手淘首頁流量是每個店鋪占比比較大的流量入口，所以很多商家都想盡辦法把首頁流量提升上來，但是往往結(jié)果不盡人意。花了大筆的推廣費(fèi)用，但是依然不見起色，讓人很心酸。所以今天我就來拯救那些沒有手淘首頁流量的商家。

在講策略之前先帶領(lǐng)大家認(rèn)識一下首頁流量：首頁流量是指買家通過淘寶APP首頁直接接入商家店鋪的頁面或者是商品詳情頁面的入口（廣告位除外）例如猜你喜歡的入口。

例如下圖中，可以看出店鋪首頁流量的情況。

下面馬上進(jìn)入正題講策略的時間

第一：手淘首頁流量特點

“不穩(wěn)定”：這是首頁流量最大的特點。首頁流量有可能會存在你的店鋪中2-3天或者1個月然后就消失了，來去匆匆。但是你的店鋪如果有競爭力，首頁流量是會在你的店鋪中常住一段時間，而且還會越積累越多。

“轉(zhuǎn)化率低”：這是首頁流量的第二個特點，不過隨著淘寶系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，推薦規(guī)則的不斷精準(zhǔn)，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率相比之前已經(jīng)提高很多了。當(dāng)然你的店鋪轉(zhuǎn)化低的也會店鋪的基礎(chǔ)比較差有關(guān)。人群精準(zhǔn)，基礎(chǔ)好的店鋪首頁流量的轉(zhuǎn)化會接近甚至?xí)哌^自然搜索的轉(zhuǎn)化。

“無限的潛力”;首頁流量是一個強(qiáng)大的潛力骨。它也可能是你的店鋪最大流量入口之一，占到全店三分之一的流量。

第二：手淘首頁的獲取原理

原理其實很簡單，就是買家最近瀏覽后進(jìn)行收藏加購過的產(chǎn)品，淘寶系統(tǒng)會覺得買家最近很有可能會需要或者購買這類產(chǎn)品，就會在手淘首頁一直的推薦這類產(chǎn)品。

第三：首頁流量的抓取原理

如果哪個買家想要買的產(chǎn)品剛好你們店鋪類目的產(chǎn)品并且剛好被系統(tǒng)認(rèn)定是買家最近有可能要購買的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品就會被抓取到手淘首頁顯現(xiàn)給這個買家。

這里有的商家會有這樣的疑問：為什么我的店鋪也有這個產(chǎn)品但是為什么不抓取我的產(chǎn)品呢？

這個問題關(guān)系到兩點

1. 你的產(chǎn)品收藏加購人氣是否夠高？還跟轉(zhuǎn)化、買家在店鋪停留的時間、詳情頁的跳失率、產(chǎn)品評價怎么樣等都有關(guān)系。人氣不夠高就不會抓取你的寶貝。另外就是產(chǎn)品每天的訪客數(shù)，如果每天的訪客數(shù)都不多，那么系統(tǒng)對你的產(chǎn)品質(zhì)量等方面沒有辦法做出判斷和認(rèn)可，就不會抓取你的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

2. 你的店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽是否夠精準(zhǔn)？你的產(chǎn)品人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)？產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近的產(chǎn)品才有機(jī)會被抓取到首頁展現(xiàn)給買家，這個是比較重要的一點，所以商家要把店鋪的標(biāo)簽以及產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽做精準(zhǔn)。

第四：手淘首頁流量獲取途徑

根據(jù)上面的抓取原理，想獲得首頁流量就要做到這幾點：

1. 產(chǎn)品必須要有一定量的訪客，有訪客才有更大概率獲取銷量。系統(tǒng)在抓取產(chǎn)品的時候一般都會選擇銷量在幾百--幾千之間，銷量少的被抓取的概率會小的多，也就代表獲取的首頁流量也會很少，所以想讓我們的產(chǎn)品獲取首頁流量就要讓寶貝成為熱銷產(chǎn)品才更有機(jī)會。

2. 精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)也就是人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。店鋪內(nèi)有精準(zhǔn)的標(biāo)簽被系統(tǒng)抓取后才可以展現(xiàn)給精準(zhǔn)的潛在買家，這樣得到的反饋數(shù)據(jù)才會是好的。有好的反饋數(shù)據(jù)，后面才會獲得越來越多的手淘首頁流量。如果反饋的數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)就會默認(rèn)為這波首頁流量不適合你，就會來去匆匆不會常住在你的店中。

3. 既然寶貝首頁流量要的是人氣高的產(chǎn)品，那么在操作首頁流量的時候就要選擇收藏加購高的產(chǎn)品，這樣保證寶貝有一定的熱度，后面再通過對產(chǎn)品主圖和詳情頁的逐步優(yōu)化，讓寶貝的數(shù)據(jù)高于同行業(yè)數(shù)據(jù)競品的數(shù)據(jù)，這樣你就有更高的機(jī)會獲取首頁流量。

4. 店鋪也需要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，因為淘寶系統(tǒng)對店鋪服務(wù)這塊的要求越來越高，好的服務(wù)可以獲得更高的回購率和評價。所以系統(tǒng)也會觀察店鋪這兩方面的數(shù)據(jù)。

通過以上4點可以看出只有店鋪整體的數(shù)據(jù)好，讓買家有更好的體驗，才能源源不斷的獲得首頁流量。

第五、 獲得首頁流量的三種方法

1.對于店鋪內(nèi)有回購率多的老客戶可以使用的方法，可以讓老顧客后面購買產(chǎn)品時在淘寶首頁找到你的產(chǎn)品然后點擊進(jìn)入你的店鋪，因為經(jīng)常買你家店鋪產(chǎn)品的老顧客可以在首頁找你的店鋪可能性是比較大。如果是不經(jīng)常購買的話，可以讓顧客先去搜索與你店鋪同類目的其他競店的產(chǎn)品，然后進(jìn)行收藏和加購，這樣可以增加在首頁找到你店鋪寶貝的幾率。

那么如何讓老顧客愿意這樣去做呢，當(dāng)然是要有吸引人的福利才可以，例如有優(yōu)惠券或者有禮物等等，只要你給的福利可以打動買家的心，那么就一定可以達(dá)到你自己的目的。

3. 店鋪老顧客不多的商家可能用不了上面的方法，而且你要知道如果想讓沒購買過產(chǎn)品的買家?guī)湍銇碜鲞@件事那簡直是難上加難了。下面推薦給你們我經(jīng)常用的一種方法：

第一步：前期產(chǎn)品沒有熱度的時候，利用直通車把熱度提升上來，并且做好搜索權(quán)重。

第二步：利用直通車把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)給寶貝定位精準(zhǔn)的人群，讓產(chǎn)品只展示給搜索寶貝關(guān)鍵詞的特定人群。

第三步：現(xiàn)在要做的就是把人群溢價做好，把搜索產(chǎn)品的人群細(xì)分出來，把溢價提高到百分之五十或者以上，然后選出數(shù)據(jù)好的人群，這波操作過后產(chǎn)品可以形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

第四步：上面的步驟操作好后，下一步開始給產(chǎn)品做推廣。打開定向推廣，在手淘首頁-猜你喜歡的位置投放，先投這個位置是讓系統(tǒng)可以快速的發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的存在。在這個位置投放數(shù)據(jù)好，很容易帶動手淘首頁流量。（后面手淘首頁上來后，還可以減小地域和時間段的投放，或者可以減少投放的預(yù)算，以免導(dǎo)致流量入口沖突。）后面你的寶貝熱度越高，就會帶來越高的首頁流量。

有很多商家被一個問題所困擾，就是店鋪開了定向，但是流量一直都沒有起來，這個問題可以有兩種方法解決。

1. 提升店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，你的定向起不來，證明產(chǎn)品本身的權(quán)重就沒有做起來。

2. 首先去投放關(guān)鍵詞做推廣，提高出價讓產(chǎn)品搶到展現(xiàn)，在投放幾天，把產(chǎn)品的直通車權(quán)重做起來，其次再去投放定向，只有店鋪的群眾做好了，你的定向推廣才會獲得展現(xiàn)。

還需要注意圖中的幾點：

六、留住手淘首頁流量

各種流量入口增長都是有一個上線的，如果系統(tǒng)覺得你的店鋪承受不住這樣強(qiáng)大的流量，可跟流量還沒有達(dá)到你原本應(yīng)有的上線就開始往下滑了。因為你的店鋪競爭力是有限的，系統(tǒng)肯定會把流量給更好，競爭力更強(qiáng)的店鋪。所以你的店鋪要不斷去維護(hù)才可能獲得更多的首頁流量。

在淘寶這個龐大的系統(tǒng)中，流量肯定是稀缺的，但是在這種情況下如果你的產(chǎn)品還可以獲得很多手淘首頁流量，那么系統(tǒng)看中的一定是你產(chǎn)品的這幾點：

第一點：產(chǎn)品的產(chǎn)出比，這一點主要看的是產(chǎn)品有沒有好的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)給了你的產(chǎn)品流量，但是經(jīng)過一段時間產(chǎn)品并沒有得到好產(chǎn)出，系統(tǒng)會認(rèn)為這些流量跟你的產(chǎn)品不符合，所以這部分流量自然會給其他店鋪。

第二點：買家的體驗，收藏加購轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)都是考察買家體驗的一部分，如果買家不想購買，也可以引導(dǎo)他們收藏加購。還有跳失率也是考驗買家體驗的參考數(shù)據(jù)，這個是需要美工來解決了。只有你的產(chǎn)品可以得到大量的收藏加購和購買的數(shù)據(jù)，才可以保證你產(chǎn)品的人氣。

第三步：買家的回購率：這個數(shù)據(jù)對你產(chǎn)品的質(zhì)量就是一個考驗了，做產(chǎn)品要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣可以拉攏很多的顧客再次后買，提高店鋪產(chǎn)品的回購率。另外例如優(yōu)質(zhì)的包裝袋，打包精細(xì)等，這些細(xì)節(jié)方面的體現(xiàn)也可以提高買家對你產(chǎn)品的認(rèn)可。還有一點就是建立自己的池子，把客戶圈在自己的池子里，加上聯(lián)系方式，保持經(jīng)常的互動，建立良好的關(guān)系，這樣你產(chǎn)品的回頭率也不會低。

店鋪做好以上三點可以把手淘首頁流量停留在你店鋪的時間拉長，店鋪內(nèi)精準(zhǔn)的流量多，才可以帶來好的銷售額，在獲得首頁流量方面還有什么問題可以與我交流。

今天就分享到這里，店鋪沒有流量的商家們要抓緊優(yōu)化了，后面的雙十二和年貨節(jié)眼看就到了。商家們都要提前布局好店鋪，到時才可以完美的收割。