年貨沖刺當(dāng)中，店鋪引流依然是操作重點(diǎn)。操作比較頭疼的就是店鋪的標(biāo)簽問題，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，訪客亂，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。穩(wěn)定店鋪人群，才是店鋪突破點(diǎn)！

現(xiàn)在店鋪缺什么，缺的是流量，年貨節(jié)開始預(yù)熱，店鋪的流量要被分流，現(xiàn)在被打標(biāo)產(chǎn)品分流，流量進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。活動(dòng)開始后，流量會(huì)更多進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。搜索流量被活動(dòng)產(chǎn)品占據(jù)，那么這個(gè)時(shí)候，你該做些什么？

我已經(jīng)有段時(shí)間不分享了，做這次分享，也是在我的日程本里看到，之前有朋友找我，讓我分享下人群這塊要怎么分析，要怎么投放。最近店鋪的事情處理完一個(gè)階段，開始分享一些操作經(jīng)驗(yàn)，把欠各位的文章一一還上。斷斷續(xù)續(xù)的，又是整理了多天，想看哪方面分享的，可以告訴我，2019燥起來！

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，能做的有很多，淘寶現(xiàn)在的流量更多的人是人群流量，標(biāo)簽流量。這怎么理解，你可以去看首頁(yè)展示的產(chǎn)品，都是你最近搜索瀏覽加購(gòu)過的相關(guān)產(chǎn)品。猜你喜歡坑位的調(diào)整，更是提醒你，現(xiàn)在做好人群標(biāo)簽，做好搜索人群匹配。

圖1（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

可以看猜你喜歡這個(gè)位置推薦的寶貝都是些家具產(chǎn)品，這是剛和一個(gè)做家具產(chǎn)品的賣家聊了聊店鋪的情況，分析了他店鋪，以及一些同行的店鋪。當(dāng)我在打開淘寶的時(shí)候，首頁(yè)的猜你喜歡，推薦了大量的相關(guān)產(chǎn)品。

注意這是淘寶實(shí)時(shí)推送的，我剛有這樣的搜索瀏覽行為，搜索系統(tǒng)很快就推薦相應(yīng)的產(chǎn)品到我面前。當(dāng)然檢索系統(tǒng)，他只是計(jì)算數(shù)據(jù)，展示產(chǎn)品，并不清楚，我有搜索瀏覽并不是真的有需求，而是因?yàn)樵诜治鲆恍┑赇伹闆r。但如果我再去搜索其他內(nèi)容，淘寶推薦產(chǎn)品，會(huì)被另一批產(chǎn)品覆蓋掉，推薦新關(guān)注的產(chǎn)品。這里有什么可玩兒的，淘寶在雙11前夕做調(diào)整，直接給了更多猜你喜歡的坑位，去掉了之前的一些內(nèi)容入口，直接給到人群入口。

之前就提到過，現(xiàn)在平臺(tái)流量相對(duì)飽滿，新的流量已經(jīng)有限，流量增長(zhǎng)慢，同時(shí)還有其他平臺(tái)的興起，分走平臺(tái)的流量?，F(xiàn)在抖音很火，抖音的櫥窗推薦，直接引流到店鋪，要不是平臺(tái)的流量有限，是不會(huì)關(guān)注這樣的站外流量。平臺(tái)達(dá)到一個(gè)量級(jí)，才會(huì)被引起重視。想想之前，死掉的無數(shù)站外平臺(tái)，自身引流能力有限，又被屏蔽。單純的靠平臺(tái)自身那么增流不容易，就要去做流量的分發(fā)者，所以根據(jù)人群標(biāo)簽的產(chǎn)品搜索展示，就是必要的。

淘寶終究是賣貨，流量輕松直接的形成產(chǎn)出才是重點(diǎn)。買家輕松搜索觸達(dá)到所需產(chǎn)品，快速形成購(gòu)買，才能完成流量的使命，也是平臺(tái)在做的事情。

所以今后怎么玩兒，要注意：

①店鋪流量的傾斜，更多的流量被分發(fā)到人群精準(zhǔn)的店鋪

②更多的內(nèi)容玩兒法，通過內(nèi)容沉淀成為私域流量

③店鋪服務(wù)指標(biāo)，尤其是售后服務(wù)指標(biāo)更受重視，好的服務(wù)才能沉淀客戶，做私域流量的互動(dòng)

④產(chǎn)出才是核心，想著要排名，寶貝的人氣模型權(quán)重，寶貝坑位產(chǎn)出更加重要

更多的不在說，繼續(xù)今天要分享的內(nèi)容。前邊說了那么多人群的重要性，就要看人群這塊怎么去投放，怎么去操作。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看，在推廣引流的時(shí)候，有選擇性的投放了一些店鋪人群，人群這塊，也不是隨意投放，而是經(jīng)過篩選分析之后去投放的。這樣投放精準(zhǔn)人群，才能帶來優(yōu)質(zhì)的訪客，提升店鋪的綜合權(quán)重。

要注意的是人群是和關(guān)鍵詞相匹配去投放的，人群是要去投放，但是要注意人群是在關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)之上的溢價(jià)展現(xiàn)。想著提高搜索權(quán)重，人群投放只是打標(biāo)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)，關(guān)鍵詞的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心點(diǎn)。

人群標(biāo)簽怎么打上的？

1、淘寶搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家最近的搜索瀏覽習(xí)慣，以及購(gòu)買偏好，消費(fèi)能力，購(gòu)買頻率等真實(shí)買家的行為習(xí)慣，給買家打上標(biāo)簽。打標(biāo)這個(gè)事情，對(duì)淘寶來說很輕松，你的各種訪問行為都有數(shù)據(jù)痕跡，積累之后，就形成特定的買家標(biāo)簽。

產(chǎn)品在被有著同樣，相近的買家標(biāo)簽的訪客，搜索到，點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，成交。有這樣一批固定買家標(biāo)簽的人購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)品逐步有了自己的產(chǎn)品標(biāo)簽。

當(dāng)帶有買家標(biāo)簽的訪客在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推送展示符合買家購(gòu)買需求的，帶有相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)簽的產(chǎn)品。

這樣的產(chǎn)品推送之后，會(huì)獲的搜索買家的關(guān)注，獲取好的點(diǎn)擊，以及收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。有好的數(shù)據(jù)維度支撐，系統(tǒng)會(huì)分到更多的流量，展示給更多人群，店鋪逐步就能拉升上去。

明白淘寶針對(duì)標(biāo)簽去抓取，展現(xiàn)，推送商品給買家的核心原理?？傊褪钱a(chǎn)品的人群標(biāo)簽與買家的人群標(biāo)簽相匹配的情況下，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)權(quán)重高于同行店鋪，淘寶就會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品在買家面前。

人群標(biāo)簽怎么分析？

只要不是沒有流量的店鋪，店鋪經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，店鋪就會(huì)有穩(wěn)定的人群維度，想著讓自己產(chǎn)品很好的去匹配市場(chǎng)的搜索買家的人群標(biāo)簽，就要先分析好自己店鋪的人群情況。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

直接看生意參謀訪客分析里的訪客特征分布，就能分析店鋪的訪客分布情況。這是基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽，想著看更細(xì)化的人群分析，就需要專業(yè)版的生意參謀。

可以看店鋪的人群情況：

淘氣值800以上的，這種高購(gòu)買頻率的買家，轉(zhuǎn)化是最好的，這類買家，對(duì)淘寶熟悉，購(gòu)買能力有，購(gòu)買頻率高，屬于優(yōu)質(zhì)買家。

淘氣值400以下，基本是新手買家，低購(gòu)買頻率，對(duì)淘寶平臺(tái)粘性低，消費(fèi)能力差。

淘氣值500-800，屬于店鋪比較集中地買家群體，有購(gòu)買能力，有購(gòu)買興趣，店鋪的中間群體。

淘氣值，投放人群的時(shí)候沒有辦法直接圈定維度，基本是投放在店鋪的一些優(yōu)質(zhì)人群上，系統(tǒng)給的自定義人群，維度中沒有這個(gè)。重點(diǎn)看消費(fèi)層級(jí)，投放人群的時(shí)候可以圈定這個(gè)維度，

店鋪集中的消費(fèi)層級(jí)是在40-70,70-140，基本是中高消費(fèi)能力的買家群體。只要產(chǎn)品定價(jià)在這個(gè)客單范圍內(nèi)，買家都是可以接受，有消費(fèi)能力，認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值。消費(fèi)層級(jí)低的買家，整理的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低，人群劣質(zhì)，跳失率，停留時(shí)間等加權(quán)數(shù)據(jù)指標(biāo)低，會(huì)影響店鋪的綜合權(quán)重。

所以實(shí)際投放時(shí)，就要結(jié)合自己店鋪的人群情況，合理篩選人群去投放。投放人群，不是讓你把所有的人群都去做，而是篩選優(yōu)質(zhì)的人群去做。

看一個(gè)商家給我的人群投放的數(shù)據(jù)，一起來分析下：

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看人群投放的情況，性別維度男女都在用，年齡段的人群維度18-24,25-29.30-34，35-39,40-49，各個(gè)年齡段都在投放，同時(shí)配合男女屬性維度去組合。同時(shí)還投放了年齡+消費(fèi)能力的人群投放。

實(shí)際的投放情況，圈定的男+年齡段的人群投放，是能拿到展現(xiàn)，拿到流量，有成交的人群維度。那么在這個(gè)人群維度下，店鋪就要去重點(diǎn)去投放這樣的人群。

商家投放的時(shí)候，分散投放人群，拿不到好的流量，同時(shí)不同人群的引流對(duì)店鋪的人群結(jié)構(gòu)也是影響。

實(shí)際的人群投放不能這樣撒網(wǎng)隨意圈定，而是要根據(jù)店鋪的人群分布去精準(zhǔn)投放店鋪的優(yōu)質(zhì)人群維度。

所以在操作人群的時(shí)候，還要看訪客對(duì)比，可以進(jìn)一步了解，店鋪哪些人群更優(yōu)質(zhì)，是需要你重點(diǎn)去投放的人群。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看店鋪的訪客分析數(shù)據(jù)，店鋪可以成交的訪客是消費(fèi)能力在60-120的18-25,26-30,31-35這個(gè)階段的女性群體。這就是你想著給產(chǎn)品精準(zhǔn)打標(biāo)，提升店鋪優(yōu)質(zhì)進(jìn)店訪客的投放重點(diǎn)。

而你店鋪轉(zhuǎn)化不行，不能投放的人群是消費(fèi)能力在0-60的買家群體，其他維度一樣，但是要看自己店鋪有沒有低價(jià)的產(chǎn)品，以及有沒有低價(jià)人群容易進(jìn)來的引流入口在操作。

店鋪想著突破上去，就要做好引流工作，流量精準(zhǔn)，才能更好的操作空間！

今天的分享就是這些，更多內(nèi)容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認(rèn)真看。

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