轉(zhuǎn)眼已到2018年最后一個月，一年的時間說快不快，說慢不慢，這一年里每個人的選擇不同，經(jīng)歷的也不同，無論做出什么樣的選擇，只要無愧于心，對著目標(biāo)一往直前，生活會以另一種方式作為回答，珍惜生命中出現(xiàn)的小驚喜，努力把握機會，每個人都會有一片自己的小天地。

距離雙十二還有5天時間，幾家歡喜幾家愁，店鋪還沒有調(diào)整好的要抓緊調(diào)整，在有限的時間里，激發(fā)最大能量，未來就會有無限可能，想要做到這樣的銷售額，肯定不是直通車簡單開幾天，基礎(chǔ)隨便做一做，那么簡單幾句話就能說清楚的，想要把店鋪真正做起來，付出的自然也要比別人多，店鋪優(yōu)化方式和細(xì)節(jié)往往做的更完善，并且能結(jié)合自己店鋪的具體情況進行調(diào)整。 

今天主要說的是手淘首頁這方面的調(diào)整，因為這部分的流量是免費的，也是每個商家做不好的地方，當(dāng)手淘首頁流量已經(jīng)爆發(fā)之后，這部分的流量是不穩(wěn)定的，想要繼續(xù)維持現(xiàn)在的流量，并且想讓這部分流量一直持續(xù)處于增長狀態(tài)，就要遵守手淘首頁的規(guī)則。

手淘首頁流量持續(xù)爆發(fā)的規(guī)則一方面是轉(zhuǎn)化率，這里說的轉(zhuǎn)化率是指手淘首頁的轉(zhuǎn)化率，另一方面就是單坑產(chǎn)出比，也就是寶貝的整個產(chǎn)出比，包括手淘首頁入口的產(chǎn)出比，不小心違反規(guī)則，流量也會相對減少，或者消失，流量下滑還會影響到寶貝銷量，明白最重要的核心點才能根據(jù)問題去做相應(yīng)調(diào)整和優(yōu)化，想要穩(wěn)定手淘首頁的流量，并且做到持續(xù)爆，想知道這些問題的朋友，要好好看看這篇文章，主要是實操經(jīng)驗為主。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)主要分為標(biāo)品和非標(biāo)品，這是我根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗來劃分的，之所以按標(biāo)品和非標(biāo)品，這樣也方便大家清楚其中的區(qū)別，也方便后續(xù)做出調(diào)整，而不是放到一起當(dāng)做同樣操作方式，反倒耽誤店鋪成長。

標(biāo)品：影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，前期通過選款，創(chuàng)意圖，詳情頁等優(yōu)化，把寶貝基礎(chǔ)做到極致，引來的流量才能有效提高轉(zhuǎn)化，而且在一定程度上會提高轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

怎么正確判斷寶貝相關(guān)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，可以通過生意參謀，進行單品分析做參考，以一周為一個周期進行比對，手淘首頁轉(zhuǎn)化率要和搜索端口的轉(zhuǎn)化率保持一致，如果不能達(dá)到一致，可以稍微低一點，但是也不能差太多，不然手淘首頁的流量就會不穩(wěn)定，出現(xiàn)很大的波動。

非標(biāo)品：無論是男裝，女裝，童裝等等其他服裝類目，都會遇到手淘首頁突然爆發(fā)的情況，但是爆發(fā)之后流量不穩(wěn)定，流量下滑的速度也非?？?，主要原因是當(dāng)更多的流量進入店鋪之后，轉(zhuǎn)化率不能控制在一定區(qū)間，無論是基礎(chǔ)銷量，客服和售后對中差評的維護，或者說寶貝定價，這些因素都會影響到轉(zhuǎn)化率。

非標(biāo)品有很多不能確定的因素，買家的購物行為會有很大的差異化，雖然很多店鋪收藏加購數(shù)據(jù)非常不錯，但是非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率，要比標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率差很多，想要提升轉(zhuǎn)化率，除了店鋪基礎(chǔ)的日常維護工作，還包括一些淘寶活動，都需要去做大量的分析之后，才能做出符合店鋪的營銷活動，從而更高效的提高轉(zhuǎn)化率。

手淘首頁轉(zhuǎn)化率需要控制在搜索的2/5以上，也就是說搜索入口的轉(zhuǎn)化率，以五分為最高分值，轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到2分，如果低于2分，流量就會出現(xiàn)波動，并且不穩(wěn)定，最好的分值要在3以上。

單坑

在做單品操作的時候，都會遇到的問題，怎么才能把手淘首頁的流量，最大化引進店鋪，一天做到幾萬的流量，有些類目寶貝單坑產(chǎn)出增幅很大，轉(zhuǎn)化率卻非常低，這種操作手法是通過超過行業(yè)的單品產(chǎn)出，爆發(fā)手淘首頁流量。

流量爆發(fā)之后如何繼續(xù)保持，這里需要把單坑產(chǎn)出維持在一定的數(shù)值，這個數(shù)值的計算方法是，參考同行最近七天銷量，類目前15的產(chǎn)出，用參考店鋪的支付訂單*銷售價格，就可以算出參考店鋪的單品產(chǎn)出，整個類目前15都計算進去之后，算出前15名店鋪的平均單坑產(chǎn)出值。

一直保持在這個平均單坑產(chǎn)出值，只要產(chǎn)出不下滑，爆發(fā)的流量也會一直保持在之前的狀態(tài)，如果出現(xiàn)下滑狀態(tài)，可以通知老客戶做一些優(yōu)惠活動，尤其是可以走量批發(fā)的老客戶，以這種形式維持產(chǎn)出，如果沒有老客戶可以通過淘寶活動重點著手。

除了上述兩個原因，手淘首頁調(diào)整方面的其他因素也跟大家一并分享，在調(diào)整中萬萬不要觸碰到，一旦觸碰到，手淘首頁的流量就會下滑或者消失，對店鋪的影響也是很大的。

1，主圖調(diào)整：重新調(diào)整主圖，等于換了系統(tǒng)當(dāng)初抓取的猜你喜歡展示圖，手淘首頁最大的流量出處在于千人千面猜你喜歡，主圖一旦做過更改，就等于重新上傳一次新圖，猜你喜歡會重新審核，調(diào)整之后等于流量重新計算，不管之前有多少基礎(chǔ)，都會在1-3天之內(nèi)做清除處理。 

2，詳情頁調(diào)整：淘寶主要分為PC和無線端，PC端不需要經(jīng)常進行調(diào)整，很多類目的成交數(shù)據(jù)都顯示在無線端，PC端只要沒有太大問題，不要輕易調(diào)整，調(diào)整之后直接影響寶貝基礎(chǔ)，包括手淘首頁流量，搜索流量，以及其他入口流量，建議PC端不要輕易改動。

3，屬性調(diào)整：屬性相關(guān)性，提高引流精準(zhǔn)度，提升點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，換屬性等于有換寶貝的嫌疑。

4，標(biāo)題調(diào)整：在這些調(diào)整里標(biāo)題對搜索流量影響最大，千人千面猜你喜歡對應(yīng)的是購物意圖，屬于買家購物標(biāo)簽，而標(biāo)題對應(yīng)的是寶貝描述，購物意圖和寶貝描述是相互關(guān)聯(lián)的，而在定向里也有購物意圖標(biāo)簽，標(biāo)簽抓取的是標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞，調(diào)整之后的標(biāo)題會影響購物意圖。

5，價格調(diào)整：類目平均價格45-80元，寶貝定價在45-80元價格之間，在這個價格之間占優(yōu)勢，調(diào)整之后跨越價格帶就不占優(yōu)勢。

6，SKU調(diào)整：SKU分為圖片和文字，寶貝在上新時顏色會有標(biāo)注，比如黃色，紅色，藍(lán)色等同款多種顏色，在調(diào)整時改動圖片SKU或者文字SKU，流量等于重新計算歸零。

寶貝已售空的情況下，庫存調(diào)整到1，出庫調(diào)整到1，把這款寶貝拍下，不需要刪除SKU，又解決了問題，如果是售空寶貝跟廠家協(xié)商后可以重新供應(yīng)，在原有SKU加上庫存數(shù)量即可，增加庫存時，需要調(diào)整SKU，一旦調(diào)整又可能導(dǎo)致流量下滑，尤其是手淘首頁流量，盡量在寶貝上新時把SKU也計算其中，不要輕易進行調(diào)整。

看完這篇文章之后，覺得有需要的先記下來，調(diào)整店鋪是觀察實時數(shù)據(jù)去進行操作，文章再好，也不適用于所有店鋪，貪多嚼不爛，全部搬過來用，反倒因為調(diào)整過多，對店鋪起到反效果，這也是很多商家不懂的地方，文章看了不少，調(diào)整之后對店鋪也沒有幫助，直通車不是固定模式，數(shù)據(jù)不同，調(diào)整方式也不同，要符合店鋪的真實情況，做出最有效的調(diào)整。