有人覺得做電商很簡(jiǎn)單，看著別人把店鋪?zhàn)龀纱蟀训拟n票，覺得只要努力，自己就是老板，以至于越來越多的人去創(chuàng)業(yè)選擇了電商的平臺(tái)，而淘寶的小類目標(biāo)品則成了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的跳板。今天不聊其他實(shí)操東西，簡(jiǎn)單說下自己對(duì)電商的理解。

做店鋪主要目的就是賺錢脫離了這個(gè)軌道，哪怕你店鋪的流量訪客再多，沒有預(yù)期的轉(zhuǎn)化，已有客戶沒有黏性，不去維護(hù)，關(guān)注錯(cuò)了方向，一味的去把精力浪費(fèi)在無效的訪客人群上，店鋪不會(huì)有很大的提升。

就順著流量往下說吧，如果說產(chǎn)品是店鋪的基礎(chǔ)，那么流量是一個(gè)店鋪的發(fā)動(dòng)機(jī)，而行駛的距離就像增進(jìn)的銷售額，想要行駛的更遠(yuǎn)，那么發(fā)動(dòng)機(jī)的作用就不言而喻了。

要想店鋪持續(xù)維護(hù)遞增的訪客趨勢(shì)，內(nèi)部工作重點(diǎn)優(yōu)化分析

淘寶優(yōu)勢(shì)：中小賣家起步早的情況可以依靠貨源優(yōu)勢(shì)和客服服務(wù)建立知名度和信譽(yù)度，打標(biāo)注冊(cè)企業(yè)店，維護(hù)粉絲，大數(shù)據(jù)下發(fā)展千人千面?zhèn)€性化標(biāo)簽，店鋪不在是單一的模式去運(yùn)作，操作可玩性，變化的市場(chǎng)，有基礎(chǔ)的賣家很容易類目中占據(jù)鰲頭。

淘寶劣勢(shì)：后期入淘的商家起步困難，大類目競(jìng)爭(zhēng)積累，小類目很難產(chǎn)出，想要立足，非常依靠流量，后期提升信譽(yù)度，前期必將投入大量推廣投入。

中小賣家開店上新，通過各路大佬的建議，知道了直通車的重要性，資金有限，結(jié)合實(shí)際能采納的就是利用直通車測(cè)款了，一頓操作，基礎(chǔ)銷量，帶圖評(píng)價(jià)做好，興致勃勃?jiǎng)邮譁y(cè)款，好不容易選擇中意的款式，結(jié)果卻是不如人意，可憐的訪客，舉步維艱的銷售額，層級(jí)的增長(zhǎng)難于上青天。

提升流量，拉升綜合搜索，首先你要明白搜索原理：關(guān)鍵詞擴(kuò)展+標(biāo)簽化組合形成的一個(gè)排名機(jī)制；但是寶貝上架后不管是新品，還是有沒有被打標(biāo)，系統(tǒng)是扶持的，都會(huì)給你寶貝分配流量，讓你去展現(xiàn)，當(dāng)然同樣的展現(xiàn)情況下，A寶貝點(diǎn)擊量多，點(diǎn)擊好，B寶貝點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊差。結(jié)果就是A類寶貝搜索權(quán)重的積累會(huì)比B類寶貝快一些，當(dāng)然搜索流量是喜歡受歡迎的寶貝的，所以，寶貝的停留時(shí)間長(zhǎng)短，跳失率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率這塊也決定搜索流量多少的因素。

對(duì)于上新想要快速拿到搜索權(quán)重，肯定是要付出精力，把握住產(chǎn)品的扶持期，循序持久的帶動(dòng)，對(duì)于店鋪來講，最直接的方式就是直通車，能樹立起店鋪的精準(zhǔn)人群，后期帶動(dòng)自然搜索會(huì)更省力。

把有限的精力還有財(cái)力放在刀刃上

想要流量，肯定寶貝的位置是要靠前的，具體寶貝如何去排名我們不能去直接把控，但是我們能通過優(yōu)化數(shù)據(jù)去調(diào)整關(guān)鍵詞的排名，說白了關(guān)鍵詞的排名就是寶貝排名的直接因素，所以前期開直通車的原因也在這。

關(guān)鍵詞前期首選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，上來加大詞，店鋪沒有一定基礎(chǔ)，在資金充裕的情況也不建議嘗試，前期通過精準(zhǔn)詞養(yǎng)分，養(yǎng)權(quán)重，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，這時(shí)候高點(diǎn)擊的車圖是直通車賬戶的加速器，當(dāng)一個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞權(quán)重維護(hù)起來以后，這個(gè)詞再去拆分，延伸出另外的關(guān)鍵詞，再去添加的話，詞的基礎(chǔ)權(quán)重不會(huì)太低，標(biāo)題這塊含有多個(gè)權(quán)重高的關(guān)鍵詞后，整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重會(huì)被拉高，有時(shí)候你會(huì)看到很多銷量低的寶貝卻比銷量高的寶貝排名靠前就是這個(gè)原因。

維護(hù)關(guān)鍵詞精細(xì)化操作

添加關(guān)鍵詞后上分主要看的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊這塊，不只是看點(diǎn)擊量的，而是看點(diǎn)擊率有沒有提升，以及寶貝有沒有好的收藏加購(gòu)。點(diǎn)擊這塊，要高于行業(yè)才行。一般至少也要有100個(gè)點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)太少，參考性就差。但是上分的詞也是要值得你花精力和金錢去操作的詞，所以選詞這塊必須要下功夫，而且不是添加進(jìn)去就不去管了，也是需要不斷優(yōu)化的。

添加的精準(zhǔn)詞會(huì)出現(xiàn)兩種情況

（1）有展現(xiàn)：有展現(xiàn)的詞，看點(diǎn)擊情況，常規(guī)操作沒有點(diǎn)擊的情況，說明詞不是受歡迎的，觀察一段時(shí)間，還是沒有進(jìn)展就說明詞的匹配度不高就可以刪除了，這時(shí)候就去重新添加詞了；而有點(diǎn)擊的詞，這時(shí)候看投產(chǎn)，換句話說新品看收藏加購(gòu)指數(shù)就可以，因?yàn)槌跗诔山缓苌伲D(zhuǎn)化率就不是很精準(zhǔn)，而后期投產(chǎn)有了指標(biāo)，投產(chǎn)高排名低的詞就要適當(dāng)加價(jià)操作，反之投產(chǎn)低的詞可以逐步減價(jià)，那投產(chǎn)高排名高的詞怎么辦呢？這就說明這個(gè)詞的權(quán)重基本就有了，就可以去分裂新詞了，初始詞的權(quán)重就不會(huì)太低了。

（2）無展現(xiàn)：無展現(xiàn)的詞，看排名高低，排名低的詞適當(dāng)加價(jià)觀察去提升排名；那些沒有展現(xiàn)排名高的詞就可以刪除的，這塊比較靈活，根據(jù)賬戶情況，系統(tǒng)的優(yōu)化，前提要有一個(gè)思路，知道這個(gè)階段你想要的是什么結(jié)果，影響的因素拆分去分析，理論我一直不提倡，重要的是在實(shí)操過程中總結(jié)一套自己的方法，不同的詞做出不同的調(diào)整。

搜索排名關(guān)鍵作用不是單單靠直通車點(diǎn)個(gè)幾個(gè)付費(fèi)流量去整體帶動(dòng)店鋪的權(quán)重，核心的目的在于利用直通車推廣去帶動(dòng)手淘自然搜索的流量，全方面對(duì)角度去放大店鋪達(dá)到預(yù)期的程度。

手淘搜索免費(fèi)流量的帶動(dòng)。

千人千面大數(shù)據(jù)下，淘寶喜歡把流量分配給人群精準(zhǔn)的店鋪，所以精準(zhǔn)店鋪人群是每個(gè)店鋪都必須要下的功夫，自然搜索流量成為店鋪的私屬領(lǐng)域。

篇幅有限，原理就不細(xì)講了，下篇單獨(dú)整理一篇這里簡(jiǎn)單get幾個(gè)點(diǎn)；

一，直通車帶動(dòng)自然流量玩的就是內(nèi)功，店鋪的基礎(chǔ)是關(guān)鍵，好的店鋪越來越好，有了基礎(chǔ)，加大直通車的投入，附帶的免費(fèi)搜索入口也會(huì)被打開，即使后期直通車停了一段時(shí)間，店鋪也不會(huì)直接打到谷底，也能維持一段時(shí)間。

二，手淘搜索流量的關(guān)鍵點(diǎn)，也在于人群精細(xì)化，通過直通車把訪客人群標(biāo)簽逐步形成，寶貝也會(huì)有對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)兩部分重合的點(diǎn)越多，那么系統(tǒng)分配給店鋪的流量也會(huì)越多，文章說到過，系統(tǒng)喜歡把流量給到受歡迎的寶貝。

三，其他因素，旺旺的回復(fù)時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品滯銷率，這些都是系統(tǒng)可以監(jiān)測(cè)到的，自然流量帶動(dòng)有人說需要的是運(yùn)氣，我到覺得主要的因素就是對(duì)待店鋪態(tài)度和優(yōu)化操作的技術(shù)。其實(shí)淘寶沒那么難做，只是被大神們夸大了操作，小白商家云里霧里，細(xì)節(jié)把控成敗。

最近整理文章速度比較慢，希望老鐵們還是要有耐心的支持，店鋪具體問題留給下面的評(píng)論區(qū)。