相信多數(shù)朋友正在沉寂在6.18年中促的喜悅里，除了11.11之外，另一個(gè)深受買家關(guān)注的消費(fèi)節(jié)日，春夏交替之際也是換季的明顯節(jié)點(diǎn)，參加活動(dòng)促銷的目的，是為了如何從偌大的流量蛋糕里分一塊最大最漂亮的，也不枉日夜苦心經(jīng)營(yíng)所付出的所有努力，至于能回報(bào)多少，還真不是努力多少就能收獲多少，萬(wàn)事講究方法，只要找到電商行業(yè)的生存規(guī)則，每個(gè)人都可以成為自己的幸運(yùn)星。

今天整理幾點(diǎn)關(guān)于6.18之后普遍遇到的三大難題，文章中還會(huì)講述這些問(wèn)題的解決方法，方便大家在6.18期間，根據(jù)問(wèn)題對(duì)店鋪?zhàn)龀稣{(diào)整，下面就開始進(jìn)入主題。

6.18開始后流量下滑，如何提升流量的解決方法

1，臨時(shí)決定報(bào)活動(dòng)，沒有提前推廣：直接測(cè)款數(shù)據(jù)太差，PPC偏高，沒有提前做好規(guī)劃，要知道初期推廣時(shí)PPC普遍偏高，一般臨時(shí)推廣的主要是中小店鋪，預(yù)算普遍比較少，這種情況就更加要提前推廣，能剩下的調(diào)整時(shí)間也不多，在各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較少的情況下，很難判定數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性。

建一個(gè)新的計(jì)劃，新款都放到計(jì)劃里測(cè)款，設(shè)置出價(jià)和溢價(jià)都相同，前期出價(jià)可以比同行稍微高一點(diǎn)的價(jià)格來(lái)出價(jià)，平時(shí)一天主推200-300的限額，在6.18期間就必須要雙倍投入，這樣可以最快速的積累店鋪真實(shí)數(shù)據(jù)，前期對(duì)點(diǎn)擊率達(dá)到3%，收藏率5%，加購(gòu)率10%，可以作為主推，當(dāng)然數(shù)據(jù)是相對(duì)值，不是絕對(duì)值，只供大家作為一個(gè)參考數(shù)據(jù)。

2，提前1個(gè)月操作，流量依然下滑：除非是網(wǎng)紅店或者品牌店，本身自帶流量，其他的基本會(huì)遇到流量下滑的情況，換季就是一次淘汰，雖然已經(jīng)提前操作，產(chǎn)品也是性價(jià)比相對(duì)高的，而且前期各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較好，預(yù)算投入也較多，這種情況可以做以下調(diào)整。

前期人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度，決定后期爆發(fā)力度，不同渠道和關(guān)鍵詞引來(lái)的流量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)差異化，轉(zhuǎn)化率越差，系統(tǒng)給的扶持流量也就越少，長(zhǎng)尾詞比短詞引來(lái)的流量形成的轉(zhuǎn)化率要高，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞相對(duì)來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，前期建議開5個(gè)以內(nèi)的人群標(biāo)簽，這樣效果一般會(huì)比較好，自定義的人群可以每?jī)蓚€(gè)標(biāo)簽做為組合，人群類目比較少的可以用一級(jí)標(biāo)簽。

另外很多人慣性思維流量越多轉(zhuǎn)化就越多，成交也就會(huì)越多，導(dǎo)致會(huì)忽略寶貝的相關(guān)性，當(dāng)買家通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)到店鋪之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不如關(guān)鍵詞所描述，馬上退出店鋪瀏覽頁(yè)，白白增加跳失率，索性流量就越來(lái)越少。

6.18轉(zhuǎn)化率差，該從哪方面調(diào)整

1，消費(fèi)能力：,買家消費(fèi)能力也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，在做推廣投放時(shí)，選擇人群的消費(fèi)一定要和推廣中的單品價(jià)格匹配，并不是任何產(chǎn)品都適合高消費(fèi)水平的人群，高消費(fèi)的人群注重生活品質(zhì)，并不是一味的越高越好，盡量找到符合產(chǎn)品消費(fèi)水平的人群做主推。

2，寶貝性價(jià)比以及描述：買家考慮的主要是產(chǎn)品性價(jià)比，在6.16-6.18期間的價(jià)格是否有浮動(dòng)，也是買家比較重視的，性價(jià)比主要是通過(guò)產(chǎn)品材質(zhì)，價(jià)格，款式等多方面因素考慮，當(dāng)寶貝價(jià)值遠(yuǎn)超于客單價(jià)，就會(huì)提高下單的幾率，如何有效提升寶貝性價(jià)比以及正確描述寶貝品質(zhì)，也是提升寶貝的性價(jià)比之一。

3，視覺營(yíng)銷：根據(jù)店鋪整體設(shè)計(jì)和板塊變化做出相應(yīng)的活動(dòng)調(diào)整，提升店鋪的訪問(wèn)深度，增加買家粘性，首先在店鋪風(fēng)格上要保持風(fēng)格統(tǒng)一，包括產(chǎn)品風(fēng)格，主圖，詳情頁(yè)風(fēng)格，店鋪風(fēng)格，另外設(shè)計(jì)上主要以實(shí)用為主，能夠輕易通過(guò)板塊找到想要瀏覽的商品，并把有特色的商品重點(diǎn)展示，停放在主要視覺點(diǎn)，不光可以提高店鋪形象，更可以增加買家頁(yè)面停留時(shí)間，加大轉(zhuǎn)化率的提升。

4，定向推廣：自主訪問(wèn)店鋪的買家擁有非常高的復(fù)購(gòu)率，根據(jù)這些自主訪問(wèn)店鋪的買家特征開直通車做引流，同時(shí)做定向推廣，買家特征是買家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，以及消費(fèi)價(jià)格，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的類目，提高投放精準(zhǔn)度也可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

6.18主推款如何做調(diào)整，不同時(shí)期調(diào)整方法也不同

一個(gè)店鋪的成功是先從主推款開始，做主推是因?yàn)榭梢杂行?dòng)整體店鋪的數(shù)據(jù)提升，可以增加店鋪和寶貝的人氣，提升店鋪roi的終極必殺武器，只要店鋪有了主推款式，從而爆發(fā)成爆款，相信銷售額必然是非常不錯(cuò)的，想做爆款是要經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積，那么在6.18期間主推款式的走向就變得尤為重要了。

1，1號(hào)-10號(hào)的預(yù)熱期：提前做好準(zhǔn)備，初步選詞時(shí)主要以精準(zhǔn)三級(jí)詞，擴(kuò)展詞為主，一般選取10-20個(gè)左右的關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性以及匹配程度，初期操作主要是為了積累計(jì)劃和關(guān)鍵詞的權(quán)重，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞做加價(jià)調(diào)整，點(diǎn)擊率只要高于5%的詞就可以加價(jià)0.1-0.2元，低于5%的詞降價(jià)0.1-0.2元，同時(shí)卡到10-16條的位置，也是為了獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，初期不要卡太過(guò)靠前的位置，一是成本高，二是效果也未必好，7-10條的位置也可以為店鋪帶來(lái)流量，方便積累真實(shí)數(shù)據(jù)。

當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯提升時(shí)，數(shù)據(jù)以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)擊率要高于5%以上，逐步提升點(diǎn)擊率，這樣可以發(fā)展更多的關(guān)鍵詞，同時(shí)適當(dāng)加二級(jí)詞，三級(jí)詞，詞的數(shù)量可以選取20-30個(gè)左右，繼續(xù)加價(jià)數(shù)據(jù)好的詞，可以卡在4-6條的位置，因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)的提升，卡在這個(gè)位置的效果也會(huì)增加，可以獲取到更多的精準(zhǔn)流量，同時(shí)配合標(biāo)題優(yōu)化來(lái)提高搜索流量。 

2，11號(hào)-18號(hào)的爆發(fā)期：當(dāng)活動(dòng)爆發(fā)期來(lái)臨時(shí)，增加的不單單是流量和轉(zhuǎn)化，同時(shí)還加大了類目的競(jìng)爭(zhēng)力度，競(jìng)爭(zhēng)度并非只存在于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)是下下策，想要提高款式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以大肆的放手去做，主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，關(guān)鍵詞選取為50-70左右，卡在移動(dòng)前三的位置，同時(shí)加大關(guān)鍵詞的出價(jià)，做定向推廣，擴(kuò)大引流范圍，資金充足的情況下配合智鉆，結(jié)合店鋪活動(dòng)搶更多的類目流量。

3，19號(hào)-25號(hào)的余熱期：很多爆款都有衰落期，有時(shí)并非是操作上的原因，節(jié)后以及產(chǎn)品本身都會(huì)導(dǎo)致爆款的衰落，尤其是服裝類目，新老款式更替過(guò)快，需要做好爆款銜接，做多個(gè)爆款，這樣店鋪才能一直有流量，避免中差評(píng)，退換貨過(guò)多都會(huì)影響爆款周期，雖然活動(dòng)結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)降低，此時(shí)依然有余熱，如果關(guān)鍵詞可以卡到靠前位置，依然有不錯(cuò)的出售機(jī)會(huì)。

活動(dòng)結(jié)束后把推廣調(diào)回到正常設(shè)置，檢查計(jì)劃日限額和分時(shí)折扣，分時(shí)折扣數(shù)據(jù)可以根據(jù)類目標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)置，寶貝推廣花費(fèi)保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定，渠道以及標(biāo)簽的順序，推廣預(yù)算有限并且全天投放點(diǎn)擊率低的情況下，可以在轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)間段重點(diǎn)投放。

爆款是否繼續(xù)加大投放，由于活動(dòng)期間出價(jià)提升，重新對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行重新調(diào)整，對(duì)于表現(xiàn)好的人口屬性溢價(jià)保持原來(lái)的溢價(jià)調(diào)整，表現(xiàn)不好的可以恢復(fù)之前的溢價(jià)，收割類人群溢價(jià)可以降低溢價(jià)，可以結(jié)合返場(chǎng)活動(dòng)，在后續(xù)的兩天內(nèi)繼續(xù)投放，維持活動(dòng)中的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)展現(xiàn)之前未購(gòu)買的顧客再次召回，創(chuàng)意圖要延續(xù)618的活動(dòng)信息，就可以利用余熱在沖一波銷售額。

今天的分享就到這里，不知道看過(guò)文章的各位朋友，有沒有特別的收獲，在做調(diào)整之前可以查看類目的整體趨勢(shì)，作為參考值來(lái)決定用不用調(diào)整，預(yù)計(jì)調(diào)整到哪個(gè)程度，這樣可以更好的為店鋪量身定做調(diào)整數(shù)據(jù)，相同的類目調(diào)整方式都不同，更何況是不同的類目，在做調(diào)整之前，要仔細(xì)斟酌究竟哪個(gè)方法使用于自己的店鋪，不要人云亦云。