大家好，今天來聊一聊我們新手開淘寶店鋪如何獲取手淘首頁的流量。

老賣家都知道，以前做淘寶，是搜索為王。但是隨著AI大數(shù)據(jù)的發(fā)展，個性化千人千面全量鋪開?；诖髷?shù)據(jù)預(yù)判更為精準，同時通過主動推薦來激發(fā)買家更多購物需求，淘寶將流量現(xiàn)在已經(jīng)從搜索一支獨大轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在搜索和個性化推薦流量平分秋色的的局面。并且未來非常確定的，推薦流量一定會成為淘寶的主要流量渠道。那么對于賣家來說如何拿到更多的推薦流量也就是我們平時所說的手淘首頁流量，就變得至關(guān)重要。

今天重點來跟大家講一講如何獲得手淘首頁流量：

一、手淘首頁流量的特點。

上面我講到了手淘首頁的流量是特別龐大的，龐大到你真真實實能把手淘首頁玩好的時候。每天的訪客量可以達到幾十萬個都不是問題，這是它的優(yōu)勢。有優(yōu)勢就會有缺陷，手淘首頁的缺陷就是不太穩(wěn)定。

例如：昨天有三萬-五萬個手淘首頁的流量，今天變成幾千個這是很正常的，因為的它浮動還是很大的。這也是因手淘首頁流量整個算法的邏輯去決定的。

這是我現(xiàn)在負責的一個店鋪，大家通過這張數(shù)據(jù)圖可以清楚的看到手淘帶給店鋪的流量還是非?？捎^的。

二、做手淘首頁的時間。

什么時候做手淘首頁的流量合適呢？一個新店，一個新品去做合適嗎？顯然是不合適的，當你明白這里面的算法邏輯立刻就明白了。

例如：買家在手淘首頁不斷的瀏覽，買家就會發(fā)現(xiàn)淘寶給他推薦的都是買家相對感興趣的產(chǎn)品。比如買家是一個女孩子，經(jīng)常瀏覽的是化妝品，這時候淘寶就會不斷的給她推薦化妝品，如果買家是個吃貨，天天看零食，淘寶就會給他推薦這個零食。在淘寶，每個買家賬號都是有一個標簽的，比如我32歲，地址在北京，我喜歡零食，淘寶就會不斷的推薦零食給我，這個叫做賬戶標簽也是買家的標簽。淘寶會推薦什么樣的產(chǎn)品給我呢？是根據(jù)我的買家標簽來定位：一個三十歲左右的男人喜歡吃什么樣的零食，這時候產(chǎn)品就有了一個屬于它的標簽。在這樣精準標簽推薦的前提下，轉(zhuǎn)化率自然就上升了。但是新店鋪、新產(chǎn)品是沒有標簽的。這樣的店鋪及產(chǎn)品是不適合做手淘首頁的流量。因為淘寶并不知道寶貝的標簽是什么，也不知道你的產(chǎn)品適合推給哪一類買家。

這就是為什么賣家要玩手淘首頁流量的前提，首先要把寶貝打上精準的標簽。其次產(chǎn)品及店鋪是要有流量的，當你店鋪流量穩(wěn)定的時候說明你的產(chǎn)品是適合玩手淘首頁的。

三、如何獲取及穩(wěn)定手淘首頁的流量？

賣家到底如何獲取手淘首頁的流量呢？這里跟大家詳細的講一下淘寶。淘寶把很多的寶貝統(tǒng)一放到一個手淘首頁的池子里，等同于還有很多寶貝是進不了手淘首頁里面的，淘寶通過數(shù)據(jù)再去精準篩選進入手淘首頁流量的產(chǎn)品，當買家在*新猜你喜歡界面時，系統(tǒng)精準匹配到寶貝與買家的準確率。就會把這個寶貝推薦給他。當我們上新時，首先要做的就是將我們的產(chǎn)品放入池子里。

手淘首頁的池子需要怎么進入呢？

1、點擊率。

當你的點擊率越高進入到池子的幾率就越高，如果你的流量達不到進池標準的話是肯定進不去的。所謂的流量點擊率要達到多少比較合適呢？只要是同行點擊率的1.5倍及以上就可以入池了。（在直通車流量解析里面可以看到）

因為商品不是賣家推薦的，是淘寶根據(jù)精準數(shù)據(jù)推薦的。推薦的也不并不止是買家一個人，系統(tǒng)根據(jù)精準匹配標簽投放到千人千面中，如果一個點擊都沒有說明你的產(chǎn)品是存在問題的，這時候淘寶就會終止推薦該寶貝。

怎樣提升點擊率呢？

（1）圖片優(yōu)化要到位，在線上商城不僅僅是賣質(zhì)量，同樣也是賣圖片的

（2）根據(jù)行業(yè)模板數(shù)據(jù)進行透析

（3）投放全部地域，一周注資后地域列表中點擊率低于這款寶貝七天點擊率的地域關(guān)閉投放。

（4）測試人群中點擊率低于1%的人群降低溢價，做到精選人群。

2、收藏加購。

前面已經(jīng)講到了手淘首頁的流量是非常的不穩(wěn)定的。如何穩(wěn)定住手淘首頁的流量只有一個因素----收藏加購！

例如淘寶通過千人千面的展現(xiàn)形式后沒有一個人點擊，這樣淘寶不管是你的寶貝問題還是數(shù)據(jù)算法問題都不會再給寶貝展現(xiàn)的機會。同樣在千人千面展現(xiàn)后有50個點擊但沒有一個進行收藏加購，當那你的收藏加購特別低的時候，淘寶會默認你的店鋪并不適用這樣的推薦方法，這時候你的流量會立刻掉下來。收藏加購的優(yōu)點在于它可以做到實時權(quán)重，例如手淘首頁的流量永遠都是實時權(quán)重?，F(xiàn)在一個小時的數(shù)據(jù)會直接影響下一個小時，經(jīng)常在*猜你喜歡的時候，會出現(xiàn)不斷的加載現(xiàn)象，這是淘寶在計算數(shù)據(jù)。當你看了一段時間之后，淘寶會根據(jù)實時數(shù)據(jù)重新再推薦寶貝。淘寶要重新計算，然后，重新再給你推，然后再重新計算，再重新給你推，這個叫做實時權(quán)重。重點記住收藏加購與產(chǎn)品實時權(quán)重。

怎樣才能提高收藏加購呢?

（1）通過設(shè)置收藏商品送優(yōu)惠的活動，這樣不僅提高了收藏加購還可以用優(yōu)惠券刺激買家下單。

（2）在裝修店鋪的時候，“收藏加購”的標識如果比較獨特，也是能夠吸引買家的。

（3）以送禮品、免費參與抽獎、優(yōu)先發(fā)貨權(quán)等方式來引導消費者參與到收藏加購中。

3、坑產(chǎn)、

對于穩(wěn)定手淘首頁的坑產(chǎn)也非常的重要。對僅次于收藏加購的轉(zhuǎn)化率，關(guān)于坑產(chǎn)苛刻的算法對淘寶來講也是一個很大的挑戰(zhàn)，因為坑產(chǎn)在淘寶分配流量的一個機制里面，對于新品可以要求點擊率、收藏加購，但是不會要求坑產(chǎn)，因為新品本身就沒有銷量、評價的基礎(chǔ)。

所以，針對整個首頁來講，你的點擊率僅僅只是入池券，收藏加購及實時權(quán)重才是整個手淘首頁的一個核心因素。雖然坑產(chǎn)轉(zhuǎn)化率很重要。但是最重要的是收藏加購。這就是我們要如何獲取及穩(wěn)定手淘首頁的流量。

對于新手賣家還是建議一定要去玩手淘首頁的流量，要在什么時間去玩手淘首頁流量比較合適。當你要獲取手淘首頁的流量。首先先做好標簽，其次是要把寶貝進入到池子里。進入手淘首頁的池子后，做好點擊率。

如果想穩(wěn)定手淘首頁的流量，一定要記住收藏加購加上實時權(quán)重是非常重要的。同時點擊率也要做好，這樣我們整個的手淘首頁流量就沒有任何問題了。