店鋪流量遲遲起不來？你需要認真看下鬼哥今天的內(nèi)容。現(xiàn)在淘寶規(guī)則是人群展示，那么人群要怎么玩兒，方法你嘗試了很多，就是沒有手淘流量。那么，如何讓人群變成流量？

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗分享：

方法嘗試了很多，店鋪還沒有手淘流量？【實操分析】讓你的手淘流量井噴！

時間總是走得很快，轉(zhuǎn)眼7月就要結(jié)束，每天的優(yōu)化調(diào)整，都是為了讓店鋪有更好的表現(xiàn)。但是忙忙碌碌的，有什么好的結(jié)果么？

很多時候我們都在努力，努力的在引流，努力的在優(yōu)化直通車，但如同你回答一道數(shù)學(xué)題，如果你的解題思路有問題了，那么你得到的結(jié)果只是個零。方向錯了，過程就沒什么重要的了。

最近交流時，你能聽到的聲音，沒有別的，都是一片哀嚎。現(xiàn)在大盤掉了，現(xiàn)在大盤不行，現(xiàn)在同行也不行，所以結(jié)果就是你的店鋪不行，也就正常了？想著把店鋪做好，與其告訴自己店鋪不好是應(yīng)該的，你要做的正確選擇是做逆境中的迎風(fēng)者。

現(xiàn)在表面看著市場是下滑，但是此起彼伏的道理你要明白。A弱的時候，就是B雄起的時刻?？纯船F(xiàn)在這個時間，距離雙十一還遠么，沖刺就在眼前。千萬不要在做進入十一月后，問別人，雙十一還有機會么的事情，然后告訴自己明年再來。雖然我這樣說，但依然會有這樣的商家存在。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖，僅供參考）

想著做好店鋪店鋪，就要做好布局優(yōu)化，苦口婆心的話不再多說，繼續(xù)今天的我要說的內(nèi)容。店鋪要做好，就要有流量。流量從哪兒來，從人群來，人群優(yōu)質(zhì)，標簽精準，才能有更多的免費流量。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在這個店鋪，主要的流量入口就是手淘搜索，手淘首頁流量，這是現(xiàn)在一般店鋪最主要的流量入口。微淘，以及直播流量，這種訪客爆發(fā)的店，更多的是粉絲店，網(wǎng)紅店，不適合常規(guī)商家前期去操作。

想著突破，手淘流量，就跟著我的分享繼續(xù)看：

1、手淘流量起不來的問題在哪里

很多朋友都想著搞起手淘流量，一直在研究各種玩兒法，直通車也在投放，但是流量起不來，反而付費流量卻越來越多。

手淘流量起不來，你要考慮幾個方面：

①店鋪本身沒有多少流量基礎(chǔ)，權(quán)重弱

②店鋪一直靠**做，只能*到二三層級，上不去了。

③店鋪大量操作淘客，高傭金能賣貨，停掉店鋪直接沒流量，沒有后續(xù)操作，直接死掉。

④店鋪人群結(jié)構(gòu)混亂，劣質(zhì)訪客多

現(xiàn)在想著做好手淘流量，就要針對這些方面去操作，綜合來說，就是店鋪沒有好的人群，標簽不精準。

想著突破這一個瓶頸，就要先讓店鋪有精準流量進入。有新的流量，新的收藏加購，新的轉(zhuǎn)化，才會有新的人群積累。人群積累之后，店鋪的標簽才會逐步修正。

那么想著讓店鋪有更好的手淘流量，問題就在于打破現(xiàn)在的尷尬，引入攪局的流量。但是這個攪局的流量，要是精準流量，優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能更好的改變現(xiàn)狀。所以這才是為什么要投放直通車，投放智鉆，去做人群流量。

但是投放付費流量，不是讓你砸錢去搞，而是要控制一定的比例，付費占比高，會壓制手淘流量。比較好的付費占比在0-30%，這樣的賬戶權(quán)重比較優(yōu)質(zhì)，四五十的占比就相對偏高，影響自然流量，壓縮產(chǎn)品利潤。

2、找準你的流量池，打開引流的閘門

想著突破店鋪流量瓶頸，就要調(diào)整你的引流操作，改變思維，去搶屬于你的人群流量。人群規(guī)則下，搶流量就要讓自己的店鋪人群屬性進入大的人群池里，這樣才能有更多的流量入口。

之前我就說過，現(xiàn)在平臺產(chǎn)生新流量的空間已經(jīng)很小了，所以它要做的就是更好的保存住現(xiàn)有的流量，讓他更輕松，更方便的產(chǎn)生價值。

平臺要做的就是，流量在我手上，我要設(shè)定流量分發(fā)的規(guī)則。你想著做的話，就要按照規(guī)則辦事兒，這規(guī)則就是個性化搜索規(guī)則，對買家來說就是千人千面的搜索結(jié)果。

規(guī)則在這兒放著，你要打開流量池，就要拿最大的工具，去打破流量池，讓流量進入你的店鋪。工具的大小就是你店鋪的人群基數(shù)，人群精準度?；鶖?shù)越大，人群越精準，能打開的流量口越大。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

流量池忽大忽小，相對流量是有限的，那么你能拿到多少流量。就看你撬動店鋪基數(shù)是如何的，正如我前邊提到的。

KA商家，平臺高度維護的店，拿到的是平臺多方面的資源扶持。

頭部商家，平臺重點維護的店，屬于平臺核心商家圈里的。

腰部商家，平臺大力提攜的店，屬于平臺的中間力量，只要努力，你能更近一步。

底層商家，平臺在扶持的店，屬于平臺放養(yǎng)，等你變得更強壯，才有更多機會。

商家的競爭就是這樣一個關(guān)系，你店鋪想著更近一步，需要在你同層商家中是最優(yōu)秀的，才有更進一步的可能，你還沒跳出第一層的流量圈，是拿不到上層流量的。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

這個上層，你可以說是店鋪層級，層級越高，你所處的流量環(huán)境不同，你的機會也不一樣?，F(xiàn)在的操作就是讓自己的店鋪進入更好的流量池，你才能拿到更多平臺資源。

3、打破流量瓶頸，做好搜索，抓取人群流量

想著拿到上層流量，就要做好本層的操作。打開本層流量的方式就是，搜索流量，人群流量。平臺的規(guī)則是做人群，店鋪人群精準，才有好的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化。店鋪能有好的成交額，才能從平臺分到更多的流量，有更多的成交，店鋪進入正向發(fā)展。

①人群流量

人群是現(xiàn)在最主要的玩兒法，人群精準才能更好的去切流量。平臺的大數(shù)據(jù)，對于人群的分類已經(jīng)很細化。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

人群可以有多層的分析，不同的人群維度代表著不同的需求點。一批同類型的人群集合，就有店鋪的人群標簽。所謂的打標，就是這樣。

那么用來撬動流量池的工具，就是這個人群標簽。所以就要找準自己的店鋪的人群結(jié)構(gòu)，根據(jù)自己店鋪的人群情況去引流。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪的人群，根據(jù)店鋪訪客行為積累之后，會有訪客分層，系統(tǒng)也會給到你店鋪的分層情況。店鋪的訪客情況，就會一目了然，這只是店鋪的基礎(chǔ)訪客結(jié)構(gòu)，想著看更深入的訪客情況，可以去透視人群。

清楚訪客的情況，就要針對店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去投放引流，而不是撒網(wǎng)的去引流。

很多商家認為，既然做人群那就廣泛去投放，這樣的操作是不行的。要根據(jù)操作的引流階段去篩選人群投放。

圖7（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

把握好這個操作，人群這塊才能優(yōu)化好，人群不是隨意去燒的，畢竟人群可以有多維度大的組合。前期店鋪沒有什么優(yōu)質(zhì)人群，想著做初步人群的時候，可以去投放拉新人群（前提是，店鋪人群不是太亂，沒有大量**，淘客）

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

②關(guān)鍵詞流量

店鋪想著要流量，還是要從關(guān)鍵詞出發(fā)，因為關(guān)鍵詞背后才是人群。人群是依托于關(guān)鍵詞的，因為買家通過搜索各種關(guān)鍵詞，瀏覽產(chǎn)品，收藏加購寶貝，才能有自己的標簽行為。在某個店鋪積累下的標簽行為，形成店鋪的訪客特征。

所以不要只是關(guān)注人群，不重視關(guān)鍵詞。簡單舉個例子，你就能看到關(guān)鍵詞對搜索結(jié)果，對流量的影響。

我想著買個小包送老婆，那我去淘寶頁面搜索產(chǎn)品。主要看關(guān)鍵詞“小包女包”搜索結(jié)果展示，看圖左側(cè)，再搜索關(guān)鍵詞“女包小包”

圖9（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

搜索的都是女包產(chǎn)品，同一買家ID搜索的產(chǎn)品，但是搜索展示結(jié)果是不同的。買家ID相同，買家自身的標簽是不變的，搜索結(jié)果有不同。

圖10（圖片源于直通車后臺頁面截圖，僅供參考）

再來看關(guān)鍵詞的流量情況，兩個關(guān)鍵詞的搜索展現(xiàn)指數(shù)是一樣的趨勢，在平臺認為這是同一個詞，但實際的搜索匹配出來的產(chǎn)品不同。

這就和買家的搜索習(xí)慣，不同關(guān)鍵詞背后的買家標簽有差異。平臺分配流量，是通過人群，和關(guān)鍵詞去分配的，這個分配過程是大數(shù)據(jù)的計算過程。但這個計算是要細分很多內(nèi)容的，根據(jù)各個標簽的權(quán)重去分配產(chǎn)品。

這個計算不是100%精準展示，仍舊會是有誤差的，這就和你做直通車引流，店鋪低訪客人群仍有比較高的占比。最次的人群結(jié)構(gòu)，只能壓低占比，但是不能消除掉。

明白這一點，在優(yōu)化流量時候，就要把控好直通車的操作，關(guān)鍵詞的篩選和人群的投放就顯得尤為主要了，想著要好的人群，就要做好關(guān)鍵詞的篩選，這樣二者匹配度高，店鋪的流量才能高效的操作起來。

關(guān)鍵詞是搜索權(quán)重，人群是加權(quán)項，二者數(shù)據(jù)維度好，流量才能來到！

關(guān)于手淘流量的優(yōu)化操作就說這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。

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