關(guān)鍵詞：爆款、寶貝爆款、爆款操作

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

打造爆款就是抓住大多數(shù)人的這種從眾心理，通過一款產(chǎn)品打開整個(gè)店鋪在消費(fèi)者面前的展現(xiàn)，增加曝光度，為店鋪帶來更多的自然流量。

爆款不僅可以提升店鋪的評分，還對提高轉(zhuǎn)化起到重要的推動作用，如果一個(gè)店鋪擁有多款爆款也可以直接提升店鋪評分，使得產(chǎn)品的綜合搜索排名越來越靠前，進(jìn)而提升店鋪整體權(quán)重。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

說了這么多，既然爆款這么重要，究竟該怎么打造爆款？

打造爆款的第一步就是選款，眾多的產(chǎn)品中，哪款才適合成為爆款，首先產(chǎn)品一定要是受眾人群大的產(chǎn)品，畢竟?jié)撛谫徺I力雄厚，市場大，產(chǎn)品才能更容易推出去，其次產(chǎn)品的貨源一定要穩(wěn)定，存量豐富，畢竟是要走量的產(chǎn)品。這里不推薦小眾產(chǎn)品走打爆路線，受眾人群小， 不能為大眾接受，沒有好看的銷量，就失去了基本的條件，個(gè)性化和高大上本來就是屬于少數(shù)人的與眾不同。

做爆款，時(shí)間也要控制好，尤其是應(yīng)季性的產(chǎn)品，一定要提前預(yù)熱，做做基礎(chǔ)銷量，保證店鋪的流量穩(wěn)定，時(shí)間一到，快速打爆，做到萬事具備，只等東風(fēng)。

產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，產(chǎn)品是整個(gè)過程的核心和基礎(chǔ)，其他一切都是產(chǎn)品身上的附加值，就像我之前操作的一家女裝店鋪，銷量馬上就要突破6000了，可是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，退貨率和差評不斷走高，轉(zhuǎn)化率一直往下掉，直接影響打爆。遇到這樣的情況，怎么能不心塞。

產(chǎn)品的定價(jià)，這一點(diǎn)我在之前的文章中就提到過了，很多人不知道該怎么定價(jià)，定高了，影響銷量，定低了又壓縮了利潤，沒什么操作空間了。在消費(fèi)者的心里，產(chǎn)品的價(jià)格都會和產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行對比，性價(jià)比高的產(chǎn)品，物超所值，勢必會成為消費(fèi)者的心頭好，定價(jià)可以參考行業(yè)水平，利用生意參謀分析市場的行情，通過對比其他店鋪產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，合理定價(jià)，需要注意到是，定價(jià)要區(qū)分出平時(shí)價(jià)和促銷價(jià)，價(jià)格不要隨意改動，調(diào)整時(shí)可以弄出個(gè)優(yōu)惠券，平衡價(jià)格。平時(shí)也可以關(guān)注一些已經(jīng)做起來的爆款，分析一下，人家是怎么做起來的，成長都在分秒間。

評價(jià)和買家秀，爆款秒到的客群都是有一定從眾心理的顧客，走個(gè)性化的人想必也不喜歡用和其他人一樣的東西，口口相傳的口碑到了互聯(lián)網(wǎng)上最直接的體現(xiàn)就是評價(jià)和買家秀，一般的購物心理過程是，通過搶眼的推廣圖，買家會進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁，在瀏覽了一圈后，如果買家覺得產(chǎn)品比較符合預(yù)期，下一步就是進(jìn)入到評價(jià)和買家秀區(qū)域，在這里，往往消費(fèi)者關(guān)心的更多的是兩個(gè)問題，一是產(chǎn)品的真實(shí)形態(tài)和用戶體驗(yàn)，另一方面產(chǎn)品是不是適合自己，我們舉個(gè)例子，比如一件女裝連衣裙，店家在買家秀也確實(shí)很下功夫，但是請不要忽略你的潛在客戶都是一群凡人，買家秀曬出來一群大小美女，網(wǎng)紅，模特，的確養(yǎng)眼，可是往往這種就缺乏了真實(shí)感，客戶也無法真實(shí)感受到產(chǎn)品與自身的契合度，甚至懷疑買家秀的真實(shí)性，當(dāng)然，大家也不要矯枉過正，把握好度，就可以了。大量的優(yōu)質(zhì)好評可以快速俘獲消費(fèi)者的芳心，提高轉(zhuǎn)化率。

收藏加購指數(shù)，也是商家要關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)，爆款在前期都需要測款，收藏加購指數(shù)高的產(chǎn)品，更加具有潛在市場競爭力。

詳情頁作為產(chǎn)品的內(nèi)功，真是老生常談，內(nèi)功做不好，辛辛苦苦引進(jìn)來的流量非常容易流失，跳失率高，轉(zhuǎn)化率低，通常這種情況下，就要好好關(guān)注產(chǎn)品詳情頁了。詳情頁一定要做到吸引人，同時(shí)要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者看了就有下單的沖動，這里就要靠功底深厚的美工了。

以上都是做爆款的前期準(zhǔn)備工作，正所謂臺上一分鐘臺下十年功，占盡了天時(shí)地利人和之后，就剩下開干了。

打爆一款產(chǎn)品，流量是關(guān)鍵，前期的的準(zhǔn)備是為了流量進(jìn)來能夠大得到很好的轉(zhuǎn)化，下一步就是引流，說到引流，不得不說的就是關(guān)鍵詞，前幾天有很多人問我，轉(zhuǎn)化不好，店鋪標(biāo)簽混亂，訪客太少等等吧，說到一個(gè)共同點(diǎn)就是關(guān)鍵詞這一塊出現(xiàn)問題，質(zhì)量分平均都在6，7分，就更不要說什么其他的數(shù)據(jù)了。

想提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，就要提高標(biāo)題和關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，前期在加詞的時(shí)候，質(zhì)量分也要在8分，影響質(zhì)量分的因素主要是4方面：1.產(chǎn)品的基礎(chǔ)分，2.創(chuàng)意效果，3.相關(guān)性，4.買家體驗(yàn)，從這四方面入手，找到正確的方法，上分就不是問題，質(zhì)量分上來了，ppc就會降低，這樣才能用有限的資金獲得最大的效益。

關(guān)鍵詞需要定期的優(yōu)化，之前的文章中已經(jīng)和大家分享過一些選詞的方法，這里就不再一一細(xì)說了，選詞時(shí)要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，推廣時(shí)以精準(zhǔn)的流量為主，這些詞的競爭相對來說不會太大，可能流量不是很多，但轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率一定不會差，做就要做精，不然后期調(diào)整起來問題就太多了。

雖然很多賣家都是通過推廣圖進(jìn)店，但是不代表產(chǎn)品標(biāo)題就不再重要，好的標(biāo)題既要有創(chuàng)意又要與產(chǎn)品的相關(guān)性高，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題匹配適合的人群，所以標(biāo)題寫不好，人群標(biāo)簽就容易混亂。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺截圖，僅供參考）

在推廣前期，關(guān)于投放時(shí)間和區(qū)域的問題，時(shí)間上首先要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對比周、月的流量走勢，得出引流量效果好的時(shí)間段，再去做投放；區(qū)域上，前期主要是投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的區(qū)域，對于前期的賬戶能夠起到加權(quán)作用，同時(shí)也可以穩(wěn)定質(zhì)量分。

后期經(jīng)過測試后，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)再進(jìn)一步調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的自然流量、轉(zhuǎn)化率是否都是上升趨勢，如果是的話，那這款產(chǎn)品就有成為爆款的潛力，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，這款產(chǎn)品就不必在推了。

直通車的作用不僅僅是打造爆款，更多的商家在根本上是希望通過直通車的引流，帶動店鋪的自然流量，從提升整個(gè)店鋪的流量和銷量。

自古以來商場如戰(zhàn)場，不知道2019年的這場硬仗，各位老板們是否已經(jīng)備足彈藥，準(zhǔn)備開干了？我是鬼劍，2019依舊與各位并肩前行。