這世界從來(lái)不缺想法，不缺夢(mèng)想，也不缺計(jì)劃，而是缺少行動(dòng)。計(jì)劃了很久早起鍛煉，在被窩里總可以找到理由放棄。夢(mèng)想了很久成為福布斯富豪排行榜前十，在生活中卻總陷入斤斤計(jì)較，思前顧后，只剩下兒女情長(zhǎng)。有夢(mèng)想就去追啊，哪怕邁出一小步，對(duì)于夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)也是一大步。

每次分享文章前都給大家來(lái)碗心靈雞湯，因?yàn)樽鎏詫氂械纳碳覉?jiān)持不下去，做的不好，或者很沮喪或者很迷茫，所以要時(shí)刻給大家來(lái)碗雞湯，補(bǔ)充一下能量。有能量有激情才會(huì)朝著自己的目標(biāo)做下去。今天要跟大家分享的是，如何彎道超車，低成本利用定向推廣打爆首頁(yè)流量？

首先我們要知道定向推廣的展現(xiàn)原理是什么？

定向的推廣展現(xiàn)主要是根據(jù)一些意向買家的瀏覽習(xí)慣，搜索習(xí)慣以及購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品還有前期做的精準(zhǔn)人群投放，然后直通車自動(dòng)匹配一些相關(guān)性較高的寶貝，根據(jù)出價(jià)來(lái)符合需求的產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)，盡可能的符合買家的搜索需求。

還有一點(diǎn)，就是推廣關(guān)鍵詞和定向投放的主要的區(qū)別就是他們的展示位置是不一樣的，在后期，最好是同時(shí)來(lái)推廣操作，不會(huì)互相影響，就算你的定向沒(méi)有做好，也不會(huì)影響你的質(zhì)量分。

那定向推廣是什么，官方解釋就是通過(guò)多維度的人群定向技術(shù)，推廣寶貝將展現(xiàn)相關(guān)的瀏覽頁(yè)面。按照寶貝的定向推廣出價(jià)進(jìn)行點(diǎn)擊扣費(fèi)。

下面從定義中的幾個(gè)詞做分析。

多維度：這個(gè)就說(shuō)明了是比較綜合性的去評(píng)估人群購(gòu)物意圖。

人群定向：產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽。

相關(guān)瀏覽頁(yè)面：這點(diǎn)說(shuō)明了定向推廣是有固定的資源位。

定向推廣出價(jià)：這個(gè)就不多說(shuō)了，和關(guān)鍵詞推廣是一樣的。

定向推廣的推廣優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，展現(xiàn)大，如果人群做好轉(zhuǎn)化也不低，能帶動(dòng)手淘首頁(yè)的自然流量。

手淘首頁(yè)有很多人都喜歡這個(gè)版塊，因?yàn)樗幌袼阉髁髁浚褌€(gè)關(guān)鍵詞，出現(xiàn)前面的多是天貓店鋪，C店在搜索流量這方面是大多都拼不過(guò)天貓，前提也是在正常優(yōu)化的情況下。但是手淘首頁(yè)就不一樣了，無(wú)論是天貓還是C店都一樣對(duì)待。并且很多類目，首頁(yè)成交數(shù)量要遠(yuǎn)高于搜索成交。小賣家還是可以通過(guò)在首頁(yè)上去下功夫與其他有實(shí)力的商家們?nèi)テ匆话训?，?dāng)然了如果自己不會(huì)做，一點(diǎn)都不懂，還是不要迷茫的去跟風(fēng)做。

最近遇到很多商家都問(wèn)我，為什么我的產(chǎn)品上不了首頁(yè)，為什么我的一直在首頁(yè)突然掉了，怎么利用直通車定向帶動(dòng)首頁(yè)流量？等等。最近我自己也在幫一個(gè)商家做這一塊，下面就跟著少將的思路走，來(lái)看下如何低成本利用定向帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量的。

再多說(shuō)一句：開(kāi)定向推廣的前提也是要在關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化好的基礎(chǔ)上去推廣。因?yàn)槲覀兏?jìng)爭(zhēng)這部分流量的目的就是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量，也進(jìn)一步擴(kuò)大轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以針對(duì)人群和投放位置來(lái)進(jìn)行投放，這樣拉來(lái)的流量才會(huì)更加精準(zhǔn)一些，流量精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化從而也會(huì)相應(yīng)的提高。

下面就說(shuō)一下實(shí)操過(guò)程中的問(wèn)題以及操作點(diǎn)及方向。

測(cè)圖

主圖的好壞直接影響到你能獲取到多少流量，測(cè)試點(diǎn)擊率保持到行業(yè)平均值的1.5-2倍，相反，如果點(diǎn)擊過(guò)低的話，建議是就不要沖動(dòng)的去燒車了。盲目的去做，白花錢不說(shuō)，做著也沒(méi)什么效果，沒(méi)什么意義。建議是單開(kāi)計(jì)劃去測(cè)圖，不要放在推廣計(jì)劃中。避免拉低整個(gè)賬戶的權(quán)重。還有一點(diǎn)就是，因?yàn)槲恢脤?duì)圖片的要求非常高，這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)推廣創(chuàng)意使用一些背景色稍微淺些的，而且要注意圖片尺寸，朋友們?cè)谶@塊做的時(shí)候要多去嘗試一下。

日限額

日限額的設(shè)置根據(jù)自身情況來(lái)定，也根據(jù)具體類目來(lái)定但是隨著直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重的增加，點(diǎn)擊量會(huì)逐步上升，成倍增長(zhǎng)。如果你的預(yù)算資金有限，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，那就建議在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的時(shí)間段投放，盡可能的避開(kāi)高峰時(shí)段投放。

計(jì)劃

定向計(jì)劃與關(guān)鍵詞計(jì)劃區(qū)分開(kāi)單獨(dú)來(lái)做，用關(guān)鍵詞計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)人群來(lái)輔助定向。但是這個(gè)也要看你整個(gè)直通車是更偏向搜索還是定向，因?yàn)槎ㄏ蛞话闱捌诙紩?huì)拉低你關(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重。

人群溢價(jià)

如果你開(kāi)了關(guān)鍵詞計(jì)劃，那就用關(guān)鍵詞計(jì)劃里的人群，人群的優(yōu)質(zhì)與否直接影響到不管是關(guān)鍵詞推廣還是定向推廣的權(quán)重。我自己操作的時(shí)候一般前期低出價(jià)高溢價(jià)，目的是為了定位好優(yōu)質(zhì)人群，然后到中后期做推廣的時(shí)候在逐步消減溢價(jià)比例，這時(shí)候目的就是為了將人群擴(kuò)大獲得更多的展現(xiàn)量。

定向溢價(jià)，每個(gè)人的操作手法都不一樣，適合自己的就是好的。其他的出價(jià)后也要時(shí)刻去關(guān)注，如果展現(xiàn)太少的話，那就適當(dāng)去增加調(diào)整你的溢價(jià)。因?yàn)闄?quán)重和出價(jià)的原因，開(kāi)始的時(shí)候排名會(huì)靠后，前兩三天的展現(xiàn)量基本都不會(huì)太多。第二天開(kāi)始將溢價(jià)逐漸提升，同時(shí)投放沒(méi)到位的也要跟上，溢價(jià)比例每天提百分之15，提到百分之300后停上2-3天，之后溢價(jià)不變的情況下開(kāi)始往下拖出價(jià)，在這說(shuō)一句，拖價(jià)的原則，就是展現(xiàn)沒(méi)有明顯的減少情況，可以往下拖，直到拖不下去了為止。

逐步增加日限額的同時(shí)也去盯著你的首頁(yè)的自然流量，然后配合好收藏加購(gòu)增加人氣權(quán)重，這一點(diǎn)對(duì)投放入池也是很有幫助的，一旦首頁(yè)流量入池以后，首頁(yè)流量還是很火爆的，流量起來(lái)也很猛，流量大但是也要有轉(zhuǎn)化才行，那就很有必要做出一個(gè)高點(diǎn)擊率的圖了，上面也說(shuō)到了這一點(diǎn)，大家一定要重點(diǎn)做優(yōu)化。

寫到這了，首頁(yè)流量帶起來(lái)了，人群精準(zhǔn)度做的好了，轉(zhuǎn)化自然也差不到哪。

如果你還想要更多的展現(xiàn)，那就逐漸減少人群溢價(jià)比例，出價(jià)回升，但是最好一次別多加，避免展現(xiàn)過(guò)高。在出價(jià)抬高的同時(shí)把溢價(jià)往下拉，每天百分之15，最后溢價(jià)拉到百分之20，再去拖出價(jià)。

下面說(shuō)一下一些需要注意的點(diǎn)：前兩三天的時(shí)候，由于出價(jià)和溢價(jià)都比較低，沒(méi)什么流量這也很正常，第三四天開(kāi)始定向推廣的展現(xiàn)量才會(huì)慢慢增加，前面固定出價(jià)去拉溢價(jià)，為的就是獲取更多精準(zhǔn)人群 ，從而進(jìn)一步去提高轉(zhuǎn)化率，來(lái)帶動(dòng)手淘首頁(yè)的自然流量。

其實(shí)最近跟我聊過(guò)的商家朋友，很多人都沒(méi)有做過(guò)定向推廣，一是覺(jué)得很燒錢，轉(zhuǎn)化也很低。二是因?yàn)樽约翰粫?huì)操作，沒(méi)方法，迷茫。但是也有上來(lái)就直接投定向的，這種做法也是不可取的。淘寶規(guī)則不停在變，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就會(huì)慢慢的被淘汰掉。定向推廣沒(méi)有關(guān)鍵詞推廣的競(jìng)爭(zhēng)大，所以出價(jià)可以很低，只要人群夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化并不一定差，一旦把手淘首頁(yè)的自然流量帶起來(lái)，流量也是不容小視的。

還有一點(diǎn)就是到底什么時(shí)候開(kāi)定向合適呢，既然定向流量是為了拉來(lái)更加精準(zhǔn)手淘流量，擴(kuò)大流量，所以才會(huì)做定向，在這賬戶及產(chǎn)品的權(quán)重高低對(duì)定向的影響比較大，所以產(chǎn)品初期還是不建議開(kāi)定向，新品沒(méi)什么基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，就算出了價(jià)拿了位置，也不見(jiàn)得有什么好的反饋。

今天主要是分享了一些關(guān)于定向推廣的一些基礎(chǔ)的知識(shí)，一個(gè)基礎(chǔ)貼，讓更多的商家作為了解，根據(jù)自己店鋪的情況不同的階段并且去做針對(duì)性的推廣。不要盲目去做。

方法總比困難多，淘寶之路希望各位都能堅(jiān)持下去。雙十二之前，預(yù)祝各位商家朋友都能打下一個(gè)好的基礎(chǔ)，雙十一沒(méi)把握好的，千萬(wàn)別再放棄這個(gè)機(jī)會(huì)了，2018年也即將見(jiàn)底了，要對(duì)得起自己的付出，加油吧！