隨著淘寶競爭越發(fā)激烈，可供商家選擇的引流渠道也越來越多，面對眾多的引流工具，很多商家不知道如何做選擇，直播也不錯(cuò)，淘客也不錯(cuò)，挨個(gè)試一遍之后感覺還是差點(diǎn)什么，總跟預(yù)想中的效果走反方向。

今天跟大家說一說另一種營銷渠道，也就是手淘首頁里占據(jù)明顯位置的微淘，對店鋪來說是不錯(cuò)的營銷活動流量入口，聚集大量喜歡此品牌的真愛粉，通過微淘來制作不同的內(nèi)容，提高粉絲的互動率和粘性，從而提高店鋪的銷售額。

很多商家反映微淘每天活動發(fā)滿10條并且經(jīng)常做活動，但是微淘的粉絲數(shù)量以及瀏覽量依然是停滯不前，微淘升級更是難上加難，等于越高的微淘，獲得的權(quán)益也越多，如果微淘等級一直在L2一下，微淘透出公域的機(jī)會也沒有，尤其是比較大的活動，淘寶官方會給微淘上百萬的流量自然也搶不到機(jī)會。

1，店鋪定位：發(fā)布跟類目相關(guān)的知識領(lǐng)域，介紹相同類目不同產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以及賣點(diǎn)，功能性的產(chǎn)品也做單獨(dú)說明，內(nèi)容越專業(yè)對粉絲的吸引力越大，樹立該類目的專業(yè)形象，在發(fā)自己店鋪的產(chǎn)品可以有效提高轉(zhuǎn)化率。

2，同理心：發(fā)情感，勵(lì)志，雞湯類的文章，給買家代入感，獲得同理心，如果對類目產(chǎn)品沒有那么專業(yè)，做不到特別詳細(xì)的講解，可以多多嘗試這些方面的文章。

3，粉絲互動：制造話題帶動粉絲，增加話題粘性，但是不要偏離正軌，不要做一些消極言論，制造粉絲感興趣的話題，比如當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)，前提是分析好店鋪的人群畫像，通過生意參謀分析店鋪的人群特征，消費(fèi)層級，性別，淘氣值等人群特征，客服聊天記錄，問大家等綜合回執(zhí)店鋪的人群花銷，確定目標(biāo)群體，從而發(fā)現(xiàn)潛在人群，分析店鋪人群更適合哪個(gè)話題，在做話題篩選。

通過站外推廣，垂直平臺等渠道聯(lián)動發(fā)布信息，增加店鋪以及品牌曝光，非競品關(guān)聯(lián)品牌店鋪，產(chǎn)品互動聯(lián)合營銷形式，形成品牌間的人群互動，互相引流，增加思域免費(fèi)流量的攝入，擴(kuò)大粉絲來源，提高轉(zhuǎn)化，根據(jù)粉絲群體在結(jié)合產(chǎn)品和社會娛樂等熱點(diǎn)，通過圖文內(nèi)容和短視頻等創(chuàng)作目標(biāo)群體及潛在人群感興趣的文章。

一，粉絲價(jià)值分

粉絲價(jià)值分是這三個(gè)分?jǐn)?shù)中唯一不能通過內(nèi)容去做運(yùn)營手段來實(shí)現(xiàn)的一項(xiàng)分?jǐn)?shù)，這個(gè)分?jǐn)?shù)需要店鋪多方面的配合，也就是粉絲的沉淀和激活，想漲粉絲光靠微淘引流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在做微淘運(yùn)營的過程中，也要注重引導(dǎo)粉絲關(guān)注的不同方法，如何產(chǎn)生有價(jià)值的內(nèi)容，又怎么去判斷是不是有價(jià)值的內(nèi)容，只要是能給買家?guī)硇枨笠约敖o品牌帶來預(yù)期效果，就可以判定為是有價(jià)值的內(nèi)容。

解決粉絲日常疑問以及關(guān)注點(diǎn)，建立共鳴讓粉絲有互動感，體現(xiàn)店鋪的專業(yè)度和協(xié)調(diào)性，以及店鋪?zhàn)罱鼊討B(tài)，服裝類發(fā)服裝搭配，洗滌技巧，配色指南，明星穿搭，電器類發(fā)使用技巧，家裝設(shè)計(jì)，吸引更多的客戶群體，保持活躍度，或者是最新影視評點(diǎn)，偶爾穿插品牌故事，設(shè)計(jì)靈感，店鋪活動等信息，穿插發(fā)送不會給買家?guī)聿缓玫男Ч?/p>

1，關(guān)注，收藏加購店鋪：凡是關(guān)注，收藏店鋪即可領(lǐng)優(yōu)惠券或者購物紅包，粉絲關(guān)注店鋪有兩種人群，一種是對店鋪產(chǎn)品有興趣，自主關(guān)注，方便日后購買，另一種是引導(dǎo)關(guān)注，也就是通過做活動，任務(wù)，以及客服推薦等多種多樣的方式引導(dǎo)買家成為忠實(shí)客戶，留住粉絲并轉(zhuǎn)化為微淘粉絲進(jìn)一步維護(hù)，也可以每天在同一個(gè)時(shí)間定期發(fā)送優(yōu)惠券。

2，粉絲組件：有一定粉絲基礎(chǔ)的情況下，活躍度一直比較低可以通過微淘征集，粉絲能深度參與的組件，提高粉絲參與度和活躍度。

3，文案互動：盡可能的把同一天內(nèi)容做成同一個(gè)色系，不要做大紅大紫顏色差距比較大的圖片，圖片顏色前后可以銜接，最好做九宮格模式，九宮格對于圖片的要求比較高，必須要求畫面干凈，風(fēng)格統(tǒng)一，保持營銷內(nèi)容的統(tǒng)一性，和視覺上的整齊，日常發(fā)布內(nèi)容營銷文案中多多引導(dǎo)粉絲在下方留言，做到每個(gè)留言必回復(fù)，增加粉絲的重視程度，獲取該粉絲多次留言的機(jī)會。

二，賬號健康分

只要操作微淘頻率高，認(rèn)真發(fā)滿內(nèi)容營銷10條，不到一個(gè)月的時(shí)間即可得到滿分1000分，等于是微淘白給的分?jǐn)?shù)，這個(gè)就不用在做特殊說明了。

微淘推薦原理

W1,W2不會被推薦，W3，W4可以進(jìn)入算法推薦，根據(jù)內(nèi)容的優(yōu)劣系統(tǒng)會給額外的流量曝光，例：W4層級發(fā)布一條魚穿搭相關(guān)微淘信息，這條信息很容易被送到熱門，或者是您感興趣的內(nèi)容，您可能感興趣的品牌等多個(gè)標(biāo)簽，被推薦到喜歡類似風(fēng)格款式服裝的買家，但是這個(gè)買家從未關(guān)注過該店鋪，有一定的粉絲基礎(chǔ)，粉絲量會爆炸性增加。

每個(gè)月1號系統(tǒng)會根據(jù)最近30天的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰧蛹壵{(diào)整，數(shù)據(jù)差的降級，一般的保持原層級不變，優(yōu)秀的并且達(dá)到省級標(biāo)準(zhǔn)可直接晉升下一級別，每個(gè)層級的晉升指標(biāo)如上圖。

微淘發(fā)布時(shí)間

午休時(shí)間段會去瀏覽淘寶，尤其是晚間時(shí)間7-9點(diǎn)之后，訪客會逐漸飆升，需要特別注意這幾個(gè)時(shí)間段的訪客峰值，上午10:00，中午12:00，下午14:00晚間 19:00至22:00，都會有不錯(cuò)的流量波動，是買家瀏覽高峰時(shí)間段。

尤其是19:00之后，晚間活動基本結(jié)束，有足夠時(shí)間瀏覽淘寶，這樣的時(shí)間推送才會有更多的瀏覽量，手淘流量的特性之一就是瀏覽的隨意性，并不是剛需，搜索流量相對競爭度低，產(chǎn)品需求度高，內(nèi)容瀏覽量的需求毒地，這也就是為什么內(nèi)容營銷引來的流量轉(zhuǎn)化偏低的其中一個(gè)原因。 

切忌經(jīng)常發(fā)送商品以及上新的廣告，這樣的文章對粉絲沒有太大吸引力，久而久之活躍粉絲也會變成死粉，要注意了解店鋪買家人群喜好和興趣，選擇正好符合店鋪人群的內(nèi)容，做好吸引讀者的標(biāo)題和配圖也尤為重要，注重發(fā)文排版，多看互動文章閱讀量，互動量都比較高的文章做參考，很多事不是你做不好，只是之前沒有用心，粉絲才是店鋪?zhàn)钪覍?shí)的消費(fèi)者，今天的分享就到這，有不懂的可以在文章下方留言，我會一一回答。