雙十二也過了，朋友們都賣的怎么樣？近期很多商家都找我咨詢直通車的問題，今天這篇文章主要分享給開不好車或者以后會(huì)開車的朋友們，下面是少將在實(shí)操過程中的一些見解及操作方法，當(dāng)然了不同類目方法肯定是不一樣的，但是我們最終的目的還是一樣的。因?yàn)槠邢蓿裉熘饕窒硪幌聹y圖測款，下篇文章會(huì)繼續(xù)分享關(guān)于直通車優(yōu)化實(shí)操方法，下面是我分享給大家的操作思路，詳細(xì)步驟都會(huì)寫到，如果你的直通車遇到什么困難了，可以看完文章直接聯(lián)系我，有時(shí)間會(huì)回復(fù)大家的。

有句話說選擇大于努力，不僅僅是適用到人生，做淘寶選擇一個(gè)好的款式產(chǎn)品也很重要，如果你選的產(chǎn)品有問題，那么以后你花再多的精力，投入的再多，消費(fèi)者也是不買你的賬的，相反如果選對了款，那后續(xù)操作也會(huì)減少很多阻礙。很多人花了大把的時(shí)間和金錢去測圖測款，今天主要給大家分享一下如何利用最少的資金去測出最好的款。

那我們選款最常見的方式有什么？

1. 銷量選款：按銷量排序，挑選最有潛力的寶貝來做。

2. 搜索選款：搜索關(guān)鍵詞比較火的所展示的產(chǎn)品。

3. 直通車選款：淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中最右側(cè)和下面直通車展示位置的產(chǎn)品，看下那些上架時(shí)間比較短，但是人氣相對較高的產(chǎn)品。

4. 其他方式選款：活動(dòng)選款，鉆展選款，網(wǎng)紅選款，等等。

再看一下測圖測款需要注意什么？

1. 為什么要去測款？

測款的核心是拿到展現(xiàn)，選出最優(yōu)質(zhì)的款式，作為最優(yōu)質(zhì)的主推寶貝，從而帶動(dòng)全店的自然搜索。帶動(dòng)全店的銷量。

2. 測款測圖要看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)？

測款需要看的是點(diǎn)擊率以及收藏加購，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是核心，也是買家進(jìn)入店鋪的第一道入口，所以直通車點(diǎn)擊率高的數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重是非常高的。

3.測款注意什么？

測款的時(shí)候一定要快、準(zhǔn)、狠，也就是在你產(chǎn)品的紅利期就要測出爆款。切忌時(shí)間過長。

3. 測試前需要哪些準(zhǔn)備工作？

優(yōu)化主圖，好的主圖能帶來很好的點(diǎn)擊率;保證產(chǎn)品質(zhì)量以及貨源;詳情頁優(yōu)化;做好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品符合什么年齡什么人群；銷量評價(jià)做點(diǎn)基礎(chǔ)。

測款：主要看收藏加購

測款很重要，尤其是非標(biāo)品顯得就尤為重要了，所以我們要去測值不值得去投入。那測款怎么測？

1新建計(jì)劃----時(shí)間全日制投放----地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)的可以不投放。

2投放平臺(tái)，只投放無線端

4關(guān)鍵詞數(shù)量大概圍繞在20-30個(gè)精準(zhǔn)長尾詞，看具體類目來定。

5出價(jià)，有展現(xiàn)就可以，不用卡首條，為了能夠讓數(shù)據(jù)迅速起來，所以卡的位置可以靠前一些。

6匹配方式，大類目精準(zhǔn)，小類目廣泛

7創(chuàng)意盡可能多，建議做4張測款圖，1個(gè)寶貝主圖，3個(gè)直通車測款圖，圖片一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)，優(yōu)勢，這樣才能吸引買家眼球，標(biāo)題覆蓋關(guān)鍵詞相關(guān)性即可。

8加入一級(jí)人群測試----測試周期，達(dá)到200點(diǎn)擊量，大概3-5天，不要超過一周

9考核數(shù)據(jù)，收藏加購，點(diǎn)擊率

10預(yù)算就按照行業(yè)PPC作為參考，如果打算三天測試完，日限額=推廣的寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

當(dāng)我們拿到200點(diǎn)擊量后，那么收藏加購數(shù)據(jù)怎么判斷，經(jīng)常會(huì)有商家問道我這個(gè)問題，收藏加購比例達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才好？

我現(xiàn)在做的睡衣類目的，這是雙十二當(dāng)天的收藏加購數(shù)據(jù)，當(dāng)然了做到這個(gè)數(shù)據(jù)也是一步一步優(yōu)化來的。那么怎么判斷你的收藏加購率？

1. 通過行業(yè)加購率來判斷

可以直接按照行業(yè)加購率的百分之六十作為標(biāo)準(zhǔn)，或者在市場行情的產(chǎn)品分析中打開產(chǎn)品分析，找到同行商品，按照加購人數(shù)來預(yù)估出加購率即可，然后對比出自己的加購率。

2. 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷

如果在生意參謀商品效果，整體加購率在百分之七以內(nèi)，就不考慮了。

加購在7%-10%，可以觀察一下競爭環(huán)境，是否考慮推。

加購在10%以上，一般產(chǎn)品的話就是比較優(yōu)質(zhì)的了，可以值得我們?nèi)ネ度胪茝V了，可以制定關(guān)鍵詞計(jì)劃，打爆款計(jì)劃。

測圖：主要看點(diǎn)擊率

大家都知道主圖的質(zhì)量直接影響到點(diǎn)擊率的高低。說直白點(diǎn)也就是在同樣展現(xiàn)的情況下，你能獲取多少流量。圖做的好，點(diǎn)擊率肯定差不了，從而直接反饋到質(zhì)量得分，所以測圖也很重要。

測圖怎么測？

關(guān)鍵詞不超過10個(gè)，用精準(zhǔn)匹配----創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題用四張----創(chuàng)意圖輪播開展現(xiàn)量，每張圖大概需要一千個(gè)展現(xiàn)

關(guān)鍵詞出價(jià)位置和數(shù)據(jù)要求：

標(biāo)品來說就沒必要在款式上做突破了，而且換款周期也長，不像女裝產(chǎn)品，一天時(shí)間就可以去完成開發(fā)一個(gè)新的款式，所以兩者的區(qū)別就導(dǎo)致在搜索上關(guān)鍵詞會(huì)有很大的差別以及在推廣上也會(huì)有很明顯的不同，標(biāo)品關(guān)鍵詞少，推廣方式主要以活動(dòng)**跑量為主，而非標(biāo)就不一樣了。標(biāo)品測圖怎么測？

新建計(jì)劃或者14天無操作計(jì)劃------寫好創(chuàng)意標(biāo)題輪播測試 ------精準(zhǔn)長尾詞5-10個(gè)左右，出價(jià)到展現(xiàn)有位置------廣泛匹配------標(biāo)準(zhǔn)投放，日限額不低于200------打開一級(jí)人群測試------時(shí)間投放全日制，地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)都投------周期3-5每張圖達(dá)到2000展現(xiàn)

測試人群

有很多標(biāo)品是不用測試人群的，但是官方人群還是要去做的，尤其是大促階段人群非常重要。非標(biāo)品人群測試想多會(huì)復(fù)雜一些，主要是自定義人群的組合，里面有非常重要的標(biāo)簽，會(huì)出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的問題。

比如我們的組合是：性別+年齡    性別+月消費(fèi)能力

那么得出的組合就是：女  18-24歲  女25-30歲  女30-35  直接組合：女  18-35

女 500元以下 女500-1000 女 1000-1500 直接組合：女 500-1500

這兩種情況都是二級(jí)標(biāo)簽，像第一種組合這種情況就是不精準(zhǔn)的，年齡跨度太大。第二種情況原則是允許的，但是也看具體的產(chǎn)品。

測試結(jié)果如果點(diǎn)擊率一般加購也一般，就直通車去嘗試?yán)阉?，?dāng)然了最好的遞增趨勢，你不可能把時(shí)間都花在測款測圖上，如果沒拉到搜索怎么辦？壓貨太多了怎么整？那么可以換了思路去做：低價(jià)引流，廣撒網(wǎng)去做，或者做智能推廣。

很多商家都會(huì)反映，大促不是流量會(huì)更大嗎，怎么我現(xiàn)在流量上不去，反而還減少了呢，可能預(yù)期十幾萬都不知道怎么燒了，那么這個(gè)問題怎么解決？

那就根據(jù)加購的情況去安排庫存，盡量減少庫存積壓情況，很多人都會(huì)因?yàn)閴贺浱鄬?dǎo)致資金上也出現(xiàn)問題。

我們看一下這個(gè)加購數(shù)據(jù)，只要數(shù)據(jù)指標(biāo)是在上升的趨勢增長就可以。

今天的分享就到這里，下篇文章會(huì)繼續(xù)給大家接上，下篇直通車優(yōu)化到底如何操作會(huì)為大家一一講解，以及遇到的一些問題點(diǎn)，當(dāng)然了，方法也許并不適合你的類目，但是大家最終的目的都是一樣的。你的店鋪肯定也會(huì)遇到這樣那樣的問題，如果有不懂的也可以聯(lián)系我，有時(shí)間會(huì)回復(fù)大家。雙十一雙十二都過了，下面年貨節(jié)你還想錯(cuò)過嗎？