)重，關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)的情況下，是可以把產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化，對(duì)于有明確購(gòu)物需求的買家，是可以減少搜索瀏覽時(shí)間，提高購(gòu)買率。

關(guān)鍵詞的展現(xiàn)原理，當(dāng)買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，沒(méi)有點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)的行為，會(huì)馬上進(jìn)入第二次的關(guān)鍵詞搜索，造成不精準(zhǔn)搜索也有很多因素，個(gè)性化展現(xiàn)機(jī)制對(duì)標(biāo)簽的要求比較高，產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，人群標(biāo)簽，在以前的文章中我也重點(diǎn)分享過(guò)。

1、標(biāo)題：要結(jié)合當(dāng)下類目里，同類產(chǎn)品的熱度，并且要跟產(chǎn)品屬性匹配，不然買家搜索到產(chǎn)品的幾率很低，也帶不起來(lái)搜索流量了。

2、關(guān)鍵詞：要分析行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)，關(guān)注同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及店鋪高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的成交是可以提升搜索權(quán)重，需要重點(diǎn)去推的，至于同類產(chǎn)品的成交詞，要看自己店鋪跟對(duì)方店鋪的權(quán)重差異，如果差異比較大，就不適合選用，不然拿不到排名，硬卡排名PPC也會(huì)很高。

手淘推薦流量的玩法

這部分流量主要是以推薦為主，通過(guò)千人千面的算法機(jī)制，把產(chǎn)品推送到不同買家的首頁(yè)上，匹配機(jī)制不但是買家維度，也會(huì)考慮產(chǎn)品的標(biāo)簽維度，雙方標(biāo)簽維度相符，才會(huì)互相推薦產(chǎn)品。

想要手淘推薦流量，就要先讓產(chǎn)品入池，保證入池的產(chǎn)品退款率和糾紛率低，產(chǎn)品綜合能力表現(xiàn)好，只有表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)才會(huì)被抓取，尤其是本身流量少，轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品，是不可能被系統(tǒng)抓取的，因?yàn)閿?shù)據(jù)過(guò)少，確定不了產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)。

同時(shí)產(chǎn)品要注重內(nèi)功的優(yōu)化，通過(guò)付費(fèi)引流和反饋數(shù)據(jù)優(yōu)化進(jìn)店人群，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，可以幫助產(chǎn)品快速抓取標(biāo)簽配比，快速提升產(chǎn)品權(quán)重，各項(xiàng)標(biāo)簽維度精準(zhǔn)，是足以提高轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，有利的推廣為止提升進(jìn)店訪客。

1、新品推廣：針對(duì)新品的營(yíng)銷場(chǎng)景，展現(xiàn)給喜歡新品的人群，排除一些成熟老品的競(jìng)爭(zhēng)，上新率頻繁的店鋪，可以用新品推廣嘗試測(cè)款，店鋪動(dòng)銷和層級(jí)都不錯(cuò)的可以嘗試新品推廣，加速產(chǎn)品入池速度。

新品推廣主要以提升點(diǎn)擊率為目的，為新品獲得最大流量，有流量才有收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的幾率，出價(jià)最好是低于直通車出價(jià)，觀察有沒(méi)有流量，沒(méi)流量在提高出價(jià)，如果人群覆蓋量少，溢價(jià)比例可以高一些，如果人群覆蓋量很多，溢價(jià)比例也要調(diào)低，在根據(jù)PPC去做調(diào)整。

2、爆款拉新：主要是把數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，推薦給標(biāo)簽匹配的買家，爆款拉新需要投放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以從溢價(jià)方面做優(yōu)化，關(guān)注人群和基礎(chǔ)操作，跟新品推廣的操作思路沒(méi)有太大區(qū)別，只不過(guò)是幫助爆款拉新。

3、自定義：需自己手動(dòng)設(shè)置，可靈活操作，想多個(gè)計(jì)劃操作，可以使用自定義，適合上首頁(yè)以及提高坑產(chǎn)為目的，日限額可以高一些，尤其是操作技巧不足，要留出來(lái)嘗試錯(cuò)誤的成本。

添加產(chǎn)品之后，選擇定向人群，智能定向可以適當(dāng)提升坑產(chǎn)，拉新定向一共有三個(gè)定向選擇，店鋪拉新可以針對(duì)競(jìng)店的人群投放，推薦給喜歡相似店鋪的人群，寶貝定向可以針對(duì)喜歡相似產(chǎn)品的人群，重定向是針對(duì)跟店鋪有過(guò)行為的人群。

人群溢價(jià)可以按照系統(tǒng)出價(jià)，也可以參照直通車的出價(jià)，智能定向投放的是系統(tǒng)推薦人群，如果怕智能流量太大，影響到自義定，可以出價(jià)稍微低一些，或者直接關(guān)掉，做首頁(yè)流量可以把手淘猜你喜歡的溢價(jià)比例設(shè)置的高一些，其他資源位根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)情況定溢價(jià)比例。

如果超推的流量不穩(wěn)定，可能是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變，系統(tǒng)觀察不達(dá)標(biāo)，過(guò)渡調(diào)整不注重精準(zhǔn)優(yōu)化，以及冷啟動(dòng)期延長(zhǎng)，等等都會(huì)導(dǎo)致流量不穩(wěn)定，波動(dòng)大。

尤其是競(jìng)爭(zhēng)大幅度調(diào)整，還會(huì)加速流量下滑，如果想大批量修改，最好是另起一個(gè)計(jì)劃，以免老計(jì)劃的權(quán)重丟失，導(dǎo)致店鋪流量大批量下滑。

每個(gè)類目對(duì)流量的要求都不一樣，大類目流量高，競(jìng)爭(zhēng)大，小類目流量少，競(jìng)爭(zhēng)小，根據(jù)所處類目的流量大小去引流相應(yīng)的流量比例即可。一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，買家不是剛需的類目，或者是客單價(jià)高，消費(fèi)群體高端，PPC高的，也都比較適用超推，效果會(huì)更好。           

文章分享到這里就結(jié)束了，有些朋友是不注重付費(fèi)推廣這塊，其實(shí)我們不做付費(fèi)也能搞起來(lái)，只不過(guò)幾率比較小，時(shí)間要更多，不著急做爆款的朋友，可以不做付費(fèi)推廣，尤其是一些兼職商家，沒(méi)有什么走捷徑的秘訣，自己隨便摸索著搞搞就行，只要有單子就是賺的。

我分享的文章玩法，更適合做付費(fèi)推廣的店鋪，通過(guò)推廣可以讓產(chǎn)品最快拿到流量，優(yōu)化后可以快速轉(zhuǎn)化，推廣并不是單純的把錢花出去，是要給產(chǎn)品帶來(lái)利潤(rùn)的，大家謹(jǐn)記初衷，希望文章能給各位朋友帶來(lái)一些操作思路。