爆款打造的連載核心分析已經(jīng)到了第九期啦，感覺(jué)爆款打造關(guān)乎到全系列的東西，有說(shuō)不完的話題，所以更新連載也是一件挺好的事情呢。（選詞干貨在下面哦，記得看完）

這次爆款連載，主要講的是“搜索排名”，怎么去理解搜索排名、怎么去提高搜索排名，這兩個(gè)點(diǎn)是我們做免費(fèi)流量最需要去關(guān)乎的核心關(guān)鍵點(diǎn)了。

前言：當(dāng)然在做搜索排名之前，我想告訴中小賣(mài)家或新手賣(mài)家一些問(wèn)題：如果你的單品連最基本的 主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、銷(xiāo)量、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、評(píng)價(jià)，這些都沒(méi)有或是很低（5個(gè)左右銷(xiāo)量），那你的搜索排名要提高確實(shí)是一個(gè)難題。我接觸的商家賣(mài)家很多很多，咨詢問(wèn)題的更是非常多，有一位賣(mài)家他和我說(shuō)：神圣，我的店鋪產(chǎn)品只要上新就會(huì)有流量和銷(xiāo)量，不需要做推廣和其他布局，只要用心去選款就行了，是否可以幫我操作一下？ 我的回答是：開(kāi)個(gè)子賬號(hào)，我先觀察一周看看吧。（對(duì)于這種情況，說(shuō)實(shí)在我不是不相信，而是我很難去相信。95%的店鋪和商品當(dāng)你上新不進(jìn)行推廣就能爆發(fā)的情況都不可能出現(xiàn)的）。當(dāng)我觀察一周左右的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額持續(xù)降低、流量也隨之降低（幸虧我沒(méi)操作不然還說(shuō)是我們弄的哈哈哈），那下滑的原因是什么呢？原因是我在觀察店鋪的時(shí)候，他已經(jīng)把之前“方法”給暫停了，所以導(dǎo)致店鋪的“虛”流量和“虛”銷(xiāo)售額已經(jīng)降低了！

從店鋪出售中的寶貝和流量占比來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)她之前的流量和銷(xiāo)量大部分都是“虛”的，我就問(wèn)她為什么降低了這么多，她既然說(shuō)“季節(jié)影響，太多人競(jìng)爭(zhēng)了”。我就說(shuō)“哦，那你把子賬號(hào)關(guān)了吧，我們最近探討一下”。 后面我已經(jīng)沒(méi)有找過(guò)她了，她可能也有點(diǎn)不好意思找我了，對(duì)于尚未真正達(dá)成合作的商家都已經(jīng)開(kāi)始給你“畫(huà)餅”了，那我們還如何能夠達(dá)成合作共贏的意識(shí)呢？

所以總結(jié)上面這個(gè)案例，我想要告訴大家的是，做搜索排名、免費(fèi)流量的時(shí)候，首先必須要做好的是店鋪整體的內(nèi)容【主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、銷(xiāo)量、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、評(píng)價(jià)等】，做好了這些，我們?cè)龠M(jìn)行后期的破零、推廣、渠道拓展等，前期沒(méi)做好后期也白費(fèi)，而后期的不去做，前期的做的再好也沒(méi)用。

那接下來(lái)我們就看今天的課程了，如何提高搜索排名、提高免費(fèi)流量、如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量。

一、搜索排名的原理（標(biāo)簽與千人千面的認(rèn)知）

 顧名思義，搜索排名就是在消費(fèi)者搜索下，我們的寶貝排名的高低，現(xiàn)在的千人千面雖然是很?chē)?yán)重，但搜索排名展現(xiàn)的產(chǎn)品并不會(huì)有非常大的變化。

 比如（我用PC端作為案例也可以），當(dāng)我搜索“瑜伽服運(yùn)動(dòng)套裝女”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，呈現(xiàn)的是下面這樣的排序：

當(dāng)我我們把關(guān)鍵詞換成“瑜伽服運(yùn)動(dòng)套裝”沒(méi)有 女 字的時(shí)候，搜索情況既然是一模一樣的：

其實(shí)大家一直在強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)簽”和千人千面，都是基于手淘首頁(yè)流量產(chǎn)生出來(lái)的一些錯(cuò)覺(jué)。其實(shí)對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)，千人千面的展現(xiàn)作用并不會(huì)非常大，從而我們可以知道的一個(gè)問(wèn)題是：標(biāo)簽我們必須要做，但你所認(rèn)為的“搜索流量”和千人千面其實(shí)并不會(huì)有太強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)。

因此，我們需要做的是什么？我們?cè)诹私饬怂阉髋琶囊恍┰砗?，接下?lái)就是對(duì)標(biāo)題和關(guān)鍵詞的深入剖析優(yōu)化，提高搜索排名流量了。

二、提高搜索排名，離不開(kāi)關(guān)鍵詞、標(biāo)題的優(yōu)化布局

除了產(chǎn)品標(biāo)簽外，就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞了，因?yàn)橹灰阉鞔嬖?，關(guān)鍵詞和標(biāo)題就是有著非常大的作用的，所以前提是，我們需要尋找到優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽詞以及優(yōu)質(zhì)的搜索詞，那找詞的渠道分為幾種，我也和大家說(shuō)下（有一種方式可能你不知道，一定要看完哦）。

 第一種，搜索下拉框，簡(jiǎn)單分享個(gè)圖片就好

第二種：生意參謀--首頁(yè)往下拉---運(yùn)營(yíng)視窗（選詞助手）

第三種：生意參謀--流量--行業(yè)相關(guān)搜索詞

第四種：手機(jī)淘寶---標(biāo)簽詞尋找（這方法可能你不知道哦）

第一步、打開(kāi)手機(jī)淘寶，搜索自己類(lèi)目相關(guān)的詞（大詞、長(zhǎng)尾詞都可以）

第二步、進(jìn)店瀏覽詳情頁(yè)1分鐘---類(lèi)似產(chǎn)品、銷(xiāo)量較好、款式接近、價(jià)格接近的商品

第三步、返回手機(jī)淘寶、*新頁(yè)面，看看搜索框中出現(xiàn)的標(biāo)簽詞

這種方法，是尋找自己產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽詞，且是搜索較好較大的詞。如果你瀏覽了某個(gè)店鋪，在手機(jī)淘寶中沒(méi)有出現(xiàn)標(biāo)簽詞，證明這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)和標(biāo)簽人群非常亂（S太多）導(dǎo)致無(wú)法形成標(biāo)簽詞，再進(jìn)行搜索，換一個(gè)店鋪瀏覽即可。

一般非標(biāo)品持續(xù)的*新手機(jī)淘寶頁(yè)面，會(huì)出現(xiàn)3-5個(gè)詞。標(biāo)品的話就只有2-3個(gè)詞的。這個(gè)方法大家要記得合理的運(yùn)用，統(tǒng)計(jì)出自己想要的詞進(jìn)行組合標(biāo)題。

通過(guò)以上的方法，是否能夠合理的找出自己的關(guān)鍵詞，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和運(yùn)用了呢？其實(shí)標(biāo)題在優(yōu)化完成后，我們就需要通過(guò)更多的方式方式去進(jìn)行打造關(guān)鍵詞的排名，這里就會(huì)延伸出很多問(wèn)題了，怎么做才能提高關(guān)鍵詞排名？怎么才能提高整體標(biāo)題的權(quán)重？怎么才能獲取到更高的流量？、、、、、

從這三個(gè)問(wèn)題當(dāng)中去解析，看看你是否能夠從問(wèn)題中吸收到實(shí)操的方法（畢竟大家的類(lèi)目都不同，如果按照我們的推廣方法，可能就有點(diǎn)不能符合大眾需求了，所以以解答的形式進(jìn)行理論的普及，再加以實(shí)操驗(yàn)證）。

三、怎么做才能提高關(guān)鍵詞排名？

當(dāng)標(biāo)題優(yōu)化完成后，我們可以通過(guò)老客戶營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行一波老客戶滿送，或者是上新品讓老客戶下單送禮品，這我就不多說(shuō)了，你常在淘寶里購(gòu)物，估計(jì)就會(huì)知道這種思路操作了，因?yàn)檫@里面涉及到一些思維與技巧的。別人怎么做，我們完全可以進(jìn)行模仿的。如果沒(méi)有老客戶怎么辦？前期就要做好破零、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀了，做好了這些系列后，我們可以根據(jù)上新的數(shù)量以及每天流量的觀察，進(jìn)行標(biāo)題和主圖詳情的優(yōu)化。因?yàn)橐坏┠愕漠a(chǎn)品標(biāo)題和價(jià)格定型了，開(kāi)始有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)后就不能隨意修改了，修改的話會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)從新收錄你的商品，這樣前期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)權(quán)重就消失了。我們有的學(xué)員來(lái)我們公司的時(shí)候，他們都是新手賣(mài)家，我們會(huì)非常實(shí)在的和他們說(shuō)，你們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)技巧和技術(shù)還沒(méi)到位，前期要做的就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)、產(chǎn)品的數(shù)量、產(chǎn)品的上新、產(chǎn)品的篩選，做好了產(chǎn)品的篩選、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，再去做后期的推廣也不遲，這樣才不會(huì)浪費(fèi)不必要的花費(fèi)。（其實(shí)不管什么方式方法，不一定說(shuō)非要開(kāi)車(chē)，更不一定要做淘客虧本，更不一定要非常高的信譽(yù)，才能符合爆款打造的條件。只要有一個(gè)突破點(diǎn)，就能朝著這個(gè)突破點(diǎn)進(jìn)行深造。有一句話是這么說(shuō)的：不管黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓） 

如果前面一系列都做好了，基礎(chǔ)也有了，而且權(quán)重和銷(xiāo)量也都不低的情況下，我們就要進(jìn)行后期的產(chǎn)品布局、推廣布局了。

篩選什么產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)車(chē)推廣、做主推款呢？我們可以從自己店鋪的銷(xiāo)量、流量、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)中去進(jìn)行衡量。

從生意參謀--流量--商品來(lái)源，看看目前店鋪的流量、轉(zhuǎn)化，是哪幾個(gè)款相對(duì)來(lái)說(shuō)較好，而且提升空間挺大，我們就專(zhuān)注去推廣哪個(gè)款。

對(duì)于前期的推廣新手，直通車(chē)新手，我們建議前期新建計(jì)劃的時(shí)候，做的是標(biāo)準(zhǔn)推廣，因?yàn)橹悄芡茝V的流量精準(zhǔn)度不高，而且智能推廣是給那些較懶而不愿意實(shí)操學(xué)習(xí)的人去做的。當(dāng)我們做電商，要的就是多實(shí)操多運(yùn)營(yíng)，所以前期我們選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，更好把控關(guān)鍵詞的質(zhì)量和人群的劃分。

標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，這里給新手賣(mài)家?guī)讉€(gè)建議。

1、投放平臺(tái)的設(shè)置--只投放站內(nèi)，站外不進(jìn)行投放。

2、投放地域

前期預(yù)算不多的情況，可以先針對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)城市或針對(duì)產(chǎn)品合適的城市進(jìn)行投放，這樣的預(yù)算才不會(huì)一下子就燒完，對(duì)于投放地域的話這里不做多的建議和截圖，因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目確實(shí)不一樣，根據(jù)類(lèi)目和產(chǎn)品的需求地域進(jìn)行劃分即可。

3、投放時(shí)間

投放時(shí)間，前期我們可以通過(guò)行業(yè)模板進(jìn)行劃分，行業(yè)模板這個(gè)數(shù)據(jù)還是挺好用的，我們做了幾個(gè)新店，感覺(jué)時(shí)間折扣的行業(yè)模板使用，還是挺好的流量時(shí)間段，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，流量也相對(duì)來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)。

4、關(guān)鍵詞出價(jià)、質(zhì)量分

對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)，他是和我們的質(zhì)量分有很大的關(guān)聯(lián)的，給大家看看案例：

比如上面看到的第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)是2.03元的，質(zhì)量得分是10分，而我們2.03元的出價(jià)排名是移動(dòng)端20條左右，那我們點(diǎn)擊一次的扣費(fèi)是多少呢？

質(zhì)量得分10分，出價(jià)2.03元，我的排名會(huì)在移動(dòng)端的前20元，但我的扣費(fèi)基本減半了。這是因?yàn)橘|(zhì)量得分的原因，質(zhì)量得分高 點(diǎn)擊花費(fèi)低，而且同樣出價(jià)的情況下，我的排名能夠比9分的更高。質(zhì)量得分是三個(gè)因素組成的。

創(chuàng)意質(zhì)量：點(diǎn)擊率高低

相關(guān)性：點(diǎn)擊率的收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)

買(mǎi)家體驗(yàn)：轉(zhuǎn)化率高低、售后糾紛率如何、退貨率如何

對(duì)于直通車(chē)的操作，我們先深入的理解到關(guān)鍵詞出價(jià)，對(duì)于人群溢價(jià)和創(chuàng)意的操作，我之前的文章也有分享過(guò)的，這里就先不重復(fù)說(shuō)了，大家可以回看我的爆款連載帖子學(xué)習(xí)更多實(shí)操技巧哦。

總結(jié)：對(duì)于提高搜索排名、免費(fèi)流量，都是基于產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞、內(nèi)功優(yōu)化、細(xì)節(jié)操作、產(chǎn)品基礎(chǔ)，后期再配合直通車(chē)的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化，進(jìn)行關(guān)鍵詞與標(biāo)題權(quán)重的增加提高。對(duì)于前期的產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品內(nèi)功、產(chǎn)品細(xì)節(jié)，是非常關(guān)鍵的核心，大家不要忽略了哦！