四月末，五月初，五一的促銷已經(jīng)開始，迎接我們的母親節(jié)，聞著端午的粽香，想著六月的父親，迎來年中的大促，五月真的很重要！

為什么現(xiàn)在要搞爆款，因?yàn)槭袌龅牧髁恳恢痹谕粕?，市場好，你要做的就是抓住流量，搞起爆款，現(xiàn)在不做，等到何時(shí)。很多朋友都在問爆款操作技巧都有什么，希望我分享下。忙里偷閑，應(yīng)朋友的分享邀請(qǐng)，今天就抽空和各位聊聊。

選款，給你自己一個(gè)操作方向

想著搞爆款，店鋪那么多產(chǎn)品，不需要都拿出來搞，沒錢，沒時(shí)間。需要有一款旺綠叢中一點(diǎn)紅的優(yōu)質(zhì)寶貝，拿來去推廣。就需要你分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)款出來。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

重點(diǎn)產(chǎn)品中選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)款很容易的，只要你店鋪是有流量基礎(chǔ)的。選擇一款，單品流量才持續(xù)上漲，收藏加購超過15%以上的款，跳失率在50%-65%的款，你店鋪會(huì)有這樣一個(gè)款的。老店，只要有這樣一個(gè)潛力款，就可以干起來了。當(dāng)然你要考慮這個(gè)款的熱賣周期問題，風(fēng)格問題，以及是否是歷史老款的問題。熱賣周期長，市場接受度高的寶貝適合搞。

當(dāng)然如果你店鋪沒有這樣一個(gè)款，你是新店，或者老店新做，半死不活沒多少訪客沒有足夠的數(shù)據(jù)做參考。那么簡單直接的辦法，就是跟款或者做仿款。

淘寶界面搜索你想做的產(chǎn)品，多關(guān)鍵詞，多價(jià)格區(qū)間的去搜索對(duì)比，選擇一批你感覺得優(yōu)質(zhì)款。可以去看銷量，以及同行寶貝的數(shù)據(jù)變動(dòng)情況，選出當(dāng)下爆款或者潛力爆款。

這個(gè)比較麻煩？也可以用一些采集軟件，采集產(chǎn)品，采集的都是爆款，但也要進(jìn)行二次數(shù)據(jù)分析，看你有沒有實(shí)力去競爭，能不能拿到貨。

最直接的，不需要你去做那么多搜索，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，分析數(shù)據(jù)就能做到選款的方式就是直接看生意參謀數(shù)據(jù)，去看市場情況，分析熱銷產(chǎn)品的價(jià)格，屬性分布等，選擇你要跟的款，或者仿的款。

圖2（圖片源于生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

選款是一個(gè)過程，測(cè)款是對(duì)過程的總結(jié)，畢竟款式對(duì)了，努力是加倍的?？钍藉e(cuò)了，努力是低效的。我自己見過很多選錯(cuò)款，砸了很多錢，爆款照樣出不來的案例。

測(cè)款，明確自己的主推款 

選好款了不要激動(dòng)，要進(jìn)行下一步的測(cè)款。如何對(duì)選好的寶貝進(jìn)行測(cè)款，就要看具體的測(cè)款規(guī)劃了。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

①基礎(chǔ)操作

本身測(cè)款是已經(jīng)選了多寶貝在操作，所以你可以直接智能計(jì)劃跑數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)跑的快的寶貝進(jìn)一步去測(cè)試。很多簡單操作店鋪的，都是這樣批量去測(cè)。方法簡單，但是資金分散。

②常規(guī)操作

主要的適合正常操作直通車，有一定數(shù)據(jù)把控能力的商家。前期先篩選10-20個(gè)左右的，精準(zhǔn)詞，投放到7-10左右的位置。之后看數(shù)據(jù)量，逐步提價(jià)操作，再看數(shù)據(jù)，刪減拿不到流量，數(shù)據(jù)跟不上的詞。然后再添加數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞的衍生詞，進(jìn)一步去拉流量測(cè)試。主要的關(guān)鍵詞能拿到流量，有好的點(diǎn)擊，收藏加購數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)范圍內(nèi)，款式就沒問題。

③VIP人民幣玩兒家

直接少量精準(zhǔn)詞，核心詞，出高價(jià)去燒，頂?shù)娇壳暗奈恢茫醉撉叭遣豢缮俚?，一?000-3000的直接燒。一個(gè)是為了數(shù)據(jù)量，另一個(gè)后期操作爆款的時(shí)候，也是砸錢繼續(xù)燒，上來就砸大詞權(quán)重。想著用好這個(gè)方法，你前期的選款，就要做好更多層面的篩選依據(jù)。要不然錢花掉，款沒起來。不建議一般商家這樣搞，看似很暴力。

爆款操作

測(cè)試好主推的寶貝，款式定下來，需要的就是流量。有流量，賣出產(chǎn)品寶貝才能突破，形成爆款，通過單品爆款帶動(dòng)更多寶貝熱銷。當(dāng)然，一些類目店鋪只有一個(gè)爆款，具體操作情況就不一樣了。

①篩選關(guān)鍵詞

測(cè)款的時(shí)候，已經(jīng)用過一波關(guān)鍵詞。這波關(guān)鍵詞在測(cè)款計(jì)劃里數(shù)據(jù)標(biāo)簽好的，可以直接放到爆款計(jì)劃里去用，前期可以直接做起權(quán)重。第一波關(guān)鍵詞，先拉前期權(quán)重，權(quán)重上去之后，直接添加一倍關(guān)鍵詞，做二次引流以及權(quán)重提升。

看關(guān)鍵詞的數(shù)量，一般20-30是一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重級(jí)別，40-60是第二個(gè)權(quán)重提升階段，80-100是賬戶全面，測(cè)試大量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時(shí)候，之后會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞反饋情況，進(jìn)行篩選刪減低效的關(guān)鍵詞。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

當(dāng)然關(guān)鍵詞投放的時(shí)候是要配合人群這塊去投放的，但是要注意前期拉賬戶權(quán)重的時(shí)候可以讓人群流量占比高一下。但在權(quán)重起來之后，要讓關(guān)鍵詞搜索流量占比重高，這樣才能做起手淘搜索權(quán)重。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

人群投放的時(shí)候，不是讓你廣泛去投放人群，需要流量的時(shí)候，人群也不要廣泛去投放。只做精準(zhǔn)人群投放，這樣你拉到的流量，才是精準(zhǔn)流量，不會(huì)影響人群維度。

之前見過一些賬戶，產(chǎn)品的核心人群是女18-20 22-25這樣的一個(gè)基礎(chǔ)維度。商家在投放人群的時(shí)候，卻還在投放相反人群，投放男18-20。按商家的意思，我這產(chǎn)品也有男性搜索購買，推一下也有幫助。對(duì)此，咱也不知道，咱也不敢問。。。

②突出寶貝賣點(diǎn)

很多時(shí)候，引流可以做的很好，不做付費(fèi)引流，店鋪也能有不錯(cuò)的流量。那么寶貝轉(zhuǎn)化跟不上，是因?yàn)槭裁?。人群?huì)影響轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的淘寶同質(zhì)化高，同類產(chǎn)品多個(gè)店鋪在賣。你自己也能看到，多家在賣，但是賣的都不錯(cuò)。這就有內(nèi)容了，你怎么成為那個(gè)賣的好的，在同行競爭中拔得頭籌。需要你的寶貝，有賣點(diǎn)，有吸引買家關(guān)注的地方。

賣點(diǎn)可以體現(xiàn)在主圖上，去提升點(diǎn)擊率

賣點(diǎn)可以體現(xiàn)在詳情頁，去拉升轉(zhuǎn)化率

賣點(diǎn)可以通過多種方式體現(xiàn)，提升買家購買信心

通過視覺沖突，文案刺激，強(qiáng)化寶貝賣點(diǎn)，滿足買家的各種需求，要在寶貝詳情頁里營造營銷氛圍，緊迫氛圍，讓買家盡快下單。

首先就是做好詳情頁的海報(bào)展示，直接用來鎮(zhèn)場子

好的海報(bào)，可以是產(chǎn)品的綜合圖片，展示產(chǎn)品特點(diǎn)，也可以是一張促銷文案，直接買家對(duì)價(jià)格的感知程度。通過簡單直接的方式，讓買家對(duì)產(chǎn)品繼續(xù)去了解。

圖6（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

直觀的文案，血虧的優(yōu)惠，純棉的品質(zhì)，如此優(yōu)惠的限時(shí)搶購寶貝，你不來上一套么？關(guān)注買家對(duì)價(jià)格的敏感度，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，才能提升關(guān)注獲取好的收藏加購轉(zhuǎn)化。

用好心理暗示，比你直接告訴買家更有效果

不需要你直觀的去表述，只是通過圖片，文案，解決掉，買家的關(guān)心點(diǎn)。比如買衣服，擔(dān)心是否掉色，單純的說不掉色，買家是沒有具象化的認(rèn)知的。通過圖片，告訴買家你的關(guān)心點(diǎn)，并不是個(gè)問題。

圖7（圖片源于淘寶截圖，僅供參考）

直擊核心，解決買家主要購買顧慮

購買一款寶貝，買家都會(huì)貨比多家，通過多方對(duì)比，選擇自己覺得最優(yōu)寶貝。對(duì)比過程會(huì)針對(duì)價(jià)格，銷量，評(píng)價(jià)，核心關(guān)切點(diǎn)去做多維對(duì)比。當(dāng)然對(duì)比的多了，買家也會(huì)亂。不同買家購買行為不同，有沖動(dòng)型，有謹(jǐn)慎型等，但你可以直觀的放在買家眼前。

圖8（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

當(dāng)然這樣的操作，需要你的評(píng)價(jià)，問大家針對(duì)這些核心問題做輔助，才能讓買家對(duì)寶貝更喜歡。

圖9（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

根據(jù)你的產(chǎn)品情況，去合理布局手機(jī)端詳情頁，提升寶貝的頁面停留時(shí)間，買家才能更充分的認(rèn)識(shí)寶貝，有好的收藏加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，爆款才能被你打造出來。

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