關(guān)鍵詞：店鋪運營，店鋪爆款，爆款打造

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位老友好，我是鬼劍。

咱們又見面了，沒別的，繼續(xù)聊些店鋪的事情。

你的店鋪正常運營了嗎？ 這是很多朋友年后找我時問的最多問題。店鋪做不做的，全看自己的運營計劃了。

店鋪不著急的，現(xiàn)在還沒開始，因為店鋪還沒有。正常運營店鋪的商家，早就已經(jīng)開始搶流量，占據(jù)市場優(yōu)勢了。

為什么這么說，可能你覺得，現(xiàn)在大家出不了門，很多事情受影響。但是忽視了，買買買的需求欲望。市場是在的，需求是在的，店鋪的操作也要跟上。從0到1，現(xiàn)在不是停留在0的階段，而是在0.9的階段，質(zhì)變在你看不到的地方發(fā)生。
不多說，還是聊聊今天的內(nèi)容。這次要說的，是應朋友的分享要求整理的。現(xiàn)在店鋪的階段重新出發(fā)，老店新店都有自己的機會。店鋪要怎么去操作，想著搶占市場，怎么更好的去做爆款才是店鋪眼下最要緊的事情。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

畢竟現(xiàn)在市場的流量已經(jīng)起來，借助市場趨勢，做好引流操作，推期爆款對你來說已經(jīng)是一件要緊事情?，F(xiàn)在我做的這個店鋪，因為做好了節(jié)日的規(guī)劃，店鋪過渡的還是不錯的?；A(chǔ)已經(jīng)起來，市場流量打爆的時候，才能接盤流量。

明確方向，店鋪才能順風順水

既然店鋪有重新出發(fā)的機遇，那就跟著我一起聊聊店鋪要怎么做爆款，通過爆款盤活店鋪，提升店鋪整體的權(quán)重。

想著做爆款，要有系統(tǒng)的思路才行。因為你說會寫標題嗎，會。會做美工嗎，會，會做直通車的美工嗎？對店鋪的優(yōu)化，你會一部分，總是缺少一條線，能讓自己處理所有問題。

今天的分享，系統(tǒng)整理下，梳理操作思路，選對操作方法，爆款就在明天！

現(xiàn)階段店鋪一款爆款，對于店鋪來說還是很重要的，可以提升店鋪權(quán)重，拉升手淘流量，具體怎么操作，要從產(chǎn)品出發(fā)：

產(chǎn)品因素

想著做爆款，就要有一個好的款式，對于標品，非標品來說，還是要從產(chǎn)品出發(fā)。畢竟淘寶市場這么多產(chǎn)品，能夠讓買家關(guān)注的產(chǎn)品，才有爆款潛力。技術(shù)流后期都可以補充，開始階段的操作錯誤，就會耽誤店鋪的寶貴時間。我見過很多朋友，自我感覺得選了一個款去推，花了不少錢，寶貝就是不見起色，放掉不做換新的，又不舍得，還繼續(xù)砸錢做，最壞的結(jié)果就是寶貝的熱賣周期錯過了，只能進入下一個階段操作。發(fā)現(xiàn)早點，還能挽救，就怕硬著頭皮走到黑的商家，費力傷神。想著做爆款，就要分析產(chǎn)品的屬性，市場趨勢，結(jié)合買家的需求選擇主推寶貝。不能只是靠感覺選擇要推的寶貝，最次的跟款，也比自己想當然的選擇一款更省心些。當然跟款的話，玩法就要看怎么去打了，發(fā)揮自己什么優(yōu)勢。

既然不能看感覺，就要從產(chǎn)品出發(fā)，分析產(chǎn)品因素，去敲定主推寶貝。一般我分析寶貝是從多個角度看的，如果說產(chǎn)品在這些因素中占有50%的優(yōu)勢點，你的產(chǎn)品就可以拿來去推廣。市場競爭大，拿貨地，供貨方都有可能是同類的，所以優(yōu)勢只是相對的，而不是所有優(yōu)勢你都有，中小商家，還做不到。

具體的選擇主推寶貝時你要參考的因素：

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

之前和朋友交流的時候，想著做起爆款，就要從流量，從店鋪人群去操作?，F(xiàn)在是人群標簽流量，做好人群才能有流量，有流量爆款才能搞定。在人群標簽的影響下，產(chǎn)品分析時考慮的因素，對于寶貝能做到什么程度，有直接的影響。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的時候，重點流量都是搜索流量，以及首頁流量，是店鋪的2大流量入口，以及其他補充性的流量。當然也要看店鋪的定位，如果就是做直播店，和常規(guī)玩法是有差異的。

淘寶的人群標簽對于寶貝的影響是直接的，不同的買家群體，不同的購買階層，給產(chǎn)品的打標不同，所以要從多個因素去分析產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品價格這塊對買家是直接的感觸，現(xiàn)在搜索個性化的產(chǎn)品推薦，同類寶貝很容易被推薦，店鋪的訪客流失就是個問題。

不同的價格定位，對于買家群體的圈定也有不同，我們都知道店鋪的訪客都是分層的，這個分層是基礎(chǔ)產(chǎn)品價格，以及買家消費行為影響的。

產(chǎn)品的定價就要明確好寶貝的中間價格帶，保證利潤的同時，合理定價才容易切入市場。

2、前邊的價格，配合產(chǎn)品的款式風格定位，對應不同的買家群體。買家有價格人群同樣有屬性人群，喜歡什么風格，喜歡什么款式，在同類產(chǎn)品的競爭中，買家都會被打標。

打標的過程，就是產(chǎn)品分類，流量匹配的過程，所以需要你的產(chǎn)品屬性，要在市場熱賣的屬性中。

3、針對產(chǎn)品明確的屬性，就要分析產(chǎn)品的人群情況，針對這類人群對寶貝的需求，進一步展示產(chǎn)品的優(yōu)勢點，賣點等。讓買家能夠收藏加購，直接購買你的寶貝。在這樣的行為過程中，產(chǎn)品就會進一步打標，強化產(chǎn)品人群屬性。

4、根據(jù)產(chǎn)品的屬性風格來說，想著爆款，就要有好的轉(zhuǎn)化，多sku的產(chǎn)品更容易操作爆款出來。多sku或者屬性關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以更好的形成訪客閉環(huán)。讓買家有更長的停留時間，以及寶貝的收藏加購行為，給產(chǎn)品打標，形成直接轉(zhuǎn)化。

5、寶貝核心點優(yōu)質(zhì)的同時，就要去做基礎(chǔ)了，基礎(chǔ)的操作，主要是拉升寶貝的轉(zhuǎn)化，因為操作初期買家對寶貝的認知模糊，需要產(chǎn)品賣點，買家的購買意見。

如果是老店，老客戶對寶貝的選款，基礎(chǔ)的操作，都有幫助。

6、爆款寶貝適合熱賣周期長的產(chǎn)品，這樣可以長期穩(wěn)定的去獲取流量，賣貨盈利。但是對于熱賣周期短的寶貝，就需要短平快的操作方式去做，快速打爆。

如果你是長期布局店鋪的，就要找一款穩(wěn)定的寶貝去操作。產(chǎn)品周期長是說，是否應季，以及產(chǎn)品會不會因為快速的中差評，影響爆款熱度。

同時需要的就是維護好店鋪的DSR，評價，影響寶貝被同行打壓的點。買家在產(chǎn)品的購買對比中，對于標品，或者跟款產(chǎn)品來說，細微點才是影響寶貝有沒有好的轉(zhuǎn)化，能不能賣爆的點。

操作一個爆款，還是多個爆款要根據(jù)類目情況去把控，主流類目基本是爆款群去支撐的。單爆款不穩(wěn)定，爆款群常青！

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

產(chǎn)品數(shù)據(jù)

分析過產(chǎn)品因素之后，還要進一步的了解產(chǎn)品的數(shù)據(jù)因素。前者是自己根據(jù)市場，人群等因素分析得到的優(yōu)勢點。

但是這樣的寶貝在分析中會有多款產(chǎn)品符合推廣要求，但是實際的還要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)去決定主推寶貝是誰。

市場的反應才是最真實的，畢竟產(chǎn)品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

想著穩(wěn)定的搞起爆款，必要的數(shù)據(jù)分析，必要的測款，是不可或缺的。不能只是看感覺，而是要看數(shù)據(jù)，這樣才能清楚，哪款寶貝更有先發(fā)優(yōu)勢。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪整體的數(shù)據(jù)維度，訪客質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，人群維度是否優(yōu)質(zhì)，寶貝單品的收藏加購數(shù)據(jù)指標。

基礎(chǔ)的指標我們知道，收藏有10%就可以，但很多時候，多款寶貝都是收藏10%，甚至是一些流量少的寶貝，反而收藏高。

怎么決定主推什么寶貝，就要看寶貝的增長趨勢，訪客是否持續(xù)增長，有上升趨勢的產(chǎn)品才是優(yōu)先選擇的。

產(chǎn)品測款

產(chǎn)品內(nèi)部數(shù)據(jù)好，就要進行測款了。老店可以有自己的自身數(shù)據(jù)不錯，自然是好的，可以直接去判定寶貝。

但很多時候，我們要做的款，是剛起的新款，或者市場已經(jīng)有，但是還不明朗的寶貝，就需要獲取新訪客，讓新訪客給產(chǎn)品打分，去判定寶貝。

圖7（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

想著測款，就要為產(chǎn)品引流，提升寶貝的曝光，要有足夠的展現(xiàn)，拿到足夠多的流量才行，流量有上升趨勢，數(shù)據(jù)維度有上升趨勢，才是優(yōu)質(zhì)寶貝。

測款，不是10個100個點擊量就夠了，沒有好的流量基數(shù)，爆款不容易確定。一般個人都是在500-1000左右的點擊量通過數(shù)據(jù)趨勢才會去確定爆款的情況。

當然測款的時候有幾種方法：

1、直通車權(quán)重好的，直接通過關(guān)鍵詞投放去測款，使用產(chǎn)品精準詞，二級詞去引流看數(shù)據(jù)分析，測款的同時，還能養(yǎng)賬戶權(quán)重。至于要不要用測款計劃，當做主推計劃，就要看數(shù)據(jù)權(quán)重如何。

2、直通車智能投放測款，這個可以說是傻瓜式的操作，直接批量投放店鋪的產(chǎn)品，初期就是用來跑數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)分配流量，優(yōu)先能拿到展現(xiàn)，拿到流量，有收藏加購的寶貝，可以再放入普通計劃，進行二次精準測款

做好數(shù)據(jù)分析，做好產(chǎn)品測試，做好爆款操作的準備，很重要。做好分析，才能順水推舟，后續(xù)操作會更流暢，減少出現(xiàn)各種問題的機會。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

爆款已經(jīng)開啟，通過數(shù)據(jù)分析去操作爆款，不會出現(xiàn)忙了半天沒做出爆款的結(jié)果！

關(guān)于店鋪爆款的操作，今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。