做淘寶最重要的就是流量，沒有流量進店鋪再好的產(chǎn)品也是賣不出去的，所以做淘寶的我們最關(guān)心的就是怎樣拿到更多的流量，尤其是馬上臨近雙十一了，只有更多的流量才能有更多的收藏加購，只有前期有足夠的收藏加購才能在雙十一開始的時候取得更好的業(yè)績，所以十月份是流量競爭最激烈的一個月了，那么我們要怎樣才能在10月份用最小的投入拿到最大的流量，給今年的雙十一做一個好的基礎(chǔ)呢？對于做淘寶的我們來說最想拿到的就是免費流量了。

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

免費流量可以分成兩種：

一種是我們常規(guī)的搜索流量，也就是客戶通過搜索關(guān)鍵詞進店的流量；

一種就是最近這兩年開始出現(xiàn)的首頁流量，主要是通過系統(tǒng)給店鋪分配或者通過達人內(nèi)容合作去進行投放。搜索流量的獲取，大家基本已經(jīng)很熟悉了，所以這里就不多說了，今天主要給大家說另外一種免費流量也就是首頁流量的獲取方式。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

先給大家來看一組數(shù)據(jù)，這是店鋪30天的一個流量結(jié)構(gòu)圖，可以看到主要的流量渠道是首頁流量，而且最近一個月首頁流量增長了30%以上，雖然轉(zhuǎn)化率不是很高但是這部分流量是完全免費的，并且每天只有不到100元的推廣費用在維護。最重要的是看下面我標記的部分：這里購物車流量的轉(zhuǎn)化率是很高的，通過我的測試，現(xiàn)在首頁流量的加購率基本可以和行業(yè)持平，甚至高于行業(yè)的加購率。

這樣算下來首頁流量只是數(shù)據(jù)看到的轉(zhuǎn)化不高，但是把通過首頁流量加購然后成交的也算上的話就不是很低了。并且現(xiàn)在首頁流量的競爭還是很小的，獲取這部分流量還是很簡單的，下面就和大家說一下我是怎樣獲取的。

目前首頁流量最主要的構(gòu)成就是：猜你喜歡，所以今天的分享主要以猜你喜歡為主。首先和聊一下猜你喜歡流量的分配邏輯，我們只有明白了分配邏輯才能更好的去獲取這部分流量。猜你喜歡的分配主要是通過客戶購買產(chǎn)品所組成的標簽把客戶分成不同的人群，然后根據(jù)這部分人群的購買喜好給這部分人群去推薦合適標簽的產(chǎn)品。而合適標簽的產(chǎn)品，主要是通過有了標簽的人群在我們店鋪購買產(chǎn)品，然后再把大部分購買人群的標簽匯總整理分析就形成了我們產(chǎn)品的標簽。

通過上面的分配邏輯可以看出，想要獲取猜你喜歡的流量，最重要的就是形成產(chǎn)品的標簽，或者把我們的產(chǎn)品推到適合自己產(chǎn)品定位的客戶眼前，這是兩種獲取猜你喜歡流量的方法，都可以利用直通車來快速實現(xiàn)，下面就和大家說一下怎樣用直通車獲取猜你喜歡流量。我們先說怎樣形成產(chǎn)品的標簽，首先我們需要通過前期的優(yōu)化圖片以及關(guān)鍵詞，將直通車的質(zhì)量得分全部做到10分或者出低價也能保證拿到流量，然后根據(jù)自己店鋪以往的數(shù)據(jù)或者自己期望引進的人群去進行人群投放。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在我們精準人群的時候主要以自定義人群為主，然后設(shè)置的時候盡量把人群的劃分做到最細，也就是把每一項都點上，這樣雖然每一組人群圈定的人群會少很多，但是對于推廣費用不是很高的中小賣家來說是最實用的的了，因為人群越精準點擊率和轉(zhuǎn)化率也就越高，點擊率高了，平均點擊花費的投產(chǎn)也就越高。

把人群全部選擇好了之后我們需要把所有的人群統(tǒng)一溢價，一般初始溢價我會選擇50%開始，然后一邊把關(guān)鍵詞的出價通過分時折扣的降低，或者直接降價的方式來降低關(guān)鍵詞的出價，一邊調(diào)整人群的溢價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以溢價幅度大一點，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的會先暫停溢價或者直接刪除，和優(yōu)化關(guān)鍵詞的方式是一樣的。

這樣做主要是為了保證直通車的數(shù)據(jù)不受影響，尤其是點擊率和展現(xiàn)等核心數(shù)據(jù)。這樣優(yōu)化3--7天之后就可以確定核心人群，等確定核心人群之后我們需要把直通車里面另一個人群給開上。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

也就是店鋪定制人群里面的瀏覽或者加購產(chǎn)品的人群，如果我們是回購率較高的產(chǎn)品可以把購買過的也勾選上，這樣主要是為了二次回流，加深店鋪的標簽，并且因為這部分客戶瀏覽或者加購過店鋪，轉(zhuǎn)化率也會高很多。這樣通過人群吸引訪客然后定制流量二次回流的方式產(chǎn)品的標簽會變得越來越精準，猜你喜歡流量就開始逐漸流入并且越來越多。另外一種就是直接把我們的產(chǎn)品送到適合自己產(chǎn)品標簽的人群面前，這個時候用到的就是直通車的定向了。

首先找一個空的計劃，然后設(shè)置好時間和地域等基礎(chǔ)，然后選擇我們要推廣的產(chǎn)品，把創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片設(shè)置好，把計劃設(shè)置成投放狀態(tài)就可以了，不要去添加關(guān)鍵詞，因為這個計劃就是為了猜你喜歡服務(wù)的。然后靜靜等待24小時，因為猜你喜歡的額投放需要在計劃開始后24小時才行，主要是審核圖片，所以上傳創(chuàng)意的時候一定要好好看看對圖片的要求。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后點擊定向推廣里面的購物意圖定向，根據(jù)系統(tǒng)給我們推薦的關(guān)鍵詞選取適合自己的就可以了。

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后點擊展示位置這里進行位置的投放，主要選擇手機端的位置，可以看到可以選擇投放的位置還是很多的，這里建議把所有的全部選上，但是還是以首頁猜你喜歡的為主，因為經(jīng)過測試其他位置獲取流量的能力較弱。然后根據(jù)我們關(guān)鍵詞優(yōu)化的方式去對人群和展示位置進行優(yōu)化就可以了。

關(guān)于定向的出價全部是以智能出價作為基礎(chǔ)，其他的位置全部都是溢價為主，一般智能出價0.3元左右就可以了，人群和位置的初始溢價可以從50%開始，根據(jù)數(shù)據(jù)慢慢的去增加。其實定向的推廣還是很簡單的，沒有我們平時關(guān)鍵詞的推廣那樣復(fù)雜，最核心的地方是優(yōu)化，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時的對人群和位置進行優(yōu)化。任何隨著數(shù)據(jù)逐漸變好免費的猜你喜歡流量也會開始進入產(chǎn)品。

兩種方法的形式雖然不同，但是最終的目的都是給產(chǎn)品打上一個精準的標簽，所以你的標簽越明顯越精準，淘寶給你的猜你喜歡流量也就越多。