淘寶商家通過內(nèi)容營銷的方式進行推廣，是成本較低的方式，如今微淘、有好貨等渠道都加重流量分配，商家更是要將內(nèi)容營銷做到極致，不過剛接觸的商家，總是不清楚從哪里去入手，不知道怎么輸出高質(zhì)量的文案，導(dǎo)致內(nèi)容總是沒人看。這里給商家一些入手點。
一、從客戶群體入手
商家在做內(nèi)容營銷時，最好不要什么都寫，要規(guī)劃這部分內(nèi)容是想要給誰看的，要提前了解他們的喜好和潮流熱點。比如商品的受眾群體是80后寶媽，可以分享輕松撫養(yǎng)孩子的小竅門，或者年輕媽媽產(chǎn)后身材恢復(fù)等內(nèi)容。
發(fā)布的內(nèi)容不可能抓住所有人的眼球，所以越有針對性的內(nèi)容營銷越能夠得到特定群體的閱讀觀看，并刺激他們想要購買的欲望。
二、從產(chǎn)品信息入手
好的內(nèi)容應(yīng)該是讓用戶看起來感到舒適流暢，有被種草的感覺，并且沒有廣告推銷的嫌疑。每個商品都會有屬于自己的功能、使用方式、品牌故事等內(nèi)容，商家可以從使用者的角度去描述產(chǎn)品信息，讓用戶能夠通過內(nèi)容感到產(chǎn)品的真實性。
很多年輕買家對性價比的要求沒那么高，更關(guān)注有個性、品質(zhì)化的商品，要是商家能從凸顯商品品質(zhì)，更能吸引這類買家。
三、從買家痛點入手
商家不能盲目自夸商品，也不可以將商品所有賣點都堆積在文案內(nèi)，看似功能齊全的商品，卻沒有一個能夠抓住用戶的眼球，甚至讓用戶看得眼花繚亂，往往這樣是一點效果都得不到的。
商家需要通過分析了解買家對此類商品的需求是什么，有哪些痛點。將買家最需要解決的痛點在文案中著重講解，消除用戶的顧慮，這樣用戶下單的概率就會大大提高了。
四、從競爭賣家入手
新手商家不能馬上入手寫出好文案時，可以通過參考競爭賣家輸出的內(nèi)容。圖文類的內(nèi)容營銷最好圖文并茂，可以參考對方文案架構(gòu)，圖片質(zhì)量。在不斷的學(xué)習(xí)和模仿過程中，商家肯定能夠得到心得體會，也會逐漸形成自己創(chuàng)作內(nèi)容時的一套體系。形成的內(nèi)容體系，還會吸引一部分固定粉絲。
通過參考競爭賣家的內(nèi)容，還能了解近期的潮流趨勢有哪些，從而完善優(yōu)化自己的內(nèi)容。
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