市場好是條件，其次還要利用好，不能眼看好的市場來臨，卻不落實執(zhí)行，行動才是解決問題的途徑。

今天主要以我操作的店鋪為例，來分享一些現(xiàn)階段運營過程中至關重要的問題，還有如何在節(jié)點爆發(fā)，節(jié)點爆發(fā)前需要哪些優(yōu)化。

今年2月份銷售額：

今年3月份銷售額：

最近一個月銷售額：

利用好市場條件，把握好機會，讓店鋪逐步提升。

主推款破局、達到理想狀態(tài) ：

直白的說，現(xiàn)在一些店鋪做的很差，非常的差，做不起流量、銷量差、轉化跟不上，就連操作也被自己給局限了。試想，這樣店鋪怎么會有好的提升狀態(tài)，又怎么會源源不斷的給予支撐呢。

多數(shù)店鋪來說，有一個通病存在，主推款沒有達到良好的理想狀態(tài)，要清楚需要靠哪些來支撐起提升，如何破局。流量銷量基礎持續(xù)處于低值，靠持續(xù)放大流量是可以解決問題，既能穩(wěn)定提升銷量，又能保證店鋪的足夠利潤空間。

不過也要根據(jù)節(jié)奏節(jié)點來操作，節(jié)點爆發(fā)之前會留給一些時間，但這段時間不是讓你放松身心的，是要向節(jié)點爆發(fā)有精準且良好的引導，并向前推進。

這個引導和推進，要解決好幾點內容： 首先，店鋪轉化要持續(xù)把控好，轉化數(shù)據(jù)把控不住，那么就有前功盡棄的意味了。另外，加強店鋪流量活躍度和深入度，用戶引導加強粉絲留存。再有，就是突破店鋪現(xiàn)有的瓶頸問題，加快節(jié)奏，提高效率，時間就是最好的機會。

說到單品權重，在一些人眼里，是概念化的東西，摸不清抓不透，但單品權重卻是和流量的持續(xù)放大過程相關。單品權重的提升，實際上也在幫助店鋪增強流量承載力。細分下來，自然流量的提升，手淘搜索和手淘猜你喜歡等等，還有多引流渠道上，直通車，超級推薦，智鉆，內容，直播等等，這些也都息息相關。

引流力度上也有一定要求，需要考慮到店鋪自身數(shù)據(jù)權重、不同階段、投入預算、爆發(fā)目標等方面，引流的力度調整，也是在為店鋪獲取持續(xù)的流量為主，在力度的控制下，能夠保證足夠的數(shù)據(jù)量，讓主推款在好的狀態(tài)下形成再次突破。

轉化方面與增銷沖量放在一起來說，要知道，銷量高度對轉化有一定要求，轉化方面從產(chǎn)品基礎、標題及屬性設置，到視覺化力度、數(shù)據(jù)精準度。當轉化穩(wěn)定，才能在現(xiàn)有優(yōu)勢達到進一步的銷量沖擊，當然，這與流量是分不開的。

所以，流量介入的渠道就需要適當選擇，其中重點要考慮的兩點：高度相關性、渠道可控性。

舉例來說，一個基礎的服裝店鋪，基礎一般，流量少數(shù)據(jù)少，這時除了基礎優(yōu)化之外，更需要引流操作來引入流量，才能賣貨盈利。渠道的考量上，就要以產(chǎn)品情況，店鋪情況來針對采取，適宜性和相關性很重要，用了所處階段下效果較差的引流渠道來主做，這樣就會很影響店鋪流量數(shù)據(jù)的獲取，也錯過了時機，耽誤了節(jié)奏。

渠道的可控性，要考慮自身的操作能否達到要求，毫不了解卻隨意去做，這是不行的。還有對數(shù)據(jù)的助力，因為店鋪數(shù)據(jù)需要精準且嚴格的把控，數(shù)據(jù)形成的好，那么對后期也是有天然的優(yōu)勢，這一方面來說，直通車和超級推薦是相對可取的。

主推款持續(xù)放大流量，在多渠道的介入選擇上，單品權重提升，引流力度的調整，逐步達到增銷沖量，越好越好的理想狀態(tài)，其中要把控好產(chǎn)品本身，產(chǎn)品基礎、視覺力度的優(yōu)化，轉化是重要核心，因為一切的目的都是為了賣貨而盈利。

通過操作把控，銷量有更多的累積，銷量權重提升，整體而言對于流量和UV也會有更好的助力，店鋪權重也會大大提升，這些綜合性的思維和執(zhí)行，才是主推款應該涵蓋的東西。配合上收藏加購的引導，現(xiàn)有瓶頸去做突破，全系流量的引入運用，獲取更高強度的流量和轉化，待節(jié)點這一刻快速爆發(fā)。

老款集中爆發(fā)：

最近一段時間，常有一些店鋪會出現(xiàn)老款導致的下滑問題，尤其對于產(chǎn)品銜接及換季周期來說，流量、銷量、整體銷售額的急速下滑，那么這個階段不能忘了老款的集中梳理，老款鏈接做好收尾，解決輸出問題的困境。

在激烈的競爭環(huán)境下，過渡期產(chǎn)品流量也在不斷下滑，針對標題和直通車來說，可以通過詞路布局，滿足增銷目的，穩(wěn)住流量和轉化，核心優(yōu)化做好關鍵詞，標題架構以低流量高轉化的精準成交詞、高流量高轉化的核心詞、穩(wěn)定流量穩(wěn)定轉化的輔助核心詞這樣的搭配架構，以詞路主打來做好梳理。

同時，直通車的階段優(yōu)化目的以產(chǎn)出為主，保留流量成交詞，添加入店成交詞，對產(chǎn)出詞提高排名來獲取流量，穩(wěn)定控制預算并降低，預算逐步替換到新款，可以依靠產(chǎn)品基礎和優(yōu)惠行為來穩(wěn)步提升銷量。

競爭力度下，過渡期產(chǎn)品的流量下滑，轉化不達標，足以導致自然流量相比同行更為快速的下滑，所以在優(yōu)化過程中，流量進入后要穩(wěn)定轉化及輸出，適當以優(yōu)惠幅度來提升價格優(yōu)勢做好鋪墊。

另外可以通過多渠道的引流力度來完成銜接，以此進一步轉化。直通車、超推、智鉆、淘客、微淘、站內站外等等促進沖量，具體結合店鋪的實際情況來應用分析，合理選擇配合，達成目的。

接著，協(xié)同老款，說一下新款快速打造的爆發(fā)進程，也是店鋪618即將爆發(fā)所需要的重要細節(jié)：

產(chǎn)品基礎的達成，可以借助老客戶快速走量，此外，轉化問題，也是產(chǎn)品基礎所帶來的基礎轉化，做好產(chǎn)品基礎優(yōu)化，以及視覺優(yōu)化提升，極限打造下，趨于的結果會更相近，如果要求很低，那么實際可能會差強人意，再高也不過是一個基礎范圍，所以極限打造產(chǎn)品基礎，是更向好的一種狀態(tài)，當然這不是唯一的事情，看作是合理的程度會更為妥當。

快速引流，把權重提升起來，搜索流量和猜你喜歡流量，多渠道引流的運用也是在不斷加強流量的持續(xù)獲取。尤其在這個階段下，一切的執(zhí)行效率都要保證。如果店鋪本身基礎差，新款打造力度不強，那么可以先選走量方式來適當走量，再選擇適合店鋪的引流方式進行引流。

如果店鋪本身基礎比較好，老款協(xié)同性好，新款打造力度也會較強，可以運用一些列引導流量的方式，比如內容營銷，微淘等等，想要快速引流，提升權重，完成收藏加購和快速轉化，可以利用引流渠道的操作配合，比如直通車+超級推薦，雙重引流效率，加強數(shù)據(jù)的控制能力，牽引店鋪進一步突破，節(jié)點爆發(fā)。 直通車+智鉆，關鍵詞和人群相互搭配下，流量的閉環(huán)輸出，打響新款打爆節(jié)奏。諸如此類的多渠道引流操作，主要考慮的兩點：厚積薄發(fā)和快速打爆。

對于產(chǎn)品輸出，基于產(chǎn)品基礎的快速積累之上，多種方式的進行，自然流量、直通車、超級推薦、微淘、優(yōu)惠券、老客戶、種草等等。一般的店鋪，可以帶著老客戶和優(yōu)惠形式促進產(chǎn)品輸出的效率，對于新店，流量扶持的意義不大，大家利用的效率也不高，可以通過自然流量、推廣引流、內容、優(yōu)惠形式來做好產(chǎn)品基礎，累積產(chǎn)品輸出，細分下來就要具體情況具體分析了。 

多渠道引流意義：

總體來說，對于大多數(shù)店鋪而言，多渠道引流意義都是十分重大的，包括從自然流量、付費流量、站內站外形式等等。 操作有目標，階段有目標，店鋪同樣有目標，店鋪的目標就是轉化成交，盈利發(fā)展。結合目標，分析對應的問題和方式。無論新款和老款，在產(chǎn)品基礎完善后，需要的是流量條件，持續(xù)流量、持續(xù)走量。

那么一般以直通車為主的付費引流，低價引流來放大流量，在穩(wěn)定轉化條件下，提升權重，帶動自然流量，增強單體和整體的輸出效率。不只于直通車，對于店鋪整體而言，更是要從主要核心出發(fā)，所以該注重哪些？

最核心的幾點就是，“率量準”。

率：點擊率、轉化率、收藏率、加購率、流量利用率。

量：展現(xiàn)量、點擊量、數(shù)據(jù)體量。

準：關鍵詞精準、人群精準、流量精準、數(shù)據(jù)精準、轉化精準。

圍繞這個精準問題，來說一下。

無用流量太多，轉化跟不上，實際也是流量精準的問題，對應的是數(shù)據(jù)端的精準問題，關鍵詞核心精準詞，基于詞的人群精準，轉化不精準，持續(xù)的這種不精準會養(yǎng)成一種習慣性的數(shù)據(jù)，也就是我們說的越來越差的表現(xiàn)，吃不透這些，那么就解決不了這個實際問題。

而對于店鋪內的一些曬圖評價、買家秀、問大家、主要視覺的合理布局、反饋程度，解決買家的購買疑問，也是買家對產(chǎn)品的一種精準，集中這種精準，不只會遞進到轉化上，還會輔助優(yōu)質數(shù)據(jù)的形成和提升。

掌握節(jié)奏、集中爆發(fā)：

這是最關鍵的時刻，也是重要環(huán)節(jié)。掌握節(jié)奏，需要根據(jù)現(xiàn)有情況來判斷、分析，時刻考慮店鋪目前需要的是什么，再來采取適合的方式去不斷提升起來。

節(jié)奏需要結合店鋪，自己來清晰把控，這不是能夠用簡單的文字來全面表達的，每個店鋪的情況都不同，細分來說，可以把這種節(jié)奏劃分為無數(shù)的模型。人亦不同，店鋪亦如此。

所以，就店鋪、能力、節(jié)點這些來說，如果操作上實在是過于迷茫，還是多利用這段時間，想想該怎么更好的解決這個問題，及時的去優(yōu)化提升，不然店鋪也會難上加難。

細節(jié)部分處理妥當，把累積的成果在此刻集中爆發(fā)，店鋪就是在一個又一個機會中不斷攀升的。 試想，三分機會，你又占了幾分？