有人說(shuō)做淘寶很難，可卻也有人輕松賺錢。同一個(gè)平臺(tái)，不一樣的命運(yùn)，當(dāng)紅利期悄然退去，誰(shuí)又在電商的海洋里無(wú)力飄蕩，28定律殘酷的映射出當(dāng)今現(xiàn)狀，往往只有20%的人才能賺到財(cái)富，并不是他們聰明或者努力，只是他們找到了店鋪的方法。

而這個(gè)方法就是要搞清楚平臺(tái)的原理，是的，你開店鋪想要流量，就要明白平臺(tái)怎么分發(fā)匹配的規(guī)則，請(qǐng)帶著疑問(wèn)接著往下閱讀：

大家要知道，現(xiàn)在是千人千面的時(shí)代，而淘寶的搜索引擎可以智能化匹配買家想要搜索的詞語(yǔ)，推薦相對(duì)優(yōu)質(zhì)的寶貝，給買家，留住流量，精準(zhǔn)度高質(zhì)量好的寶貝會(huì)受到買家的好感，所以銷量和買家搜索習(xí)慣以及個(gè)人匹配度是淘寶智能匹配的相關(guān)參考維度。

關(guān)鍵詞原來(lái)也能這么玩？

我們先隨便搜索一個(gè)詞：

搜索女裝推薦的組合詞是大多數(shù)買家的習(xí)慣，淘寶會(huì)猜想，當(dāng)然也是結(jié)合你的個(gè)人習(xí)慣，這一點(diǎn)是非常厲害的。游戲都會(huì)升級(jí)維護(hù)，何況這么龐大的阿里平臺(tái)，2019多次的出現(xiàn)在組合詞里，可見搜索詞的熱度絕對(duì)不在少數(shù)，是大部分買家的習(xí)慣，推薦也是要相對(duì)精準(zhǔn)的送到你的心坎上，所以初步認(rèn)定你與其他買家一樣喜歡這樣的搜索習(xí)慣，所以初步推薦給你的也是平臺(tái)判定搜索次數(shù)多的組合詞。

然后搜索之后我們換個(gè)詞搜索：

搜索完女裝出現(xiàn)的組合詞是大多數(shù)用戶的綜合習(xí)慣，緊著著單獨(dú)搜索紅色這個(gè)詞出現(xiàn)匹配詞大多數(shù)也跟女裝有關(guān)。

綜上所述，淘寶不是瞎猜的，它的搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的行為進(jìn)行積累，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)概率，這種行為推薦的組合字往往是精準(zhǔn)的，所以搜索紅色推薦的詞語(yǔ)就不是關(guān)于婚慶用品，什么紅色拖鞋毛巾喜字一類，而是紅色跟女裝有關(guān)的組合字了。

緊著著第一步猜走完之后，接著點(diǎn)進(jìn)去紅色的詞語(yǔ)：

我們可以看見出現(xiàn)的就不全是紅色的女裝了，也有紅色包裝的美瞳和紅色的香包，也有其他的關(guān)聯(lián)類目，這就是分配類目的過(guò)程，平臺(tái)是智能的，也要有容錯(cuò)率，所以搜索紅色全一碼的女裝，萬(wàn)一你就想要紅色的包包，那不就壞事了，系統(tǒng)不允許這種情況存在，所以會(huì)劃出想關(guān)類目匹配提供多元化的選擇。

搜索的千人千面：

淘寶實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化搜索已經(jīng)相當(dāng)成熟了，具體表現(xiàn)在可以解讀買家的搜索習(xí)慣，推薦精準(zhǔn)送達(dá)，那根據(jù)的就是曾經(jīng)的購(gòu)買習(xí)慣，把什么樣的商品放進(jìn)購(gòu)物車，收藏過(guò)什么樣的寶貝，瀏覽什么類型的商品停留時(shí)間有深度，包括性別、品牌、價(jià)格、愛(ài)好、地域、風(fēng)格等等綜合去判斷去推薦。所以千人千面對(duì)買家來(lái)講可以更高效的找的適合自己的寶貝，節(jié)省時(shí)間精力，而賣家而言就更要注重人群這塊的規(guī)劃，精準(zhǔn)了進(jìn)店的人群，流量訪客會(huì)有質(zhì)的飛躍，只要產(chǎn)品過(guò)關(guān)，再上一個(gè)層級(jí)也不是什么不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

了解背景之后就可以接下來(lái)就說(shuō)到重點(diǎn)了！拿起小本本可以開始記了，搜索排名。

系統(tǒng)根據(jù)用戶搜索的詞分發(fā)了類目以及匹配程度高的寶貝之后，就要對(duì)相對(duì)類目商家店鋪鏈接進(jìn)行排序，就跟優(yōu)質(zhì)的寶貝會(huì)放在前面，權(quán)重低的就會(huì)排在后面，平臺(tái)何以判斷排序呢？系統(tǒng)引擎有一套屬于自己的算法，綜合考慮維度像累計(jì)自然銷量，自然銷量增勢(shì)，好評(píng)率，停留時(shí)間，回購(gòu)率，跳失率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分，人群標(biāo)簽，整店布局等等一系列的綜合維度進(jìn)行系統(tǒng)自評(píng)，綜合權(quán)重高的，曝光度自然也比較高。

關(guān)鍵詞抉擇：

店鋪標(biāo)題關(guān)鍵詞的組成部分，大詞以及相關(guān)推展詞和長(zhǎng)尾詞以及相關(guān)拓展詞組合而成，店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不夠的情況下大詞的比例不建議很高，因?yàn)橄鄬?duì)長(zhǎng)尾詞也是有相對(duì)的市場(chǎng)，而且相比較大詞的流量競(jìng)爭(zhēng)力度會(huì)小很多，這種碎片化的組合合理，流量也是相對(duì)精準(zhǔn)的，不同的階段選擇不一樣的流量入口，多元化引流。

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上面的標(biāo)題組合的詞語(yǔ)

店鋪的標(biāo)題的組成都是精準(zhǔn)詞與延伸詞的組成，當(dāng)?shù)赇伭髁坑龅狡款i，就要自檢，是否是組合方面出現(xiàn)了問(wèn)題，而且標(biāo)題也不是一成不變的，與其讓流量持續(xù)下降，倒不如主動(dòng)出擊，層級(jí)發(fā)生變動(dòng)，鏈接承接的流量也不是一個(gè)層面，所以要根據(jù)情況去變動(dòng)。

這就相當(dāng)于我們長(zhǎng)身體的過(guò)程，衣服也會(huì)變小，需要買合適的新衣服，我們也知道最舒服的衣服是常穿在身上那件，所以身體沒(méi)長(zhǎng)卻經(jīng)常換衣服，自身也會(huì)發(fā)出反饋，是材質(zhì)硬了還是分格不喜歡，沒(méi)穿上我們也沒(méi)辦法感受。是一樣的道理。

那到底要怎么去選適合的詞呢？

別著急，先打開至少10個(gè)同類目同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪鏈接，先看，看什么？看的他們的銷量，評(píng)價(jià)，DSR，主圖，詳情，標(biāo)題，以及主要的推廣方式，細(xì)細(xì)的看。

做完這些，同行的基本概況也有一定的了解了，銷量根據(jù)店鋪綜合情況，判斷店鋪的真實(shí)銷量，根據(jù)情況分析同行店鋪的擬定流量，參考做法的優(yōu)勢(shì)以及你覺(jué)得需要調(diào)整的地方。

緊接著下一步就是分析自己店鋪的優(yōu)勢(shì)以及不足

做到心中有數(shù)后，打開店鋪生意參謀--市場(chǎng)--搜索分析：

搜索寶貝的核心關(guān)鍵詞，圍繞核心關(guān)鍵詞做拓展延伸，避開競(jìng)爭(zhēng)，挑選搜索人氣相對(duì)較高的精準(zhǔn)流量詞。

找到每個(gè)詞的定位，通過(guò)分析市場(chǎng)同行店鋪和后臺(tái)的數(shù)據(jù)以及自己店鋪情況，找的三種詞語(yǔ)：核心詞，精準(zhǔn)詞，以及小眾詞。

比方： 白色 半袖  T恤 這種屬于核心詞

新款 cec 這種屬于精準(zhǔn)詞

洋氣 心機(jī) 就屬于小眾詞了

分析過(guò)后就是組合問(wèn)題，標(biāo)題一共就30個(gè)字符，我們想充分的利用擴(kuò)大流量的入口，就要合理利用位置，比方半袖，上衣或者短袖這種詞不應(yīng)該靠的很近，空間沒(méi)有被發(fā)揮，會(huì)限制搜索，均勻布局，找到定位。

大店鋪，權(quán)重高的，流量詞建議大詞的比重高一些，中端店鋪建議精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，而剛剛起步的店鋪，權(quán)重還在可塑階段的店鋪，建議小眾詞為主，穿插精準(zhǔn)詞，增加搜索精準(zhǔn)度。

組合如下：

純棉 短袖 T恤 女士 2019 新款 韓版 學(xué)生 ins 潮 寬松 超火 cec 上衣 女裝 夏裝

夏裝 2019 新款 寬松 超火 cec 短袖 t恤 女裝 短款 ins 潮純 棉 女士 洋氣 上衣

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確定好組合的標(biāo)題，就算流量下滑每天也有上千訪客的店鋪建議逐步替換，不要大改影響權(quán)重，而鏈接每天只有幾個(gè)訪客建議直接全部替換，后續(xù)再去引流操作。

說(shuō)到引流，直通車是非常關(guān)鍵的工具，既能精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，對(duì)自然搜索的幫助也很大，所以后續(xù)操作可以圍繞直通車開展。

直通車的兩個(gè)方向：玩兒詞的還有玩兒人群的。

關(guān)鍵詞的引流與標(biāo)題盡量吻合，標(biāo)題做的大詞，直通車關(guān)鍵詞后期主要方向也是圍繞大詞開展。這樣進(jìn)店流量也能很好的把控。前期新加計(jì)劃。沒(méi)有權(quán)重，建議都是以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞位置，選詞的話有競(jìng)爭(zhēng)力需求的店鋪圍繞20-30個(gè)左右展開優(yōu)化，小眾類目本身也沒(méi)那么多的詞，建議10-20個(gè)左右進(jìn)行維護(hù)就沒(méi)有問(wèn)題，前期已廣泛為主，后期再去逐步調(diào)整，先去優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這樣能把詞的優(yōu)勢(shì)快速開展，也能合理利用推廣的費(fèi)用，然后再去拆分演化更多的關(guān)鍵詞，操作的時(shí)候注意避免流量被一個(gè)詞吃掉，或者本身詞沒(méi)有權(quán)重，全是通過(guò)人群溢價(jià)進(jìn)來(lái)。

人群的話初期圈定盡可能多去劃分，觀察數(shù)據(jù)，表現(xiàn)比較好的人群留下提高溢價(jià)比例，而沒(méi)有權(quán)重的人群降低溢價(jià)觀察整體，不斷圈定適合自己當(dāng)前店鋪情況，找的最精準(zhǔn)的人群，重點(diǎn)維護(hù)，提高溢價(jià)。

其實(shí)看月銷上百萬(wàn)的店鋪的后臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人家人群圈定非常簡(jiǎn)單，自定義的人群只有一個(gè)或者兩個(gè)，不是沒(méi)有好好圈定，權(quán)重太高，怎么圈怎么好，重要的是人家玩人群中間是有過(guò)程的。

好了關(guān)于標(biāo)題，關(guān)鍵詞這塊原理及操作先分享到這，文中內(nèi)容哪里不懂不理解的地方可以直接找我溝通，隨機(jī)抽取兩個(gè)幸運(yùn)支持我的讀者重點(diǎn)分析店鋪，我們?cè)谠u(píng)論區(qū)再見！