關(guān)鍵詞：活動策劃，活動方案，活動規(guī)劃，活動營銷

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

現(xiàn)在旺季到了，店鋪平時會有各種活動。店鋪日常活動期間，要做好相應(yīng)的營銷手段才能達到好的活動效果。尤其是店鋪在做一些大促的時候，比如淘搶購，聚劃算，618這樣的高流量活動，要做好活動策劃，才能有更好的活動產(chǎn)出。

想著做好活動，就要有相應(yīng)的活動規(guī)劃，才能抓住活動流量。具體活動要怎么做，今天分享下這方面的實操經(jīng)驗。

活動規(guī)劃3個階段

圖1（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

①活動預熱

預熱有2個目的，一個是要通過提前的引流，告知買家店鋪在做活動在，增加店鋪的流量，尤其是活動產(chǎn)品的收藏加購，有足夠的加購積累，活動當天才能爆發(fā)。另外就是告訴你的粉絲，告訴你店鋪的老客戶店鋪要有活動，激活老客戶的購買。

操作的重點在于增加店鋪的新訪客，通過新訪客的沉淀積累成老客戶。本身活動期間寶貝是有價格優(yōu)勢，圈好活動人群才能在當天爆發(fā)。

那么你的推廣引流就要跟上，前期直通車可以去推活動產(chǎn)品，頁面進行活動預告，增加寶貝的訪客收藏加購。

②活動爆發(fā)

前期的活動引流，寶貝已經(jīng)積累了不少收藏加購基礎(chǔ)。活動開始期間，平臺自身也會預熱，已經(jīng)在活動界面展示產(chǎn)品，這個時段，就要加大引流力度，以及老客戶喚醒操作。

平臺預熱當天提醒買家收藏加購，臨近活動時，再次發(fā)短信提示，活動即將開始。店鋪要配合微淘，淘寶群去營造活動氛圍。

③活動余熱

活動結(jié)束之后，不是你的操作結(jié)束的時候，這時候要考慮2個方面：

活動結(jié)束店鋪流量會下滑，以及部分未購買客戶還有購買需求，所以可以繼續(xù)通過優(yōu)惠券方式，延續(xù)活動熱度，進行二次轉(zhuǎn)化。

另一方面活動結(jié)束，可以進行二次活動，安排兜底活動，這樣的操作適合活動店鋪。再者不想兜底活動，那么就要及時引流，拉低活動結(jié)束之后的流量U型趨勢。

活動規(guī)劃

圖2（圖片源于鬼劍自制活動規(guī)劃截圖，僅供參考）

根據(jù)店鋪活動情況，做好相應(yīng)的活動規(guī)劃，才能把活動做好，不會出現(xiàn)混亂的活動局面。

活動操作方面，有很多值得思路的點，今天先聊這些，后續(xù)分享繼續(xù)完善，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認真看。