不知道大家在平時運作店鋪的過程中有沒有遇到過，店鋪的流量不知道什么原因開始下滑，檢查了店鋪沒有違規(guī)通知，也沒有對店鋪進(jìn)行任何大的改動，然后流量直線下降。一般碰到這種情況大家會有兩種做法：

第一種做法：不管什么原因趕緊優(yōu)化店鋪。比如用直通車增加投入保持流量不變、做活動增加來提高轉(zhuǎn)化率、淘寶客增加轉(zhuǎn)化率之類的，這種做法不能說不對，但是一定要根據(jù)店鋪的問題來選擇方案，不能有病亂投醫(yī)胡亂，什么招式都用，運氣好的話店鋪流量開始慢慢增長，運氣不好不光不能保持現(xiàn)有流量，還會加劇店鋪流量的下滑。

第二種做法也是現(xiàn)在常說的：隨緣法，不知道什么原因下滑的，也就不知道采取什么應(yīng)對策略好，然后為了不犯錯就什么都不做，看著流量自己下滑，這種情況也是運氣好的沒幾天流量就又開始增長了，運氣不好的就只能看著流量一直下滑，等到發(fā)現(xiàn)情況不對想要補救的時候已經(jīng)無力回天了。

上面這兩種做法是我認(rèn)識的大部分賣家朋友的選擇，因為不知道怎么分析流量下滑的原因，所以也就不知道采取什么有效的方法，只能按照自己的想法胡亂操作或者不操縱，剩下的就看運氣了。這個在做淘寶的時候是萬萬要不得。店鋪流量的每一次下滑都是有原因的，我們需要先梳理店鋪然后發(fā)現(xiàn)下滑的原因，之后制定出行之有效的應(yīng)對策略，這才是最正確的做法。

下面就和大家說一下日常運作店鋪中流量下滑的幾個原因以及應(yīng)對方法。

 圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第一個原因：行業(yè)大盤

首先第一點就是看看是不是整個行業(yè)都下滑了，這是我截取的運動鞋類目近30天行業(yè)大盤的一個訪客整體走勢圖，通過圖片可以看出訪客在過完618之后連著增長了幾天，然后就開始持續(xù)下滑，然后又繼續(xù)增長下滑不過幅度沒有那么大了，在七月中旬又是明顯的上升，到達(dá)一定數(shù)值再次下滑。

一般我們的店鋪流量走勢都會受到行業(yè)大盤影響的，大盤在上升的時候我們不一定跟著上升，有時候店鋪基礎(chǔ)差或者沒有看到大盤增長的趨勢去做出調(diào)整。但是當(dāng)行業(yè)大盤下降的時候我們一定會跟著下降，因為大盤整體流量都少了，分給我們的流量也就少了。

那么碰到這種情況我們要如何應(yīng)對呢？

首先就是要在上升的時候讓店鋪也跟著上升，比如我們通過圖片可以看到在16號急速下滑之后19號降到最低，然后20、21號開始上升，碰到這樣的情況我們就要有動作了，首先就是逐漸加大直通車的投入讓店鋪獲取更多的流量，之后在店鋪策劃營銷活動增加轉(zhuǎn)化或者用淘寶群給老客戶讓利。讓我們店鋪可以在流量上升期超過其他店鋪，從而拿到更多的流量，后面就算流量再下滑我們的整體流量還是比原來多的。這樣在應(yīng)對下滑的時候才更有底氣。

那么在整體下降的時候要怎么做呢？方法就是保住我們的轉(zhuǎn)化率不要掉。因為整個行業(yè)都在掉很難讓自己店鋪不掉的，所以這個時候在維持流量的情況下，增加或者保持轉(zhuǎn)化率，這樣我們流量下降趨勢才能和行業(yè)持平或者慢于行業(yè)，在流量開始增長的時候也能先人一步。

那么怎么去維持我們的轉(zhuǎn)化率呢？

第一個方法就是減少直通車的投入，這里說的減少投入不是立馬就降低預(yù)算，而是算好自己平時的直通車流量占比，跟著店鋪流量去調(diào)整只要讓直通車維持正常占比就可以了，然后在降低預(yù)算的同時優(yōu)化直通車增加人群的精準(zhǔn)性.

另一個方法就是做活動，圍繞著當(dāng)下的時間或者節(jié)日什么的，策劃一個讓客戶愿意下單的活動，比如買贈、滿減、老客戶專屬優(yōu)惠之類的。

最后一個辦法就是淘寶客，這個是我最不推薦的，因為雖然淘寶客也能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化，但是會影響店鋪的整體標(biāo)簽。對于現(xiàn)在的淘寶來說標(biāo)簽無疑是很重要的，所以能少用淘寶客的就少用。上面兩個方法做的好完全可以保住轉(zhuǎn)化的。

第二個原因：關(guān)鍵詞

我們店鋪搜索流量的引入靠的就是關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞都或多或少的給店鋪帶來流量，因為帶來的流量數(shù)量不同所以被分為一級、二級、三級等，其中一級關(guān)鍵詞是最主要的，承載著產(chǎn)品70%以上的流量。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。）每個類目都會有好多能和產(chǎn)品匹配的一級詞，但是因為預(yù)算和標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制我們每個產(chǎn)品只能有2個左右的一級詞，其他的就只能望洋輕嘆了。淘寶的這些一級詞的流量不是固定的有時候會升有時候會降，這就造成了產(chǎn)品流量下降的另一個原因，產(chǎn)品主流因詞流量開始下滑了。

圖2[圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

一級引流詞產(chǎn)生變動很正常的，因為時間、活動、節(jié)日等都會產(chǎn)生影響。如果我們碰到了主引流關(guān)鍵詞下降的情況，這個時候先不要去動標(biāo)題，因為有的人覺得我現(xiàn)在這個主引流詞不行了我改個標(biāo)題從新?lián)Q一個不就可以了嗎。答案是當(dāng)然不可以了，因為從新?lián)Q詞還要從頭培養(yǎng)權(quán)重、優(yōu)化主圖點擊率，等你這些做完產(chǎn)品流量基本就下滑到最低了。主引流詞下滑只是暫時的，過一段時間就慢慢恢復(fù)了。那么我們在下降的這段時間要怎么做呢？

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

那就是加大直通車中的一級詞和關(guān)聯(lián)性高的二級、三級詞的權(quán)重和流量，比如做女短褲的就可以推運動短褲女寬松、運動短褲女夏2018新款等詞，然后相對的減少一部分一級詞直通車的費用占比，做法就是逐漸降低出價，在不影響收藏加購率的情況下。降到警戒線就可以停止了，然后等這個詞流量開始復(fù)蘇的時候再次提高出價就可以了，用一級詞空出來的錢去推廣二級、三級詞，因為后面推廣的二級詞和一級詞關(guān)聯(lián)性很高，也是會給一級詞加權(quán)的，而且還可以保證單品的流量不會減少。

其實淘寶店鋪發(fā)生的每一個動向都不是沒有原因的，只要我們能仔細(xì)分析每一次變動的原因，然后找到合適的應(yīng)對方法就可以了。有時候淘寶就像我們在城市開車，會遇到紅燈、綠燈、拐彎、堵車之類的，我們要做的就是針對每次發(fā)生的事情積極調(diào)整就可以。