圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

流量一直以來是我們賣家朋友們最關(guān)心也是最難搞定的事情了，尤其是最近幾年隨著流量入口的增多，導(dǎo)致搜索流量的大步下滑，讓本來就競爭激烈搜索流量變得更加難以獲取，基本上就是花錢了看不到太大的效果，但是如果不花錢引不來搜索流量，這就變得相當(dāng)尷尬了。

所以現(xiàn)在大部分商家朋友們就把目光投向了相對獲取比較容易而且競爭不是很激烈的首頁流量，雖然想要首頁流量但是好多人不知道怎樣獲取，或者獲取到了首頁流量不知道怎樣維護(hù)又慢慢下滑了，所以今天就和大家說一下首頁流量怎么獲取與維護(hù)。

其實(shí)首頁流量和搜索流量的原理是一樣的，都是通過系統(tǒng)前期先給一部分小流量，然后發(fā)現(xiàn)我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)就慢慢的給越來越多，到達(dá)一定量以后就會趨于平穩(wěn)然后好好維護(hù)就好了。而我們要做的就是怎樣在產(chǎn)品沒有這些流量的時(shí)候讓系統(tǒng)注意到我們，先分配給我們一部分小流量，然后我們通過優(yōu)化詳情和活動(dòng)等留住這部分流量，這樣系統(tǒng)就會給我們分配更多的流量了。

在首頁流量里面目前最容易獲取也是訪客最大的就是猜你喜歡了，所以先說一下猜你喜歡怎樣獲取和維護(hù)。通過對淘寶分配流量的邏輯我們首先要做的就是讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)我們，而猜你喜歡讓系統(tǒng)注意我們最簡單的就是用直通車的定向推廣了。

在原來的版本中直通車的定向推廣出價(jià)低的話是很難獲得流量的，而出價(jià)太高的話有限的推廣費(fèi)很難獲取到很多的流量，況且定向推廣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直也不是很好，所以很多商家朋友們都放棄了定向，而今年淘寶為了方便更多的賣家朋友們可以更好的獲取猜你喜歡的訪客所以對直通車的位置做了調(diào)整增加直通車展示位置，調(diào)整之前只有猜你喜歡的前排三個(gè)固定位置，分別是第7、11、15位是帶著HOT標(biāo)志的，而調(diào)整之后從第16個(gè)寶貝開始算，后排新增約80/400個(gè)展位，排序展示與淘寶自然推介產(chǎn)品穿插展示。

原來因?yàn)橹挥腥齻€(gè)位置所以競爭還是很激烈的，這就造成了不出高價(jià)就獲取不到這部分流量的尷尬局面。而現(xiàn)在展現(xiàn)量與之前相比提升了4—5倍，位置的增加就意味著我們可以不用出高價(jià)也能拿到這部分流量，獲得讓淘寶系統(tǒng)注意到我們的機(jī)會。因?yàn)樵黾拥奈恢枚际呛笈诺?，所以競爭也會相對少了很多點(diǎn)擊單價(jià)也會變低很多。

下面就說一下怎樣去建立一個(gè)定向計(jì)劃。首先在直通車?yán)锩嬲乙粋€(gè)半個(gè)月以上沒有數(shù)據(jù)的賬戶，這是為了避免之前的數(shù)據(jù)影響新開的直通車【因?yàn)橹蓖ㄜ囂詫毲謇碇暗臄?shù)據(jù)影響的時(shí)間是15天左右，所以計(jì)劃千萬別亂用，做好留兩個(gè)數(shù)據(jù)干凈的計(jì)劃備用】，如果有新的計(jì)劃可以用就更好了。建立好了之后開始寶貝推廣就可以了，和平時(shí)關(guān)鍵詞推廣的流程是一樣的，在設(shè)置推廣標(biāo)題的時(shí)候最好讓涵蓋的關(guān)鍵詞多一點(diǎn)，因?yàn)橹蓖ㄜ囃扑]的人群多少是和關(guān)鍵詞標(biāo)題掛鉤的。弄好這些之后就開始添加人群了。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在進(jìn)行人群設(shè)置的時(shí)候建議把系統(tǒng)推薦的人群都加上，后期根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)再慢慢優(yōu)化就可以了。關(guān)于溢價(jià)的話前期建議30%左右就可以了，然后也是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來慢慢優(yōu)化。因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囄恢玫乃惴ǘ际歉鶕?jù)出價(jià)的高低來的，而且扣費(fèi)也是根據(jù)下一家的出價(jià)來計(jì)算的，所以想更快的獲取流量和推廣費(fèi)也是很充足的話，就可以出高價(jià)來得到考前的排名。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

設(shè)置好人群之后剩下的就是設(shè)置展示位置了，這里只需要設(shè)置猜你喜歡這個(gè)就可以了，因?yàn)槲覀冞@個(gè)計(jì)劃的目的就是為了獲取猜你喜歡的流量。這些都設(shè)置好了就可以了，剩下的就是優(yōu)化了，其實(shí)定向計(jì)劃挺好建立的，這也是淘寶有意讓推廣變得更簡單，讓更多的賣家朋友們可以把自己的產(chǎn)品展示給大眾。剩下的定向優(yōu)化的流程和直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一樣的，不同的是關(guān)鍵詞優(yōu)化的是出價(jià)而定向是溢價(jià)而已，不過原理都是在優(yōu)化出價(jià)而已。這里也是根據(jù)不同的人群定向所產(chǎn)出的收藏加購率和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)去調(diào)整溢價(jià)，或者刪除增加人群。不過定向一般的點(diǎn)擊率都是很差的所以這個(gè)暫時(shí)不用作為考察人群的標(biāo)準(zhǔn)，直通車圖片還是要優(yōu)化的，當(dāng)然如果是把關(guān)鍵詞推廣和定向一起的話暫時(shí)不用優(yōu)化，因?yàn)檫@樣會影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率從而使得質(zhì)量得分下降，所以一般我都是把定向和關(guān)鍵詞分開推廣的，就是為了可以優(yōu)化定向的點(diǎn)擊率。

這樣，把猜你喜歡的流量引進(jìn)來之后。就可以去優(yōu)化我們的活動(dòng)或者詳情頁了，從而提高猜你喜歡的收藏加購率和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)。讓淘寶看到我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，從而可以分給我們更多的免費(fèi)猜你喜歡流量。至于獲得這些流量之后怎樣維護(hù)就更加簡單了，我們只需要像搜索推廣的那樣，把猜你喜歡的流量推到我們需要的數(shù)量或者增長放緩之后就可以慢慢降低直通車定向的花費(fèi)了，這里不要一下子降低，也是慢慢的把推廣費(fèi)用降下來，降到一定日限額了之后，慢慢維護(hù)就可以了。

說完了猜你喜歡這里再給大家說一個(gè)適合新品做的店內(nèi)活動(dòng)，雖然說是店內(nèi)活動(dòng)，但是這個(gè)活動(dòng)每周是有計(jì)劃上淘寶首頁的。這個(gè)活動(dòng)就是淘寶的拼團(tuán)

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

通過圖片可以知道只要設(shè)置了這個(gè)活動(dòng)在每周三是會被系統(tǒng)抓取的，只要產(chǎn)品和活動(dòng)給力流量還是很客觀的。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

設(shè)置還是很簡單的，需要我們先開通淘寶群功能，然后在營銷中心里面有一個(gè)拼團(tuán)，點(diǎn)擊去按照系統(tǒng)的提示一步步去做就可以了，目前這個(gè)只能集市商家用，這個(gè)可謂是專為我們C店準(zhǔn)備的啊，趁著知道的人少趕緊去設(shè)置一下吧。