最近不少商家都逐漸產(chǎn)生了危機(jī)感，看著別人在提前布局，做著合理的優(yōu)化，一步步提升著，難免會(huì)心急。而這種危機(jī)感也一直都是自己要去感受的，時(shí)刻感受到這種危機(jī)感，那么才會(huì)促使你做出相應(yīng)的行動(dòng)。

對(duì)于努力的商家，才會(huì)有淡旺季之分，沒有努力過，何來淡旺季，這個(gè)道理要了解。在市場回暖的情況下，大家需要做的動(dòng)作要更多，掌握正確的方式來促進(jìn)店鋪，抓住節(jié)奏，這也才能讓店鋪處于高效率之中。

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對(duì)于很多朋友來說，標(biāo)品類目操作始終存在各種問題，那么今天就來針對(duì)標(biāo)品來進(jìn)行內(nèi)容分享。要想操作好標(biāo)品類目，那么就要清楚的認(rèn)知標(biāo)品類目特征，還有產(chǎn)品布局，這樣才能更好的銜接到店鋪的具體實(shí)操。

1. 標(biāo)品類目競爭大且同質(zhì)化嚴(yán)重

標(biāo)品和非標(biāo)品大相徑庭，主要區(qū)別在于差異性和一致性，標(biāo)品不像非標(biāo)品一樣，產(chǎn)品差異，款式多樣等，滿足著用戶的細(xì)分需求。標(biāo)品類目的千篇一律，可以通過區(qū)分各種信息的不同，也就是差異化，來凸顯出明顯的優(yōu)勢。而標(biāo)品類目產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的買家，一般會(huì)靠自身的認(rèn)知來達(dá)成購買行為。

一些標(biāo)品類目可以依靠品牌經(jīng)營，建立在自身品牌知名度和影響力較強(qiáng)的條件下，后續(xù)規(guī)劃和推廣引流操作也會(huì)更有效率一些。當(dāng)然如果自身產(chǎn)品不具備品牌影響力，有一定的品牌化特征，這時(shí)要更加注重差異化和引流渠道的維護(hù)。

2. 標(biāo)品類目人群相對(duì)寬泛

一般來說，標(biāo)品類目人群分布層次較廣，可能分布在不同性別、年齡、消費(fèi)水平等層次的人群，所以白領(lǐng)、學(xué)生黨、中老年等都有達(dá)成購買的可能性。而不像非標(biāo)品一樣，有特定的人群細(xì)分需求，比如女裝，不同的風(fēng)格和市場元素等等，定位18-24歲、25-29歲等等延伸，對(duì)于對(duì)應(yīng)人群的針對(duì)性更強(qiáng)一些，再從人群和需求中去細(xì)分。

當(dāng)然標(biāo)品本身也具有固有特征，需求范圍的不同，但對(duì)于偌大的市場環(huán)境，這不是唯一能夠促成轉(zhuǎn)化的條件，需要操作的加持程度也較高。

3. 標(biāo)品類目季節(jié)性特征不明顯

標(biāo)品類目的價(jià)格、基礎(chǔ)等方面有了不錯(cuò)的反饋和優(yōu)勢，那么通過引流操作來保證流量、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出的穩(wěn)定提升，靠持續(xù)性的精準(zhǔn)流量及轉(zhuǎn)化和增量趨勢，足以達(dá)到較高的層次。而不像非標(biāo)品一樣，女裝需要不斷更新款式，前后的產(chǎn)品預(yù)熱和銜接工作，布局效率要求更高。所以要想操作好標(biāo)品類目，那么在任何時(shí)刻都要抓住節(jié)奏和機(jī)會(huì)，不然也很容易造成下滑。

4. 標(biāo)品類目視覺要求和操作配合

相對(duì)而言，標(biāo)品類目的價(jià)格相對(duì)透明，而銷量、價(jià)格、排名都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化層面，突出圖片的視覺質(zhì)量，這樣差異化自然就變得明顯起來，所以也就需要運(yùn)營操作和美工優(yōu)化的協(xié)調(diào)配合和及時(shí)反饋。高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖尤為重要，詳情頁以全面性、功能性等為主來優(yōu)化視覺效果，如何突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使這種與眾不同清晰化，這些就需要做好細(xì)致考慮了，當(dāng)做好了這些，轉(zhuǎn)化才會(huì)有質(zhì)的提升。

接著由前期布局操作入手，層層遞進(jìn)，邁入實(shí)操。

一．前期操作布局

前期的產(chǎn)品基礎(chǔ)維護(hù)不用多說，這個(gè)也是店鋪必要環(huán)節(jié)，在銷量、收藏人氣、曬圖評(píng)價(jià)和買家秀等方面的基礎(chǔ)上做好細(xì)節(jié)完善，綜合提升寶貝權(quán)重，為數(shù)據(jù)提升做好鋪墊。

新品加權(quán)期內(nèi)，產(chǎn)品基于流量扶持，要有保證好數(shù)據(jù)和銷量的同增，一定期間內(nèi)利用好機(jī)會(huì)快速趕超競爭對(duì)手并完成操作目標(biāo)，制定有效的產(chǎn)品布局和引流規(guī)劃，提升坑產(chǎn)。

結(jié)合數(shù)據(jù)分析做好適當(dāng)補(bǔ)充，同時(shí)引流渠道的優(yōu)化，前期可以結(jié)合直通車去帶動(dòng)，相比之下，直通車對(duì)于多方面數(shù)據(jù)的控制較為精準(zhǔn)，且直通車具備滿足我們操作目的的作用和效率。主推款和引流款的計(jì)劃布局，主推款主要做流量強(qiáng)化，提升產(chǎn)品的收藏加購占比和轉(zhuǎn)化效率。引流款利于提升曝光，通過低價(jià)引流來加強(qiáng)動(dòng)銷和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)整體銷售額的提升，穩(wěn)定投產(chǎn)。

產(chǎn)品流量遞增趨勢，前期解決產(chǎn)品問題并通過搜索原理去強(qiáng)化配合直通車進(jìn)行低價(jià)引流，形成快速達(dá)標(biāo)的目的：

二. 直通車引流布局

前期有了一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)，那么就要把目光放到提升店鋪數(shù)據(jù)上，提升數(shù)據(jù)需要建立在有流量的前提下進(jìn)行優(yōu)化操作。標(biāo)品類目測圖很重要，所謂的差異化其實(shí)追求的就是圖片文案等信息的極致，無論質(zhì)量還是創(chuàng)新，做到稍高人一等，那么就會(huì)有完全不同的結(jié)果。前期點(diǎn)擊率是核心，才能更好的養(yǎng)起質(zhì)量分和權(quán)重。

測圖：測試車圖時(shí)，輪播測試，測試周期3-5天，觀察分析車圖點(diǎn)擊率，擇優(yōu)點(diǎn)擊率高的，點(diǎn)擊率低的關(guān)掉無線端或暫停，要注意創(chuàng)意權(quán)重。

關(guān)鍵詞布局：關(guān)鍵詞選詞，前期要規(guī)劃布局好，標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目在關(guān)鍵詞布局上也有區(qū)別，一般做非標(biāo)品類目可以選點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化好的長尾詞去提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而操作標(biāo)品類目，我們選擇小詞時(shí)很難吃到大流量，而且一般標(biāo)品類目關(guān)鍵詞較少，流量比較集中，一般可以直接由二級(jí)詞和大詞方面入手，適當(dāng)?shù)倪x擇關(guān)鍵詞進(jìn)行布局。

圍繞關(guān)鍵詞選詞，另外要考慮提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重，這樣提升數(shù)據(jù)會(huì)更加快速。對(duì)于一些商家喜歡隨便加詞，毫無計(jì)劃的亂加詞，這樣也很難做得起來。

匹配方式：小詞廣泛，大詞精準(zhǔn)，以此保證計(jì)劃點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞出價(jià)：標(biāo)品類目處于合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，銷量高，排名靠前，會(huì)助于轉(zhuǎn)化。所以我們需要通過出價(jià)卡位來獲取有利的位置，一般出價(jià)卡11-15條略高，計(jì)劃權(quán)重穩(wěn)定，扣費(fèi)也不是太高的情況下，可以直接卡移動(dòng)前三或靠前獲取更有利的位置，進(jìn)而保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，排名越靠前，轉(zhuǎn)化也就越穩(wěn)定。

再加上權(quán)重累積，可以更好的實(shí)現(xiàn)拖價(jià)，像我剛才所說，高出價(jià)排名靠前，主要目的也是在于保證點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞位置，進(jìn)而穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)低，位置掉太快，權(quán)重又不太穩(wěn)定，那么這時(shí)候降價(jià)幅度大，點(diǎn)擊率也會(huì)深受影響。

三. 直通車權(quán)重養(yǎng)成階段

第一階段：重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)化點(diǎn)擊率、質(zhì)量分，穩(wěn)定好排名，質(zhì)量分做的好，那么PPC會(huì)得到更好的降低控制，也會(huì)利于質(zhì)量分反饋的權(quán)重，更利于之后的拖價(jià)操作，具體根據(jù)計(jì)劃點(diǎn)擊量遞增，結(jié)合流量、收藏加購和投產(chǎn)情況等來提升日限額。

第二階段：優(yōu)化分析關(guān)鍵詞維度和人群維度，保證投產(chǎn)的穩(wěn)定。關(guān)鍵詞和人群做到位，那么會(huì)有不錯(cuò)的流量，且流量也精準(zhǔn)。對(duì)展現(xiàn)量大且點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化差的詞，大詞精準(zhǔn)匹配，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，保證在遞增日限額流量提升的情況下，逐步提升點(diǎn)擊率和權(quán)重。標(biāo)品類目的直通車目的也在于擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù)和投產(chǎn)比。轉(zhuǎn)化好的詞適當(dāng)提價(jià)，保證點(diǎn)擊率穩(wěn)定，排名靠前，有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)。

第三階段：低價(jià)引流，拖價(jià)PPC操作。當(dāng)我們的數(shù)據(jù)相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，權(quán)重提升，要去用低成本拿到多的流量，所以拖價(jià)操作也要建立一些前提之下進(jìn)行：保證一周之內(nèi)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分在10分，可以存在少量9分詞，這也很考量關(guān)鍵詞的篩選。另外要保證前期的日限額能消耗完。點(diǎn)擊率是關(guān)鍵要素，所以還要保證點(diǎn)擊率高于類目水平。

前期直通車由于權(quán)重的不穩(wěn)定，所以我們不能去動(dòng)關(guān)鍵詞的價(jià)格，而要通過調(diào)整分時(shí)折扣來做價(jià)格調(diào)整。一般分時(shí)100%降低到95%，觀察數(shù)據(jù)是否降低，如果數(shù)據(jù)本身沒有明顯下滑，那么就繼續(xù)按照5%的幅度進(jìn)行降低分時(shí)折扣，然后重復(fù)之前的操作，做到剛好將日限額消耗完。這樣相同的日限額PPC不斷降低，點(diǎn)擊量得到提升。

同時(shí)我們需要觀察流量、實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和下線時(shí)間，如果耗錢速度快或增加了日限額下線時(shí)間更早，那么可以5%左右幅度降低，如果拖價(jià)燒不動(dòng)或同時(shí)段展現(xiàn)大量缺失，可以相對(duì)適當(dāng)拉回時(shí)間折扣，之后再拖。尤其要注意當(dāng)思路不明確時(shí)，避免盲目操作，否則會(huì)嚴(yán)重影響。

當(dāng)我們操作直通車時(shí)，要明確好操作目的，測圖測款的工作，關(guān)鍵詞和人群的布局優(yōu)化，保證流量的精準(zhǔn)性，有精準(zhǔn)流量才容易形成優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，否則進(jìn)來的都是劣質(zhì)流量，與產(chǎn)品人群不匹配，也會(huì)導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化的偏差。

有不少商家朋友操作目的不明確，操作思路混亂，只一味的在意和執(zhí)念某一點(diǎn)上的反復(fù)優(yōu)化，時(shí)刻明確每一階段的布局，帶動(dòng)自然流量，通過大量的流量來達(dá)到最終銷售額的提升，讓店鋪時(shí)刻處于一種良性狀態(tài)。

今天的內(nèi)容先到這里，時(shí)刻保持自己做店鋪的初心，盡己所能，掌握讓店鋪合理提升的方式。

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希望文章可以幫助和鼓勵(lì)每一位用心的朋友。

有什么問題歡迎溝通交流！ 后續(xù)文章再見！