中秋已經(jīng)過(guò)完，雙十一前半個(gè)月又幾乎沒(méi)有什么銷量可言，如果說(shuō)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你還沒(méi)有做好店鋪的布局規(guī)劃，那今年的雙十一就又注定是要手忙腳亂的度過(guò)了。

時(shí)間緊任務(wù)重，今天咱們不廢話，直接開(kāi)始干貨分享。

定向要想數(shù)據(jù)好就需要：

1、確保產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

首頁(yè)流量為什么會(huì)來(lái)去匆匆？這只能說(shuō)明平臺(tái)其實(shí)是在無(wú)時(shí)無(wú)刻的考察著你店鋪產(chǎn)品的各方面數(shù)據(jù)的，你這數(shù)據(jù)維度要是好，平臺(tái)是沒(méi)有理由不讓你的流量暴漲的。

所以在做定向之前一定要把所推的產(chǎn)品選對(duì)，然后要測(cè)圖，圖片要符合直通車猜你喜歡的標(biāo)準(zhǔn)（比如白底圖，無(wú)牛皮癬，圖片上不可出現(xiàn)商品LOGO及其他利益點(diǎn)等等），要去進(jìn)一步完善內(nèi)功，這樣能有效避免后期推廣的時(shí)候出現(xiàn)，高展現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的尷尬局面。

還有就是對(duì)各方面數(shù)據(jù)的把控，點(diǎn)擊率高于同行平均水平的1.5倍，收藏加購(gòu)這能做到10-15%,轉(zhuǎn)化率最好也是要高于同行平均水平，DSR飄紅等等。

2、確保店鋪產(chǎn)品人群的精準(zhǔn)性

定向玩的是人群是標(biāo)簽，所以人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的精準(zhǔn)的手淘流量也就越多。

而且你還要保證這個(gè)做定向的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，不然購(gòu)物意圖定向這會(huì)沒(méi)有數(shù)據(jù)，因?yàn)橘?gòu)物意圖定向是由買家日常的瀏覽軌跡得出的。

3、確保用于定向推廣的資金投入不過(guò)低

定向的投入要跟據(jù)類目、店鋪、以及你自身的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定，但一般情況下的建議是，最少投放個(gè)200-300（你要是做定向打算一天投個(gè)30、50的，我勸你還是不要去做，因?yàn)檫@個(gè)投入很難讓首頁(yè)流量爆起來(lái)），這個(gè)投放基本上可以讓我們的數(shù)據(jù)有可參考性的同時(shí)又能有個(gè)不錯(cuò)的效果。

具體的操作流程：

1、單獨(dú)建立一個(gè)定向計(jì)劃，或是直接在之前的關(guān)鍵詞計(jì)劃上開(kāi)定向推廣，投放平臺(tái)選手機(jī)端站內(nèi)。

2、然后勾選標(biāo)準(zhǔn)投放，設(shè)置好日限額，再去添加上你想要推的產(chǎn)品以及創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題。

3、不需要勾選流量智選詞包也不需要添加關(guān)鍵詞。

4、去設(shè)置出價(jià)，這塊的出價(jià)要結(jié)合你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)情況來(lái)定，看情況，你可以先設(shè)置成核心關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)的1.2倍，定向前期，出價(jià)寧可高了，點(diǎn)飛了，也不能慢慢悠悠的一點(diǎn)點(diǎn)往上調(diào)價(jià)，因?yàn)楦叱鰞r(jià)高溢價(jià)的話可以快速拿到流量獲取權(quán)重，有利于快速獲取人群標(biāo)簽。

5、設(shè)置投放的時(shí)間和地域。精準(zhǔn)投放，目的是上分、拉點(diǎn)擊、拉權(quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

6、做訪客定向，可以先溢價(jià)到20-30%。如果你的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)有較明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價(jià)加大，降低喜歡我店鋪的訪客的溢價(jià)，這樣操作的目的是更有利于你搶占競(jìng)店的客戶。

7、做購(gòu)物意圖定向，購(gòu)物意圖定向這顯示出的組合詞是標(biāo)簽，不是關(guān)鍵詞，這點(diǎn)要注意下，然后同樣的可以先溢價(jià)到20-30%。購(gòu)物意圖這優(yōu)點(diǎn)是可以自動(dòng)挖掘買家的意向與需求，比較精準(zhǔn)，流量也算不錯(cuò)，缺點(diǎn)是無(wú)法控制詞包中的關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)這個(gè)直通車前期會(huì)給你一些定向，你可以直接批量設(shè)置一個(gè)溢價(jià)，但有時(shí)候系統(tǒng)推薦的那些不一定就是精準(zhǔn)的，就是你所需要的，所以還是要人為去篩選下，并要根據(jù)數(shù)據(jù)情況及時(shí)做出調(diào)整。

8、定向這有很多展示位置，要挑選選好的位置進(jìn)行正常溢價(jià)（正常溢價(jià)的意思是，溢價(jià)之后能拿到可觀的數(shù)據(jù)）。

關(guān)于定向還有些常見(jiàn)問(wèn)題：

1、如何判斷你的創(chuàng)意圖是否符合猜你喜歡的投放要求？

就是在這個(gè)手機(jī)淘寶猜你喜歡旁邊只要是有個(gè)綠色的√，就說(shuō)明你的創(chuàng)意圖是可以在這個(gè)展示位進(jìn)行展示的，反之，是個(gè)×，則說(shuō)明不符合要求，需要你重新上傳創(chuàng)意。

2、拖價(jià)到底要怎么拖？

①要先確保這日限額夠燒一天。

②溢價(jià)比例降低的幅度不宜過(guò)大（一般是10%的去降低），而且每天調(diào)整的次數(shù)不要過(guò)多。

③計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高，展現(xiàn)獲得的足夠多，就可以針對(duì)智能投放進(jìn)行降低出價(jià)（拖價(jià)時(shí)要先降低位置的溢價(jià)，再降低人群的溢價(jià)，最后才是降低智能投放的出價(jià)）。

④如果你的手淘首頁(yè)流量正在暴漲期，那么不建議你進(jìn)行拖價(jià)，以免影響流量的勢(shì)頭。

⑤拖價(jià)后要看投產(chǎn)數(shù)據(jù)，一定是看拖價(jià)當(dāng)天以后的。

3、如何更好的維護(hù)流量？

①維護(hù)好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率高是我們獲得手淘首頁(yè)流量的必要條件；轉(zhuǎn)化高說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度高；寶貝入池后，這坑產(chǎn)如果長(zhǎng)期低于行業(yè)平均值，那么這款寶貝就很快會(huì)從手淘首頁(yè)消失。所以除了必要的技術(shù)優(yōu)化之外，你一定不能忽視對(duì)圖片的優(yōu)化，畢竟這做線上銷售與線下的玩法不一樣，線上買家不能很直觀的看到摸到你的產(chǎn)品，就需要靠著這小視頻和圖片來(lái)具體了解你的產(chǎn)品情況，所以你的小視頻和圖片，一定要做出差異化賣點(diǎn)，這樣才能吸引到買家形成點(diǎn)擊。

②重視買家體驗(yàn)。

說(shuō)白點(diǎn)就是收藏加購(gòu)率高，頁(yè)面提留時(shí)間長(zhǎng)，跳失率低，退貨糾紛率少，好評(píng)回購(gòu)率多。這些數(shù)據(jù)你維護(hù)到位了，平臺(tái)自然會(huì)給你好的扶持。那要想這些數(shù)據(jù)好，你除了技術(shù)方面的優(yōu)化外，更要回歸產(chǎn)品的本身，來(lái)增加買家的購(gòu)物體驗(yàn)，比如：產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)貨快遞速度，產(chǎn)品的包裝，以及隨機(jī)附贈(zèng)一些小禮品等等。

③提前布局好銜接產(chǎn)品。

這一款寶貝操作入池之后，即便維護(hù)的再好數(shù)據(jù)再優(yōu)秀也是不可能長(zhǎng)期霸占著這個(gè)位置，所以當(dāng)這款寶貝的流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，我們就要提前布局一個(gè)新款去頂替他，銜接的好你這店鋪的流量波動(dòng)才會(huì)小。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！