圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

生活不止眼前的茍且，還有那遠(yuǎn)方的詩(shī)和田野。先拿一句最近喜歡的話來(lái)開個(gè)頭，為什么最近會(huì)喜歡這句話呢？那是因?yàn)槲矣X(jué)得這句話和現(xiàn)在的淘寶特別的像，因?yàn)楝F(xiàn)在做淘寶不只是必須要爭(zhēng)取搜索流量，整天眼睛里除了搜索流量就沒(méi)有別的了，根本就看不到現(xiàn)在首頁(yè)流量可以給店鋪帶來(lái)的效益和首頁(yè)流量那爆發(fā)快、獲取成本低的特質(zhì)。并且搜索流量整體比去年下降了很多，獲取的成本也挺高，如果今年想做好淘寶的話首頁(yè)流量是必須要爭(zhēng)取的。

這就是我喜歡上面那句話的原因了：淘寶不止是有搜索流量，還有那遠(yuǎn)處的首頁(yè)流量呢！所以今天就和大家分享一下關(guān)于首頁(yè)流量不得不說(shuō)的那些事情。其實(shí)大家對(duì)于首頁(yè)流量的不重視除了轉(zhuǎn)化低和習(xí)慣了搜索流量之外，我想更多的原因是不知道怎樣去獲取首頁(yè)流量吧，因?yàn)橐话闳藢?duì)于自己不知道的事情總是抗拒和看不起的，而一旦我們學(xué)會(huì)了怎樣去獲取首頁(yè)流量，自然而然就會(huì)重視起來(lái)的。

首頁(yè)流量主要分為：

首頁(yè)流量的構(gòu)成；

首頁(yè)流量獲取。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

也許現(xiàn)在好多賣家朋友們還不知道首頁(yè)流量到底有哪些，或者有些朋友就認(rèn)為首頁(yè)流量就是猜你喜歡，這樣的認(rèn)知是錯(cuò)誤的，猜你喜歡只是首頁(yè)流量的一部分，只是目前流量比較巨大容易獲取而已。

那么首頁(yè)流量都有哪些？其實(shí)打開你的手機(jī)淘寶在首頁(yè)上出現(xiàn)的各種版塊只要不是官方活動(dòng)，剩下的那些基本上都可以屬于首頁(yè)流量，而且入口還是很多的，這對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，只要我們可以抓住一兩個(gè)流量入口就不愁今年沒(méi)有訂單了。

首頁(yè)的這些流量有些是我們可以主動(dòng)獲取的，但是有一些是要靠系統(tǒng)抓取的，我們今天主要和大家分享一下那些可以主動(dòng)獲取的首頁(yè)流量要怎么主動(dòng)去爭(zhēng)取。

第一個(gè)：猜你喜歡

猜你喜歡是最早出現(xiàn)在大家視野里的首頁(yè)流量了，因?yàn)樵谶@個(gè)流量出現(xiàn)的時(shí)候大部分的店鋪都出現(xiàn)過(guò)或多或少的爆發(fā)，雖然轉(zhuǎn)化率很低但是不會(huì)對(duì)搜索流量造成影響，只是當(dāng)時(shí)好多都不重視罷了。所以先說(shuō)一下猜你喜歡的流量。

對(duì)于現(xiàn)在的猜你喜歡流量來(lái)說(shuō)有兩種獲取的渠道，第一個(gè)就是精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分給你流量，并且你的標(biāo)簽越精準(zhǔn)淘寶給你的流量就越多，但是這個(gè)方法只適合一些做的比較久的店鋪，雖然新店可以用直通車來(lái)做人群定位拉動(dòng)店鋪標(biāo)簽，但是這個(gè)打標(biāo)需要很大的訂單量才能形成，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)除非用超高的直通車預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)，不太適合我們中小賣家。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第二種方法就是直接投放了，這個(gè)還是比較適合中小賣家的，因?yàn)椴恍枰壤塾?jì)店鋪的人群標(biāo)簽，而且可以根據(jù)自己的預(yù)算隨意投放。

尤其是增加了猜你喜歡的位置之后，讓我們可以用更低的成本獲取猜你喜歡的流量了，然后通過(guò)直通車的優(yōu)化，比如開始投放之后對(duì)投放人群的溢價(jià)以及猜你喜歡的溢價(jià)來(lái)讓整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都向著行業(yè)優(yōu)秀靠攏，最后變成行業(yè)優(yōu)秀。在這個(gè)過(guò)程中我們的數(shù)據(jù)會(huì)被淘寶抓取，看我們數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)就會(huì)慢慢分配給我們免費(fèi)的猜你喜歡流量了，這個(gè)和直通車帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)道理的。

并且現(xiàn)在猜你喜歡的直通車挺好操作的，因?yàn)闆](méi)有關(guān)鍵詞推廣那樣的質(zhì)量得分，我們只需要專心的優(yōu)化人群溢價(jià)就可以了，所以很適合現(xiàn)在的中小賣家。

第二個(gè)：淘寶直播

說(shuō)起直播好多人就會(huì)說(shuō)那些都是大店鋪玩的，直播不適合我們中小賣家。誠(chéng)然在淘寶直播剛出來(lái)的時(shí)候不太適合我們中小賣家，因?yàn)榭蛻舻慕邮芏群椭辈サ馁M(fèi)用都不是我們能承擔(dān)的，但是隨著淘寶直播逐漸被大家接受并且隨著直播機(jī)構(gòu)的增加，直播也是我們中小賣家一個(gè)很好的出路。那么我們要怎樣去和主播合作呢？這里也是分兩種情況，如果店鋪的推廣預(yù)算多并且知道哪些主播可以給自己帶貨的話就可以直接聯(lián)系，或者去達(dá)人廣場(chǎng)直接找，都有主播的報(bào)價(jià)和粉絲人群數(shù)量等介紹。

另一種就是沒(méi)有預(yù)算，并且不知道哪些主播能給自己店鋪帶貨的。就可以在達(dá)人廣場(chǎng)發(fā)布任務(wù)，把自己的要求產(chǎn)品等寫清楚，等著主播自動(dòng)找我們，不過(guò)這些主播都是粉絲不是很多的，但也是因?yàn)橹鞑シ劢z少，所以可以純傭金模式合作就像淘寶客一樣。

這種情況我們就可以多找?guī)讉€(gè)主播合作，然后看誰(shuí)的效果好就可以一直深入的合作了。我比較傾向這個(gè)模式，雖然慢了一點(diǎn)但是除了傭金不產(chǎn)生其他費(fèi)用，對(duì)于資金不多的中小賣家來(lái)說(shuō)是最合適的。

第三個(gè)：淘寶達(dá)人

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

其實(shí)我一直都挺喜歡淘寶達(dá)人的，因?yàn)槲铱梢愿鶕?jù)系統(tǒng)分類找到我們自己對(duì)應(yīng)的類目達(dá)人，而且淘寶首頁(yè)大部分的流量入口在這里都是有的。我覺(jué)得達(dá)人就像另外模式的直通車，都是為了流量只是渠道變了而已。達(dá)人這一塊也是可以分為兩種方式合作的，第一種就是在淘寶客后臺(tái)開設(shè)專門的高傭金渠道，可以吸引達(dá)人給我們主動(dòng)推廣，也是只收取傭金的模式，好處是沒(méi)有別的費(fèi)用，壞處就是沒(méi)有辦法主動(dòng)控制，所以這個(gè)只要后臺(tái)設(shè)置好等達(dá)人主動(dòng)推廣就可以了。另外一種就是去達(dá)人廣場(chǎng)找專門的達(dá)人，比如我是做家居類目的想上有好貨頻道，我就可以直接選定居家和有好貨就可以了，然后根據(jù)系統(tǒng)推薦的達(dá)人去找適合自己的。這里我建議在找達(dá)人合作的時(shí)候一定要自己先明白店鋪的產(chǎn)品適合哪個(gè)頻道或者同行的產(chǎn)品經(jīng)常在哪個(gè)渠道出現(xiàn)，因?yàn)檫@些需求的定位是不一樣的，如果投放錯(cuò)了渠道基本上不會(huì)有太好的效果，所以一定要研究清楚自己適合哪個(gè)渠道。

對(duì)于目前的淘寶來(lái)說(shuō)更重要的是思路，技術(shù)反而沒(méi)有那么重要了。我分享這些主要是為了給大家提供一些不一樣的思路，可以讓我們淘寶的道路更好走一些，正所謂他山之石可以攻玉。