每位做電商的賣家都想提高免費搜索流量，因為搜索流量相對來說比較精準，而且只要遞增上漲的情況下，就能有一個平穩(wěn)的上升趨勢。但非常多的賣家都無法做好這一點，究竟是什么原因?qū)е碌哪?？我們先從簡單的理論搜索價值說起，再到如何優(yōu)化提高自然搜索的展現(xiàn)，這篇分享文章一一告訴大家。

 一、搜索流量的價值

要做好免費搜索流量，我們就要明白搜索流量帶給我們的是什么，且為什么淘寶要給到我們搜索流量的展現(xiàn)。這些原理都是我們需要熟知的，因為當你沒有很好的搜索流量進店的時候，可能是從剛開始的優(yōu)化就已經(jīng)出現(xiàn)錯誤了。那為什么剛開始會出現(xiàn)錯誤，因為你沒有明白搜索流量的一些原理和基本要求。

 1、寶貝上新，最先能獲取到的流量就是搜索流量。因為剛開始你的基礎(chǔ)銷量和評價沒有，開車也是徒勞。而且你的人群標簽并未能形成，手淘首頁的展現(xiàn)也是非常少的。所以寶貝上新后最先獲取的就是搜索流量，且搜索流量就是淘寶給到的扶持流量之一，掌控好了，你的產(chǎn)品流量繼續(xù)上升也不是大問題。

 2、在淘系中，搜索流量可以說是最為穩(wěn)定的流量，搜索流量是遞增式的增長且長久性穩(wěn)定發(fā)展的；而手淘首頁流量是爆發(fā)式的增長，就是標簽形成后推送一波流量嘗試你的轉(zhuǎn)化售后能力，如果不行，手淘首頁流量下降就很快，也就是說來得快，去的也快。

 3、淘系運營中，手淘搜索流量與手淘首頁流量，算是淘寶賣家最想爭奪的兩個大流量。因為是免費流量，而且兩個都有不同的特點，特別是搜索流量，因為精準度高轉(zhuǎn)化率也相對不錯，所以手淘搜索流量就成了賣家最想得到的流量池了。

 4、穩(wěn)步上漲，搜索流量不能急于求成。因為搜索流量是通過寶貝的綜合權(quán)重，比如點擊、收藏、轉(zhuǎn)化這些指標去提高單品的排名的，做好這些指標的途徑就是通過不斷的累計，而不是說一味的砸錢、虧錢，這樣的路子是走不長久的。

對于搜索流量的價值，我們懂得后，也要知道流量的公式是怎么來的：流量公式=展現(xiàn)*點擊率。

二、如何提高自然搜索展現(xiàn)

 明白了搜索展現(xiàn)對寶貝和店鋪的價值后，我們接下來就要知道操作自然搜索流量展現(xiàn)提高的一些知識了。

 提高搜索流量我們需要的是做好標題、關(guān)鍵詞、長尾詞、大詞等一系列的詞，這些詞我們要去挖掘，要去開發(fā)，要去深度的做下權(quán)重。權(quán)重提高后，才能得到更多的搜索排名，獲取更多的搜索流量，所以在提高搜索排名的時候，我們要做好的就是關(guān)鍵詞與標題了。

 首先標題怎么做呢，標題的正確做法是怎樣？這里詳細的說下：

 1、認知標題的重要性規(guī)避錯誤：

 認知標題的作用，是能夠給寶貝帶來綜合排序、搜索權(quán)重的展現(xiàn)。標題30個字是以關(guān)鍵詞進行組合的，那關(guān)鍵詞里要含有：品牌詞（可有可無）+主搜詞+屬性詞+利益詞+季節(jié)詞+促銷詞、、、、、等多個。不同類目的標題做法都不一樣，但我們要明確一點，就是標題的組合是關(guān)鍵詞不能堆砌，主搜詞不存在重復，因為這樣會找了一個搜索的機會。

 2、找詞

那如何找詞才是正確的呢？相信看過我之前分享的賣家朋友都知道，我之前分享過一篇干貨是關(guān)于找詞的，這里就大概再說一次，圖片我就不上了，大家可以回看我之前分享的帖子即可：

 1）搜索下拉框；2）生意參謀選詞助手；3）直通車關(guān)鍵詞；4）手機淘寶首頁標簽搜索詞

 這四個方法足夠找出合適自己的關(guān)鍵詞、標簽詞，合理的運用到自己的標題里面。當然，在做標題的時候，我們要區(qū)分的是關(guān)鍵詞是否合適自己的類目和產(chǎn)品使用。比如你做的是“連衣裙碎花”，而你看到“連衣裙花紋”較多人搜索，如果使用此類的關(guān)鍵詞，與寶貝的相關(guān)度不高，則你的搜索權(quán)重就會隨之降低的。所以不合適自己的關(guān)鍵詞記得不要使用。

三、提高圖片點擊率，配合標題做好流量的進店

 不同的主圖會產(chǎn)生不同的點擊率，當你搜索排名能夠提高的時候，你的主圖做出了較好的視覺感，那你的流量才能隨之提高。如果排名提高了，但你的主圖沒有做好流量一樣是不會進店，因為沒有點擊。

 那我們應(yīng)該如何做好主圖點擊呢？

 1、明白主圖的作用

 我們上面說到的標題優(yōu)化、關(guān)鍵詞尋找、關(guān)鍵詞組合，其實都是為了提高搜索排名更好的展現(xiàn)給搜索的買家面前，但如果你做好了搜索排名但主圖并不能很好的吸引買家，那你的流量一樣不能提高，所以主圖的視覺是非常關(guān)鍵的一點，甚至可以說就是某一個促銷方案、某一種顏色搭配，都會得到不同的點擊率提升作用。

 2、主圖細節(jié)點吸引點擊

 一張主圖能夠獲取到不錯的點擊，除了整體的視覺感之外，還需要注重的是某一個細節(jié)點?？赡茉谀硞€細節(jié)點上做出了改變，可能你的點擊率就能大幅提高：

看上圖第三個主圖，大家都是以白底圖為主的時候，這產(chǎn)品從圖里做出了一個貓手，僅僅此感官上，其實點擊率與吸引買家的力度就能大幅提高的。

 3、吸引力

 情景：對于產(chǎn)品的使用場景也都是一樣，當買家看到使用場景的時候，可以清楚的知道自己需要的產(chǎn)品是否這個，從而吸引買家點擊，看圖：

第一張圖，突出的是產(chǎn)品的美感。

第二張圖，突出的是產(chǎn)品的穿搭效果。

第三張圖第四張圖，突出的是產(chǎn)品的質(zhì)量。

每一張圖產(chǎn)品賣點與買家需求都不同，但一般買家會選擇點擊的是第三張圖。

從核心吸引點上進行優(yōu)化，從賣點當中進行提煉。當我們做好了產(chǎn)品的賣點與功能的介紹后，我們可以經(jīng)過不同的渠道進行測試點擊率如何。比如快速的通過直通車、超級推薦，可以更快速的測試出圖片真正的效果，從而知道我們產(chǎn)品主圖的點擊率是否達標，是否可以成為我們產(chǎn)品的寶貝主圖。